你好，我叫达克斯法航。我是产品经理，负责电气指挥官。我会不时地发表我对软件行业、软件产品管理领域和CloudBees软件解决方案的看法。如果我们的情绪合适的话，我也可以在比赛中掷飞镖。鉴于我是市场营销组织的一员，有些人会争辩说，我所有的帖子都只是为了引诱你加入CloudBees产品。那里试图说服那些人是没有意义的。相反，我把我在这个博客上的就职文章献给大家。您是否曾尝试为您的团队推出新的软件工具，但失败了？你是否曾想推动购买和使用一个新的软件应用程序，但却觉得没有适当的设备来执行？团队中的任何人都有能力以适当的方式支持这种努力。在艰难的经济形势下，更重要的是要提出一个合理的论据，并充分计算出合理的预期投资回报率。以下是一些指导原则，可以增加你成功。它通常认为，负责推动整个组织软件应用程序购买的唯一负责人是部门主管或有签名的人权威。管理团队成员或获得资金的途径当然需要这些人时不时地驱动购买软件，但这并不意味着这些人总是支持整体努力。事实上，通常是某个人与软件将满足的需求更紧密地联系在一起，或者是某个将成为应用程序主要用户的人支持购买决策。这在软件开发组织中尤其如此，因为缺乏员工采用率可能会完全抵消软件应用程序可能给团队带来的所有价值。有了这些概念，任何团队成员都可以推动整个部门采用软件解决方案。因此，无论你是一个专注于购买应用程序的经理，还是一个想解决整个团队问题的开发人员，这里的想法都应该在这方面对你有所帮助（或者至少强化你已经知道的东西）。原型是王道——为提议的解决方案构建原型是支持成功购买的最重要因素。如果没有一个成功的概念证明，很难使用本文中的任何后续建议开机自检另一方面，一个成功的原型可以减轻其他建议的弱执行。原型设计有许多明显的优点，这些优点已经被人们的智慧编入了目录。底线是，原型是验证应用程序是否能够解决您的需求的最有效方法。量化投资回报率-量化投资回报可能是冠军最难执行的任务。然而，它非常重要，因为它将软件的价值转化为所有利益相关者都能理解的术语——金钱。确定投资回报率也是一种有益的做法，可以帮助拥护者自己确认软件将产生积极的实际影响。您是否曾目睹过这样一种情况：某人实施一个过程或工具更改，但后来发现解决方案不起作用，因为它试图解决错误的问题？一个有效的投资回报率分析当然可以帮助缓解这样的情况，因为回报来自于解决的问题。在软件组织中，最大的开支通常与人有关。与工资成本相比，硬件、软件、办公空间等都相对便宜，尤其是因为设备的成本可以分散到整个员工队伍中。随后，在大多数软件开发组织中，最大的ROI驱动因素是那些提高员工生产力的驱动因素。当人们能够更快、更高质量地执行任务时，或者当空闲时间减少时，员工的生产力就会提高。因此，当试图量化投资回报率。识别关键采用者-采用也是任何软件推出成功的关键。大家都很熟悉GIGO这个首字母缩略词（好吧，维基百科不再在这篇文章中指出），它指出，对软件的不良输入将产生糟糕的输出。这也有效地说明了，如果一个团队不为软件应用程序投入任何价值（或努力），那么该团队将无法从中获得价值。我知道这有点基础，但值得一提。当你试图支持一个新的软件应用的推出时，你需要创建一个支持者团队。如果一个想法得到一个团队的认可，管理层就更有可能接受它。其他人也会带来有助于软件解决方案推广的观点（积极和消极）。简言之，如果你不能让其他人加入你的行列，这是一个很好的指标，说明这个解决方案可能没有得到管理层的认可，如果是成功的话。在你提出建议之前，提供了一个将你的提议变成声援的机会管理层，当心风险——人们很容易将注意力集中在某个特定解决方案的积极方面而忽视其消极方面，尤其是当它是一个正在酝酿中的自己的解决方案时。然而，了解与软件解决方案相关的风险是很重要的。列出了一些常见的陷阱隐藏在这里成本–特定应用程序的价格标签只是与之相关的成本的一部分。隐藏成本的一个例子是正在进行的应用程序维护。隐藏成本的其他示例包括遍历特性差距和支持矩阵所需的定制缺陷。过程或者行为改变-一个隐藏的成本，过程或行为的改变，是值得注意的任何软件推出的重大风险。这与之前提到的采用需求有关。大多数人不喜欢被告知该做什么，但这对大多数人来说是不切实际的要求，因为这是就业的基本前提。同样，人们也不喜欢别人告诉你怎么做。在软件开发中尤其如此，软件开发既是一门科学，也是一门艺术。如果一个解决方案要求人们以他们不希望的方式改变他们的流程，那么它不太可能被采纳，也很可能被采纳失败。个人阻力-类似于对不必要的行为改变的警惕，以及识别关键采纳者的需要，确定那些对领养有抵触情绪的人也很重要。通过积极主动地与这些人合作，了解并解决他们的顾虑，你就能让自己处于一个更好的位置，从其他人那里获得认同团队。这个它绝不是支持软件购买时要考虑的所有因素的完整列表，也不是一个循序渐进的方法。然而，这些建议肯定会帮助你走上成功之路。如果你觉得还有其他的促进剂或抑制剂我在这里错过了，请告诉我。