所以，你已经建立了一个伟大的提议。你相信你自己，你的团队，你所提供的产品和服务，现在你准备执行一个营销活动，让你的买家知道你的一切！

外面噪音很大！

然而，你并不是唯一一个进行营销活动的人——事实上，你的买家很可能会被各种供应商的信息淹没。再加上你的买家可能忙得不可开交，你的处境很容易被忽视——事实是，无论你的产品多么适合你，你的买家都没有时间过滤所有的噪音，筛选他们所有的选择，只是为了找到你！

那你是怎么被注意到的呢？

你是如何脱颖而出的？你如何让买家注意到你在所有其他供应商在那里，并认为你是一个人，他们应该做生意？

这很简单——你的营销信息需要与他们的需求对话：他们要实现的目标；他们要解决的问题。您的信息需要回答"您的产品将如何让您的买家生活得更好？"。这个问题的答案就是你的价值主张的本质。

建立在以买家为中心的价值主张之上的营销信息更容易被买家注意到！

那么您的产品如何让您的买家生活得更好呢？或者换言之：

为什么你和你的公司是满足买家需求的正确选择（即他们为什么要向你购买）？你将如何为他们提供价值——也就是说，你将如何满足他们的需求、要实现的目标和要解决的问题？

首先，你需要知道你的买家真正需要什么。只有这样，你才能考虑如何帮助他们满足他们的需求。

创建描述买家及其需求的人物角色

你知道买家需要什么吗？在你所瞄准的所有市场上，他们的需求是否相同？考虑一下：

首席财务官的需求可能与直线经理的需求不同在零售业工作的买家的需求可能与在医院工作的买家的需求不同

因此首先，考虑你的买家–从以下角度考虑他们：

他们工作的行业或业务线他们在公司的角色他们的日常任务和职责他们对成功的定义他们的职业目标他们成功的拦路虎吸引他们选择的产品特点阻碍他们选择你的产品的障碍

当你回答这些问题时，你将开始描绘一幅买家选择你产品的"图画"。这张图片或广义的表现被称为人物角色。

创建人物角色有助于你与买家建立真实的人际关系，也有助于你了解买家的具体需求和目标。您可以在这里了解有关创建人物角色记录的更多信息。

描述您如何满足买家的需求

一旦您定义了公司的买家人物角色，您将对他们的需求有一个很好的了解–特别是他们希望实现的目标和他们希望解决的问题。现在，想想你的企业和产品如何帮助他们满足这些需求。

确定如何满足买家需求的一个有趣的方法是使用一个名为"价值主张画布"的工具。它是由一家名为Strategyzer AG的公司提出的概念，可以在他们的网站上下载。

画布背后的想法是，你描述买家的工作经验和需求，通过确定：

他们需要完成的工作或任务（即，他们需要完成的任务和活动，以实现他们的KPI或目标）他们希望实现的角色或与工作相关的收获（也就是说，他们希望发生的事情能够让他们更好地完成工作——更快、更高效、更精确、自动化等等）他们想要解决的角色或工作相关的痛苦（即，烦恼或在他们试图完成工作时有问题的事情）

然后你通过描述你的产品如何作为一个：

工作完成者-你的产品如何让你的买家完成他们的工作，从而在你的产品的特点和你的买家的需要之间建立一个合适的关系？增益创造者-您的产品如何使您的买家获得他们想要的收益？止痛药-你的产品如何让你的买家减轻他们的痛苦？

为了帮助您在价值主张画布上定位您的企业和产品，您还可以回答以下问题：

在您提供的所有服务中，您最擅长解决哪一项？为什么你的客户告诉你你赢了？谁推荐你？为什么？你认为你的客户为什么决定向你购买？

完成价值主张画布后，您可以起草一份或多份价值主张声明。简单描述一下你作为一个工作完成者、创造者或止痛药是如何增加价值的。

请记住，有很多方法可以表达你的价值主张，它们都是合适的——关键是你传达的整体信息！

例如-如果你想在你的网站上表达你的价值主张，你可以考虑：

一个简单的标题和描述，大数据下，总结你的产品的整体好处提供向读者传达价值的实体列表的要点视觉元素–如图像、视频或信息图

简洁明了

在创建价值道具及其周围的信息时，确保在买家查看下一个供应商之前，商城返利系统，您立即切中要害。你的目标是抓住买家的注意力并迅速抓住它。

拥有一个激光束焦点–非常具体地说明你能做什么。