过去六年，我一直是一家B2B公司的营销人员。我热爱我的工作，淘客系统开发，但最近，我一直在想，是时候让我的事业朝着一个新的方向发展了。出于我的考虑，我决定与销售部的同事交谈，免费云服务器试用，因为这可能对我很合适。

与我交谈的许多人一周中每天都会去不同的城市，经常在途中，有时甚至无法使用Wi-Fi。他们的主要工作是在出差和完成工作之间寻找时间。

Mediafly的首席营销官迈克·默里（Mike Murray）说得最好的一句话是："销售专业人员天生就是一个出色的杂耍高手。这并不是对他们的打击，只是他们一天中根本没有时间把所有的球都放在空中。"

这就是B2Sweat的故事开始发挥作用的地方。

在与许多销售部门的朋友交谈后，我发现下面的场景发生得更频繁。销售人员在旅途中度过了漫长的一周后回到家，却被提醒第二天一早有一个推介会…。他们的职责是制作宣传片。

花了数小时寻找市场认可的内容，之后又有很多压力，销售同事第二天早上完成了一个50页的宣传片，配有短视频和花哨的内容，这是给人留下深刻印象的保证。

会议开始时，云服务器租用价格，互联网连接受到限制，视频也不会播放。现在销售同事很紧张，嘴唇上的汗珠开始形成。

会议结束后，销售同事会向客户发送一份跟进报告，但他对客户是否或何时收到并打开会议桌的了解有限。这位销售同事已经失去了对形势的控制，汗珠正从他的脸上滴落下来。

Mediafly解决了这一难题。

Mediafly设计了一个经过改进的销售支持平台，它可以在线和离线工作，只需5到10分钟就可以创建经营销批准的演示文稿。从机场到出租车后座，企业管理软件开发，公司营销部门创建的所有信息和任何附加的销售内容都托管在移动应用程序中，可以离线或在线使用。

正如默里所解释的，在一个组织内创建的70%的营销材料从未被使用。销售和营销之间的脱节让人沮丧的是，为了让两个部门都取得成功，他们必须紧密配合。

借助Mediafly不断发展的销售平台，当在推介会上出现特别问题时，销售人员可以轻松找到解决问题所需的内容并当场回答。会议结束后，所有笔记都会自动登录CRM，并可以跟踪后续材料的浏览者。

同样，营销团队可以查看销售同事何时使用他们的内容，帮助他们根据最常用的格式类型定制自己的创意。

为了给更多的组织带来好处，Mediafly加入了SAPAriba Network.

正如Mediafly帮助销售同事节省时间并与客户取得成功一样，SAP Ariba Discovery也在帮助Mediafly扩大客户群。在加入SAP Ariba网络之前，Mediafly与非常大的组织进行交易，但无法了解付款日期。"因此，从资源部署的角度来看，我不得不过于保守。有了SAP Ariba，我就有了可见度，可以知道自己何时获得报酬，这种可见度使我能够以非常高效的方式分配资本，"Mediafly首席运营官兼首席财务官John Evarts说。凭借可视性和动态折扣选项，Evarts消除了在他的世界中形成的汗珠。

无论是内部还是与客户，Mediafly都在利用技术来增强人际互动。Mediafly和SAP Ariba这样的解决方案的目的不是消除人际关系，而是使人际关系更加牢固。

通过SAP Ariba网络，Mediafly加强了与客户的关系。Evarts继续说道，"SAP Ariba最棒的地方不仅在于其首选客户的质量，还在于我们在网络上建立的关系的质量。这是一个完全不同的过程。我们与客户有多个接触点，这确实使我们能够为他们构建一个有凝聚力的故事。"

未来，Mediafly计划以更大的容量利用SAP Ariba Discovery。"从可见性的角度来看，我们有很好的机会。我们有大量的客户，老实说，我之所以认为发现是一个非常好的机会，是因为大公司喜欢从销售给其他大型知名公司的人那里购买产品。"

我的未来仍然不明朗

我仍然不确定销售中的角色是否是我的最佳选择。但是，作为一个营销人员，私有云市场，有了Mediafly这样的解决方案，不管我的方向如何，我都能更有效地为我的雇主带来成功。当业务双方的汗珠消除后，这对所有人都是双赢的。