筹款对一家公司来说可能是一个分散注意力的时期。首席执行官和财务/分析团队尤其感受到了这一负担的重担，他们的时间有多重要求。随着投资者的要求越来越多，融资过程有时会让人感觉像是一系列永无止境的救火演习。在经历了几次这个过程之后，我们创建了一个从风投公司看到的最常见请求的列表。如果你正处于早期阶段，并计划筹资，它应该可以帮助你先发制人，尤其是如果你是一家SaaS公司的对讲机。这不是一个指导如何吸引风投或如何创建一个投球台。它的目的是帮助你在风投提出问题之前把房子整理好。虽然每个SaaS业务中每个指标的确切组成都会有所不同，但几乎可以保证，所有这些数据点，以某种形式，都将出现在任何认真的投资者的请求列表中。您通常会在条款清单之前看到所有这些请求。如果你不这样做，不用担心，你会在努力中得到它们的。在您的业务环境中识别和理解这些度量标准需要时间。更重要的是，你需要深入的分析和不断的实验来理解你是如何影响他们的。当你从潜在投资者那里得到关于这些指标的询问时，你不想第一次考虑这些指标。相应地计划。如果你的团队中还没有分析员，请认真考虑聘请一个可以拥有这个分析员的人。最后，如果您还没有虔诚地跟踪这些指标，现在就开始吧。风投公司要求这些指标是有原因的；这些指标是企业的心跳。牢牢把握住它们会使你成为一个更好的经理。23个重要的Saas指标，用于筹资+优化以下20个SaaS指标代表了您的公司在筹集资金（或只是希望改善业务）时的业绩和机会：MRR构建总流失净流失队列保留CAC公司贷款价值比供款保证金投资回收期配额达成销售漏斗销售客户经济学可用管道销售回收期幻数活跃用户花费在产品上的时间产品中的活动毛利率部门支出营业收入或亏损市场机会投影客户参考资料现在让我们把它们分解：月度经常性收入（MRR）构建

这就是你如何成为今天的公司的轨迹。最终，您的估值和您能够筹集的金额将通过以下组合计算得出：您当前的MRR你到那儿有多快你增加的速度你失去它的速度就这么简单