在像COVID-19这样的危机中，远程员工和孤立的销售专业人员面临的最大挑战之一是保持健康、投入和高效如果你是第一次在家里销售或是在一个偏远的工作环境中管理别人，记住在像销售这样充满活力、快节奏的职业中，没有什么东西会在很长时间内保持不变因此，无论你是作为一个独家交易商，还是你是一个成熟的销售团队的一员，都要考虑这是你掌握一个新的"从家销售"策略的机会，并发现一些能让你保持生产效率的远程工作工具。在家销售：新的现实？在家销售时如何保持高效专注于保持积极接触的重要性您的产品是否受到在家销售需求的影响？建立一个有利于销售的家庭办公室的技巧在你从家里卖东西的同时平衡工作和生活：新的现实？的确，冠状病毒在开创一个新的商业现实方面发挥了巨大的作用，在这个新的商业现实中，越来越多的人在家里卖东西。但至少在美国，这是一个酝酿已久的趋势。自2005年以来，在家工作的常规活动已经增长了173%，约500万名员工（占美国劳动力的3.6%）至少有一半在家工作时间。新的据估计，在未来两年内，25-30%的劳动力将每周在家工作一天或更多天。尽管如此，由于没有任何真正的准备机会，许多销售专业人士不得不走上陡峭的学习曲线，重新评估销售目标，并在工作流程中引入新的工具和技术如果您希望充分利用新的"在家销售"机会，请记住，可靠的远程工作建议以及获得行之有效的沟通、时间管理和CRM工具的途径是基本的。怎么做在家里卖东西的时候保持生产效率许多新来的远程工作者问的第一个问题是：当我习惯了在办公室工作的时候，如何才能在家里销售产品？对于那些习惯于亲自与客户和队友一起工作和社交的销售人员来说，转换到家庭环境尤其是一种尝试这里有三个小贴士可以帮助你轻松过渡。1.重新设定你的期望值在你做任何其他事情之前，接受这样一个事实：你需要调整你的期望值，在你切换到以家庭为基础的销售工作环境时，要对自己保持耐心适应一种新的做事方式，同时也能应对任何危机，这可能要求你首先在家里销售，这势必会导致一些管道波动和销售的整体下降。好消息是，你可以通过努力做到：与同事和客户保持联系随时接受新的工作方式、销售方式和思维方式建立一个专门的工作空间和日常工作安排重点活动和积极心态在远程工作的同时，在线上有很多保持和鼓励生产力的技术。现在是时候利用专家的建议了。2利用生产力工具采用灵活的销售工具、流程和基础设施将确保您和您的团队在迁移到远程销售时尽可能保持生产效率。例如，能够使用有助于内部消息传递并为潜在客户和客户提供可靠的电话、视频和电子邮件通信的技术是至关重要的。销售效率在困难时期尤为关键。因此，尽可能地推动个人和团队工作流程的自动化自动化工具可以而且应该在以下方面发挥不可或缺的作用：在适应新的工作环境的同时消除繁杂的工作减少手动任务以腾出有价值的销售和跟进时间安排新的和现有的销售渠道的每个阶段如果你还没有，可以考虑采用强大的应用程序，比如Sales Docs、GetAccept或PandaDoc来管理未来的销售计划和合同。三。加强你的客户关系为了防止您当前的交易流崩溃到无法修复的地步，请抽出时间通过电话或个性化电子邮件与您的客户联系如果你转向自售自售业务是共同危机的结果，一定要问你的客户他们做得怎么样，并寻找短期内你能提供帮助的方法如果你继续努力，保持工作效率会更加自然：识别新的潜在客户，这些潜在客户在过去可能不太适合与冷客户重新建立联系当你学会在家里销售产品时，能够在你的销售渠道中管理不同地点的多个客户关系尤为重要要接受这种新的工作方式的协作精神，请确保您使用的CRM软件允许您与共享管道访问队友们。集中注意力保持乐观即使你不是一个通常很难保持乐观的人，远程销售或孤立销售可能会挑战你控制精神状态的能力记住，保持积极的态度很大程度上就是承认和纵容我们的人性。我们是习惯性的生物我们需要自我照顾才能保持健康根据美国心理协会的说法，在困难时期保持积极心态的关键在于通过关注你能控制的环境和保持积极的人际关系来增强你的韧性。下面是一些你可以使用的技巧。制定时间表作为一个爱好习惯的人，例行公事有助于我们在为新的一天做准备时，在身体上和精神上都能感受到掌控。试着站起来准备在家里卖东西，就像你去办公室或会见客户一样锻炼身体，洗澡，穿好衣服，吃早餐，然后准时到达你指定的工作地点（稍后再详细介绍）通过设定不同的工作时间，并定期与同事和销售经理联系，你的大脑会更容易接受一切照常的想法保持联系当你适应新的远程工作现实时，你能做的最糟糕的事情之一就是不给自己时间去社交神经科学的研究表明，孤独感和社会孤立感不仅会增加一天抽15支烟的健康风险，而且对我们的身心健康的危害也会和肥胖一样严重。有很多方法可以让你在销售时保持社交联系，包括：每天给指定的工作伙伴打电话和发短信，安排虚拟的"饮水机"与朋友和同事休息建立一个专门的社交网络频道，在那里你和同事可以分享你的成功和挑战在时间允许的情况下，尽量选择视频驱动的通信，而不是文本、电子邮件或键盘驱动的社交媒体对话看到和听到那些与你所经历的事情有关的人友好的面孔和声音，将大大有助于你保持积极的心态自理如果自理和自卑在你的头脑中一直是同义词，那么是时候调整你的思维了。抽出时间照顾好自己，与家人和朋友在一起，不仅能帮助你更好地管理压力，对保持积极的心态至关重要。你的自理计划不需要详细说明。有规律地运动，吃各种健康食品，保持充足的水分和充足的睡眠都会增强你的幸福感。所以在你的日常工作中加入自我照顾的休息时间任务保持联系的重要性当你制定新的房屋销售策略时，注意不要错过与客户、同事和潜在新客户的重要谈话与客户保持联系维护你未来的买卖关系依赖于与客户保持联系并向他们保证你可以继续为他们提供服务，不管这种服务可能采取什么形式。他们对订单有疑问吗？对供求关系的担忧？一套全新的购买优先权？ 通过建议进行后续视频聊天，当面回应客户的疑问和担忧。然后尽你最大的努力引导客户去购买符合他们当前需求的产品。这也是一个很好的时机，可以考虑使用像对讲机这样的业务消息传递系统来实现实时客户支持与同事保持联系有了所有的数字通信渠道，在家里销售时，与同事保持联系不会让你感觉到与大家共用一间办公室时有什么不同只是不要让"眼不见心不烦"的心态妨碍你保持联系保持稳固的工作场所联系不仅能有效地向客户展示统一战线和保持渠道完整，而且对你的身心健康也很重要。研究甚至认为，缺乏牢固的社会关系会使早逝的风险增加50%你和你的同事都可以从讨论如何最好地处理新的在家销售机会中获益。保持联系会让每个人都有机会享受一些与工作无关的闲聊你也可以考虑在你的直接圈子之外的社区论坛上。与志同道合的家庭专业人士分享和学习，会让你了解最新情况，并在比赛中处于领先地位。与潜在客户保持联系即使是在不确定的时候，监控你的网站并联系潜在客户和潜在客户也是很重要的，但要有共同的同情心和同情心。考虑一下，对于依赖于标准脚本或消息传递的冷调用或冷电子邮件计划，现在可能不是最佳时机。事实上，最好的做法可能是暂停这些努力，直到你可以重新定义你的销售内容。把这看作是一个机会，重新鉴定你的理想客户，并创造出符合他们当前需求的沟通方式与您的团队保持联系作为一名销售经理，你应该优先考虑保护团队的安全