在Facebook上进行直接回应是很好的……直到他们停止工作，你的注册会计师因为不清楚的原因而猛增。如果你的每一个广告都花在了你的广告漏斗上，那你就要花更多的时间来维持你的广告了（如果你的每一个广告都花在了你的广告漏斗上，那你就要花更多的时间去做广告了）。也许是时候换个方法了？这正是我要在这篇文章中阐述的。我将向你展示如何将电子邮件营销与Facebook结合起来，降低你的注册会计师，让你更容易地扩大规模。抓取电子邮件，而不是转换获得潜在客户的电子邮件地址比让别人下订单要容易得多。如果你每天在Facebook上花费数千美元，却没有通过直接回复获得你希望的结果，那么考虑将你的策略转向收集电子邮件，而不是一键转换。在Facebook上，直接响应营销并没有变得更容易。随着越来越多的企业涌入这个平台，广告库存减少，广告成本增加。不是着眼于未来的战略。虽然直接回应在2018年仍然很有效，但你的营销团队可能没有在直接回应领域竞争的经验。这可能就是为什么你的注册会计师太高，或者你得到的结果不一致。专注于获取潜在客户的电子邮件地址。有了正确的幕后电子邮件策略，你可以降低注册会计师，同时通过合并Facebook和email在Facebook上花费更少的钱。这里有三种方法可以让你通过Facebook获得高质量的潜在客户，并通过电子邮件将其转化为客户。动态产品广告（DPA）收集电子邮件你知道吗，你现在可以使用动态产品广告来进行领先广告活动了吗？好吧，你可以，你应该！如果您在漏斗中的不同点运行无利可图的dpa，例如面向冷受众或超出您保留窗口（7-21天）的定制受众，那么将潜在客户广告与dpa结合起来，构建您自己的电子邮件机器。考虑使用DPA向这些观众展示一张时间敏感的优惠券，并在副本中明确说明他们正在通过电子邮件注册优惠券，而不会被重新定向到您的商店。Facebook用户习惯于认为旋转木马广告会引导他们进入产品页面，所以在你的副本中说明接下来会发生什么是很重要的。现在，您可以围绕产品报价创建一系列后续电子邮件，并与潜在客户多次重新接洽，而无需为每次点击电子邮件付费。我喜欢在上班时间或午休时间使用这个策略。他们没有购买的心情，只是在用Facebook来消除他们的无聊。我现在有了他们的电子邮件地址，当他们在家或周末的时候，我可以给他们打电话，而不是让那些可能感到无聊的人缺乏参与感。我们的目标是以每潜在客户可盈利的成本（CPL）获得电子邮件线索，并通过电子邮件营销将他们转化为付费客户。Klaviyo会告诉你每一个无价的潜在客户是如何使用你的电子邮件的，他们点击了哪些链接，他们查看了哪些产品，以及他们是否在购物车中添加了任何东西或已结帐。这些数据将帮助你完善你的电子邮件漏斗，Facebook广告策略，以及下一步要展示的电子邮件系列的类型。这种类型的漏斗提供了更多的数据来处理，使您能够更好地进行故障排除和优化，而不是单独使用直接响应。为潜在客户开发选择正确的活动目标有很多方法可以优化你的Facebook收集电子邮件的漏斗。我更喜欢使用的是：流量参与、视频浏览、潜在客户开发、消息和转换。下面是如何和何时使用每一个。转换-这通常是最有效和一致的目标，因为你的像素每周发射100+选择加入。这是最好的结合一个特定的登陆页面，要求他们选择加入，但我见过这样的工作，通过发送潜在客户到一个产品页面，然后显示正确的退出弹出窗口，如果他们即将离开。交通-如果你没有得到100+像素的火力每星期选择加入，那么使用相同的方法，但交通目标是我的下一个去的方法。我通常会测试转换和流量目标，因为有时流量会产生比转换低得多的CPL。参与度-在我看来，使用参与度目标来驱动潜在客户是以超低CPL产生潜在客户的最有效方法，也是最困难的。为什么？因为你需要创建一个可以传播开来的内容，而随着Facebook在2018年更新他们的新闻源，这变得越来越困难。这篇来自食品配送服务公司Paleon Robbie的订婚帖已经有超过125000名用户参与其中：这是一篇直截了当的博客文章，教育他们的读者在曼谷热浪中应该吃或避免的食物。在博客帖子中，他们嵌入了表格，要求潜在客户提供他们的电子邮件地址，以换取一张代金券。每天10美元的广告支出，他们每天获得11.8条线索（0.84美元）。要想在病毒式内容和参与目标上取得这样的效果，秘诀在于三个部分。相关性-古罗比是一家在曼谷经营的当地企业。他们的帖子和住在曼谷的每个人都有关系，因为每个人都出去了。如果这篇文章的标题是"健身锻炼后要吃的5种食物"，那么这篇文章对城市的大多数人来说都是无关紧要的。流行话题-热浪是他们的观众可以联系到的东西。气温是107华氏度，你不能出去不冒一点着火的危险。在你的小众网站上找到热门话题的一个好方法就是访问小众的Facebook群组，搜索那些吸引了很多人的话题。它必须是一个流行的话题，因为你想让别人给他们的朋友加上标签并分享。这是你将得到的有机范围，将降低你的CPL。产品相关内容-古罗比在食物和健康方面提供实用建议。PaleoRobbie是一家在线食品和杂货店，因此点击文章了解更多产品的人是他们理想的前景。这是一个完美的内容，最棒的是，每年热浪来袭时，他们都可以重新使用它。信息——我想很多品牌都在沉迷于这个功能。信使广告和机器人可以自动获取潜在客户的电子邮件。最新的Messenger更新现在会预先选择用户的电子邮件地址，以便在页面询问用户被要求共享其电子邮件地址时输入。有很多方法你可以使用信使广告，从组合他们与一个代金券代码，提供一个免费的铅磁铁，添加到你的ManyChat自动化，并与Klaviyo同步。使用Facebook提高电子邮件开放率电子商务商店的电子邮件开放率小企业约为16.75%，企业为20.5%。加上重新发送，你可能会得到另外3-5%。75%的潜在客户从不关注你的电子邮件，但他们会关注你的Facebook广告。Klaviyo与Facebook的定制受众进行实时同步，因此每次你发送一封重要的销售邮件时，你也可以为你发邮件的每个人发一条广告，并将他们重定向到你网站上的特定页面，该页面包含的内容与发出的邮件内容完全相同。虽然只有25%的潜在客户会打开你的电子邮件，但有更大比例的潜在客户会查看你的广告，这让你可以访问更多的列表。通常，这些定制的观众规模较小。如果你的电子邮件列表的订阅者少于5000人，那么就按照reach的目标来限制频率；否则，在优化点击或转换时，他们可能会看到5-6次相同的广告。你不需要花费超过10-30美元在这种类型的活动上，你可以接触到更多的人在你的名单上谁没有参与。你在考虑电子邮件营销和Facebook吗？别误会我的意思，如果你在Facebook上发起直接回应活动，那么就继续做你的事吧。我们特别关注Facebook和Instagram的直接响应策略，而且我们做得比其他任何公司都好。然而，我遇到过成百上千的电子商务企业主，他们在Facebook上使用直接响应广告，但无法实现合理的注册会计师，或者在规模扩张方面遇到困难。如果你正努力通过Facebook广告获得吸引力，考虑在Facebook广告策略中增加电子邮件营销渠道，以降低你的CPA。你如何使用电子邮件营销和Facebook？ Shopify更新：在你的或中包括跟踪号码和实时地图…  介绍克拉维约的新知识中心  Gmail宣布在电子邮件中增加互动性和动态内容 .yuzo_相关的图片{宽度：260px！重要的；高度：250px！重要；}.yuzo_相关的帖子。related thumb{行-高度：16px；背景: !重要；颜色：！重要；}.yuzo_相关的帖子atedthumb:悬停{背景：ffffff！重要信息；-webkit变换：背景0.2s线性；-moz变换：背景0.2s线性；-o-变换：背景0.2s线性；变换：背景0.2s线性；；颜色：！重要；}.yuzo_相关的帖子。related thumb a{颜色：#323b43！重要；}.yuzo_相关的帖子。relatedthumb a:悬停{color:}！重要；}.yuzo_相关的帖子atedthumb：悬停{颜色：！重要；}.yuzo_相关的帖子。yuzo_文本{颜色：！重要；}.yuzo_相关的帖子atedthumb：悬停。yuzo逯文本{颜色：！重要；}.yuzo_相关的帖子。relatedthumb{margin:0px 0px 0px 0px；填充：5px 5px 5px；}jQuery（document）.ready（函数（$）{//jQuery（'.yuzo_related_post'）.equalizer（{overflow:'relatedthumb'}）；jQuery（'.yuzo_related_post.yuzo_wrapps'）.equalizer（{columns:'>div}）；})返回博客主页