你有没有感觉到，你的努力和真正的营销工作，只是没有发挥作用，因为他们以前？好吧，你可能不是在想象。今天的消费者，即使在B2B，也会受到来自不同渠道和来源的数千条竞争性营销信息的轰炸。根据Yankelovich Consumer Research的杰伊·沃克·史密斯（Jay Walker Smith）的说法，"上世纪70年代，我们每天接触的广告数量已从500多条增加到今天的5000条"。结果呢？一个让观众目不暇接的过度饱和的市场。每增加一个广告，只会降低广告的整体价值。而这个问题只会变得更糟，增加营销空间的竞争力，并促使营销人员打破混乱，给消费者留下持久和积极的印象。一些关键人物首先，让我们来看看一些令人难以置信的统计数据，这些数据突出了消费者在日常生活中处理的过度内容基础：5 EB（那是18个零！）每天创建的在线内容（ACI）每天共享2700万条内容（Nielsen）每天进行30亿次谷歌搜索（ACI）2013年，仅在美国内容营销就有440亿美元的行业（定制内容委员会），我们可以用两个词来总结这种内容情况："营销混乱"，这是普通消费者每天接触到的大量广告。尽管消费者会接触到这些大量的营销活动，但他们只有意识到其中的一小部分。（来自《大英百科全书》的研究表明，有意识的大脑每秒可以处理40-50位信息，而潜意识大脑每秒可以处理大约2000位信息。）这就是"脱敏"理念发挥作用的地方：消费者看到的广告越多，他们关注的就越少每一个单独的广告。坦率地说，消费者会很恼火，他们不想看到他们看到的任何地方的广告，不管是实体广告还是虚拟广告。"突破内容混乱"意味着冒着风险，努力从人群的喧嚣中脱颖而出：是不是出乎意料，走出你的舒适区，是独一无二的，而不是令人讨厌。B2C公司已经很快掌握了这个概念并调整了他们的营销努力，但是对于B2B组织来说，这可能更具挑战性拥抱。那个营销噪音障碍营销景观被噪音污染，潜在客户和客户已经不知所措。作为回应，消费者已经学会了如何避开，或者更确切地说，如何对所有这些噪音免疫。他们打开垃圾邮件过滤器，更换电视频道或电台，关闭浏览器窗口，扔掉垃圾邮件，或者干脆不理它。结果是，以前在市场营销方面行之有效的方法不再有效。SJ Insights的数据清楚地说明了这种情况。每天，消费者都会接触到5000多个品牌（如路上的汽车、人们衣服上的标志等）。其中，大约362个是广告，只有12个得到消费者的任何形式的参与，组织看到的回报和减少的销售额，更不用说提高销售的压力越来越大了表演。很多组织试图通过在同样无效的情况下投入更多的资金和资源来"制造更多噪音"营销策略：投放更多广告，发送更多电子邮件，拨打更多电话，在社交媒体上发布更多优惠。但是，试图强迫别人注意你是很难成功的，它只会让他们转向你关了。怎么了要突破内容混乱突破内容混乱并不需要庞大的预算。有了一些策略和创新，你将能够从人群中脱颖而出时间。看对你的竞争对手来说，竞争分析不是一个一次性的项目。随着B2B空间的不断变化，组织需要不断地重新评估其竞争对手。首先，他们的营销努力是什么样子的？他们在做什么？什么有效，什么无效？现在，你怎么能接受这些课程，并对它们进行创造性的思考呢？确保你不会因为和竞争对手一样的言行而让你的信息丢失。你甚至可以向其他行业的公司寻求灵感。提升参与永远不会低估乐趣因素的力量。体验对消费者的影响要比停滞不前的照片或信息大得多。吸引人的内容提供了一个很好的机会，使您的体验个性化，并让您的观众参与到您的品牌。通过询问他们对主题的意见或开放的问题，让他们参与对话。创建交互式内容，如测验、移动应用程序、清单和游戏。以喜欢、标签和分享的形式寻求社会参与。你明白了吗好主意。看过去的产品如果你只是100%地推销产品，人们就不会去关注你的内容了——你可以保持"头脑中的第一位"，而不是过于卖弄或推销。这里的关键是要创造出能增加价值、相关且有意义、有趣或令人兴奋的内容，并旨在帮助观众。关注他们的问题、兴趣、挑战和激情，然后开发内容合适。留下来在趋势营销之前是一个快节奏的环境——你需要意识到正在发生的事情，然后迅速采取行动（记住：要积极主动，不要被动！）。你们市场下一个大趋势是什么？有什么流行语在流传？做你的研究，然后成为第一个引领潮流的人；跳出常规，不要害怕尝试以前从未做过的事情。虽然新的营销策略和策略可以在短期内吸引消费者的注意力，但它们最终也会对这些策略免疫。这种风险强调了市场营销人员需要跟上技术的发展和市场营销领域的趋势。通过跟踪你的结果。得到"人们谈论的琐碎想法"不是通过技术传播的，而是由使用技术的人传播的。但如果你想引起轰动，你需要给人们一些可以谈论的东西。Kissmetrics暗示，最有效的话题是那些有争议的、独特的、引人注目的、离谱的、搞笑的或秘密的话题。仍然不相信病毒式营销的影响？麦肯锡的一项研究表明，2/3的购买决策主要受口碑影响。此外，90%的消费者认为口碑是产品和服务信息最可靠、最可信的来源。只是小心不要制造负面影响巴兹。制造你的内容展示了一个人们可以理解并愿意分享的故事。作家西蒙·西内克在TED的一次演讲中说："人们不会买你做的事，而是买你为什么要做。"。分享真实世界的例子和案例研究，以吸引人们的情绪。与观众产生情感共鸣的能力是制作内容的关键关系。启发人们采取行动很好，你可以吸引人们的注意力和吸引观众，但如果不激发他们的行动，这群潜在客户有什么好处？一定要包括一个有趣的行动呼吁和下一步行动，以实现他们的购买过程。Be每一个地方都通过各种各样的媒介来传递你的信息。我们都知道，电子书、蜗牛邮件和电话都会吸引不同的受众，但即使是每个单独的社交渠道，也需要不同的信息分享方式。令人难忘的标题和吸引眼球的图像将帮助您的内容更加突出，并保持在头脑中的首位。