我们的生活中没有一块是互联网没有颠覆的。通信、广告、娱乐、教育、医疗保健、银行、游戏。名单上还有很多。但这些变化最明显的莫过于我们的购物方式了。

在过去的20年里，eBay和亚马逊等网站彻底改变了我们买卖一切商品的方式。无论你是需要购买厕纸之类的小商品，还是在做整个商业营销决策，这些网站都永远改变了我们的购买习惯（和预期）。

我们才刚刚开始

这些行为的改变并不令人惊讶。根据Forrester 2015年的一份报告，未来五年电子商务将以每年9.32%的速度增长。再加上越来越快的无线网络，软件企业有哪些，全球范围内更好的移动设备接入的改善，以及对全渠道能力日益增长的期望，很容易看出所有这些都将走向何方……尤其是在B2B市场。

B2B公司不仅通过电子商务降低成本（在某些情况下高达90%），但最新研究表明，当B2B客户同时在线和离线购买时，他们会对购买的品牌更加忠诚，每笔交易的花费也会增加。

找到共同点

就其本质而言，数据建模，B2C交易相当简单。如果你需要买新衬衫，返现app，你甚至不必再去商店了。只需在网上搜索，比较价格，订购，然后把它们运到家里。不过，如果你想在下次外出办事时取货，只需将它们运到离你最近的商店即可。

不过，你更喜欢自己购物，价格、供应、运输成本和可用性都会清楚地标示出来，让你看清楚，使整个过程具有高度可预测性。

相比之下，企业对企业（B2B）交易可能更棘手。变化无常的价格、更高的采购量以及复杂的物流和供应链引入了许多变量，这些变量可能会绊倒买家并使交易陷入困境。

尽管存在这些复杂因素，但到2020年，全球在线B2B销售额预计将达到6.7万亿美元。近年来，甚至有新的证据表明，这些数字可能会更高。

随着每个人对个人和专业购买行为都采取"数字优先"的方式，云服务器价格，没有理由相信我们的个人购物行为不会影响我们进行B2B购买的方式。事实上，大数据分析培训，这已经发生了。所以问题变成了，"下一步是什么？"

接下来是什么？

中小型企业-包括买家和卖家-他们希望在竞争日益激烈的B2B环境中获得巨大的机会，他们的工作是为他们量身定做的。随着越来越多的个人购买行为将商业购买转移到网上（Forrester预测到2020年将有2.7亿在线零售消费者），制造商、批发商、分销商和购买者将比以往任何时候都更重要，他们将通过不断增长的B2B找到相互联系以及与潜在客户联系的方法市场。

SAP Ariba帮助数百万不同规模的买家和供应商在线发现、连接和协作。要进一步了解全球最大的B2B市场—SAP Ariba，请阅读我们最近在B2BecNews上的文章"市场对业务开放"