今天的销售空间以光速移动，随着B2B行业的不断加速……只有适者生存的销售人员才能茁壮成长。至关重要的是，卖家要学会如何适应新的买家行为，这样他们才能在整个销售过程中导航并完成更多交易交易。是吗你对销售人员面对的挑战感到好奇吗？2017年理查森销售挑战研究调查旨在清晰地描绘出当前销售挑战及其演变过程。那么，我们潜水吧在顶部Prospecting challenges创建一个有针对性的Prospecting strategy-创建一个有针对性的Prospecting strategy对于避免浪费时间是至关重要的，这就是为什么这是Prospecting的首要挑战。每个星期，卖家都必须拿出时间来增加自己的投资组合。通过为开发可执行文件奠定基础，销售支持可以让卖家更好地了解他们的目标客户和他们面临的问题战略。质量销售和市场营销部门需要共同努力，确定优质销售线索的标准，这样市场营销就可以识别他们，帮助卖家与正确的潜在客户建立联系时间。获得预约——让潜在客户同意开会变得越来越具有挑战性。研究并了解行业挑战和相关信息将带来成功的潜在客户努力。顶谈判挑战获得更高的价格-谈判更高的价格一直是销售人员面临的最大挑战。如果你建立了信誉，并与买家建立了长期的富有成效的关系，你的谈判结果将是积极的有利可图。收尾双赢交易-信任和真实性是达成交易和与客户保持积极关系的关键。卖家需要一个谈判过程来帮助他们达成双赢的交易，这需要技能和策略来发展长期的生产力关系。维持盈利能力——在整个谈判过程中保持盈利能力，使组织能够更明智地对待影响利润的决策。通常，在最后的谈判中，客户希望得到额外的东西，而不需要额外的费用。这种需求不应立即达成一致，应对措施应取决于变更将如何影响卖方、盈利能力和关系。结束与低成本供应商竞争的挑战——如今，买家手边掌握着无尽的信息，但如此庞大的材料并不总是让买家更容易做出购买决定。卖家可以通过解决他们独特的情况和确定正确的解决方案，为客户的购买周期增加价值，这样他们就可以做出明智的决定，从而推动他们的结果欲望。定位竞争性价值主张-向买家展示经过深思熟虑的解决方案，以满足他们的确切需求，这应该是销售人员的首要任务优先。专注于期望的结果和对买家来说最重要的是建立良好关系和加速成交的最佳方式交易。创造一个令人信服的改变案例，以避免"没有决定"—您选择与买家共享的内容和数据可以决定交易的成败。选择与潜在客户相关的特定数据，并在购买周期的适当时间发送给他们，这样买家就可以满足于内容。买家"决策挑战——当买家对现状过于满意时，他们对超出自己的舒适区感到不安。让买家对交易不那么焦虑的最好方法是强调与不改变有关的损失或风险。概述这条路径可以让卖家解决错过的机会成本，使买家更容易做出购买决定制造。比较他们的选择-别忘了，购买是一个情感的过程，重要的是要突出机会，潜在的胜利，和利润，你的买家将获得。通过向客户提供个性化的见解、信息和可信的研究，帮助他们比较他们的选择。这在买卖双方之间建立了信任，帮助他们过滤掉无用和无用的东西信息。建筑内部共识-依靠个人买家使建立内部共识变得困难。卖家与所有利益相关者合作，提出一个能与单个买家产生共鸣的解决方案，他们可以通过提供额外的材料和扩展专业知识来帮助推进这一过程网络。生产力在行政或非销售活动上花费太多时间的挑战-当卖家被行政管理淹没时他们没有足够的时间专注于真正重要的事情：达成交易。优秀的销售经理意识到这些障碍，并通过购买销售支持工具来消除这些障碍，以便卖家能够回到商业。寻找帮助销售团队找到正确的销售支持和支持是很困难的。寻找合适的资产来了解客户的业务以及他们用来做决定的镜头是非常耗时的。销售支持工具允许卖家在正确的时间找到正确的内容毫不费力。平衡与潜在客户和潜在客户在一起的时间由于地域太大-在客户和潜在客户之间分配销售人员的时间就像一场拔河游戏。卖家需要一种方法来确定他们的时间最好花在哪里，这样当潜在客户积极参与购买过程时，他们就可以在正确的地点。学习使用销售支持工具是一种快速、简单且用户友好的体验，这将有助于而不是阻碍卖家。团队销售挑战关于如何团队有效销售的知识-通常情况下卖家都是独自工作的，因此作为销售团队的一部分，协作是一项需要积极强化的技能。今天，一个成功的销售需要团队合作，当需要考验团队的时候，销售经理和销售人员就会反过来。如果你的销售团队不在同一个页面上，这可能会导致一个脱节和混乱的购买过程。最终，销售人员需要了解他们的团队成员，并与他们一起工作以赢得成交。买家同样，卖家的指尖也有源源不断的信息流。正确的销售支持工具使组织能够提高整体绩效，并给卖家时间和信心，与他们的客户建立更牢固、更私人的关系。当前的销售环境为销售人员提供了了解和适应买方表格演变的机会……因为毕竟只有最适合的销售人员才能生存。