每一位经理都渴望一个完美的销售团队，他们充满积极进取的合作精神和坚不可摧的团队精神。但你是怎么做到的呢？是什么造就了一个有趣、高效、高转化率的销售团队？2015年，《哈佛商业评论》（Harvard Business Review）发表了一份研究报告，研究了表现最好的销售团队的共同点。这项研究发现了两个有趣的发现：最好的销售团队往往要求他们的团队成员承担更高的责任。这些高绩效团队的经理通常不怕提高报价。团队在快节奏、高期望的环境中茁壮成长友好的竞争可以成为推动高绩效销售团队不断达到新水平的燃料。"最健康的竞争发生在普通人以高于平均水平的努力获胜。"—美国陆军前四星上将科林·鲍威尔销售人员之间的竞争。在你的团队中培养这种能力会对你的动力、努力、士气和你的底线产生积极的影响。我们想提供一些实用的建议来帮助你实现这一目标。如何创造健康的销售团队竞争你也许有一些大概的想法可以帮助你，但是我们想给你一些具体的建议。您可以自信地实施一种策略：游戏化。游戏化的销售是所有的应用到商业环境中的游戏元素。游戏化系统的定义边界和规则应该使事情变得清晰易懂。"游戏"的本质有助于你消除你试图激起的竞争之火的敌意。有几种简单的方法可以让你的销售部门变得更加有趣。你如何选择使用这个激励工具取决于你觉得什么最适合你的商业文化和你的销售团队的独特动态。我们想概述两个具体的游戏化结构，你可以用有限的资源快速建立起来。创建销售竞赛这是一个简单但有效的激励策略。允许团队成员基于KPI竞争获得奖励。以活动为基础的目标最有效。专注于所打电话或发送电子邮件的目标将鼓励您始终如一地有效地使用您的销售流程。在正确的时间完成更多的活动将带来更好的结果。你想奖励这种行为。销售人员无法控制结果。如果你向你的团队施压，要求他们在达成的交易或合格的销售线索上展开竞争，你就冒着鼓励销售代表走捷径的风险。与错误客户达成的一系列小交易可能正是你不需要的。奖励应该表现出你对额外努力和质量的赞赏。你希望通过使用你为你的团队建立的一致的、可扩展的销售流程来激励竞争对手争取冠军。所以很多最好的销售比赛都是基于流行的体育赛事。环法自行车赛为销售团队提供了一个理想的框架。在本次销售竞赛中，每周都会有一名获胜的销售人员，他们将因取得的成绩而获得"黄色球衣"（晚餐或酒店代金券）。接下来的一周，这场比赛就一扫而光，让另一名销售人员赢得了比赛。你可以一年举办几次这些分阶段的活动，在你的年度销售周期中的几个月里推动竞争。