2/12/163分钟阅读你需要成为一个CRE经纪人吗？在我开始从事商业地产的前一天，我在一家建筑公司工作现场。The我工作的公司是一家新开的小公司，专门从事室内装饰。尽管我们专注于此，但我们还是相当多才多艺，而且经常会把时间花在其他项目上，包括定制住宅的屋顶、甲板和栅栏。这种多功能性使我们得以适应，在我最后一天，计划正在进行中，以建设公司的第一个规格的房子。多亏了正确的工具和适应性强的技能，该公司的客户群已从需要优质装饰的承包商成长为寻找梦想之家的买家。多才多艺是关键。现在，作为一名商业经纪人的一年，我发现当涉及到市场专业化时，类似的原则尤其适用于像我们在北卡罗来纳州阿什维尔市这样的三级市场。虽然成为某一特定领域的专家可能很有吸引力，但为了在这里茁壮成长，重点必须更广泛。与我以前的建筑工人一样，如果没有合适的工具集和使用工具的知识和技能，经纪人会冒着限制工作范围的风险，并过度依赖超出他们能力范围的市场波动控制。这里在阿什维尔，有人可以开玩笑说，我们的山比建筑物的库存更大。我们的城市大约有9万人，被数千英亩的保护地包围，远远超出了像夏洛特这样的"18小时城市"所能及的范围。尽管如此，我们的经济在办公、零售和工业部门都有自己的用户组合，每个人都有自己独特的需求和特点。在我从事经纪业务的第一年，我经常会花一天的时间与小零售商、大型制造商、开发商寻找场地、家族土地的长期拥有者以及酒店业的运营商共事。我在所有这些努力中都取得了成功吗？当然不是。但我从一笔相对较小的租赁灵活空间的交易中学到了一个教训。客户对一个商业园区里一个不起眼的单元感兴趣。在展会上，我们遇到了公园的业主，他碰巧也是一家竞争公司的总裁，也是镇上一家著名的开发商。他本可以派一个经纪人来完成这项小任务。但通过亲身体验，我发现向所有客户提供他的时间和知识，无论他们是短期租户还是富有的投资者，都是他成功的重要因素。几分钟之内，我的客户的需求就被理解了，我们达成了一笔成功的交易。对我们的市场利基市场的熟悉，无论是大的还是小的，都让老板在成功的清单上增加了另一笔交易（尽管是一笔很小的交易）。我还注意到，我自己公司的经纪人愿意接受范围广泛的挂牌和转让，以保持管道畅通。当同事代表租户寻找仓库空间时，常常会看到一位同事同时列出镇上最古老、最著名、最具历史意义的建筑之一的高级办公室。在为不同客户群提供一致服务的同时，具备在这两个领域开展业务的技能，使他们具有优势。主题：工业新闻社代理商业房地产最佳实践施工业主回复代表租户代表