每一本自助书籍、励志研讨会和周末销售管理培训都会给我们灌输设定目标的想法。原因是，设定一个坚实的目标会给你的努力带来巨大的力量。但我们不是来劝说你设定销售目标的。你自己也明白了。相反，我们将专注于如何设定正确的销售目标，这些目标将帮助您管理销售渠道，帮助您实现销售业绩的两位数增长。事情是这样的——有好的和坏的目标设定正确的目标是困难的。你知道吗，超过80%的公司为他们的销售人员设定了错误的目标——你不可能达到的目标？最近的一项研究表明，设定这些目标几乎是不可能的。想想看：如果一个销售经理能够直接管理收入，那么世界上每一个销售人员都会在浴缸里装满本杰明和黄金。最后一次我在浴缸里看到的只有一个肥皂圈。现实是，我们无法控制结果——我们只能管理自己的行动。好消息？通过设定活动目标，你可以取得惊人的销售业绩。事实上，精心计划和管理的活动所产生的结果可能远远超过你过去设定的任何以结果为导向的目标什么是活动目标-个人示例想象一下，一个书商设定了每天卖出1000美元的目标。如果他和17个人谈过之后什么也没卖呢？更糟的是，如果17号候选人碰巧遭到了严厉的拒绝呢？这肯定会让你沮丧，让你更难坚持下去。从我们这里吸取教训吧，在我们创建Pipedrive之前，我们的销售起点正是这样的——挨家挨户地销售书籍，并处理严重的退货问题。现在，如果同一个书商有一个每天与20位潜在客户交谈的活动目标会怎样？把你的注意力从1000美元的目标转移到活动目标上意味着，即使17个人说不，也没关系——他还有三个潜在客户可以谈。一个深层次的例子当你把注意力从结果上转移到活动上时，你开始感觉更好，并且在实现目标方面变得更加有效。就拿迈克尔菲尔普斯跳入游泳池的那一刻来说，他的心思并不在另一端的奥运会奖牌上，尽管他赢得了22枚，其中包括18枚金牌。虽然奖牌是让他日复一日回到泳池的动力，但当他听到发令枪响时，他并不是在想什么。相反，他的注意力集中在每一个动作上，就像他以前做过一千次那样。如果他每一步都做对了，金子就在他伸手可及的范围内。最终到达…你只需专注于你能做的事情，而不是你无能为力的事情。销售的一个简单事实是，与你开始销售对话的每个人最终都不会购买。这是一个将适当数量的对话放在管道前端的问题，并在这一过程中进行管理，以确保最终有正确数量的已完成交易。并不是说你从不考虑你想要的结果，而是你不让他们垄断你的注意力。如何养成设定好销售目标的习惯在你开始设定好的销售目标之前，你需要计算出一些数字。你很可能已经很了解他们了，但如果不了解，你需要做两件事：用赢得的交易数量除以发起的交易数量，计算你的销售转化率。例如，如果你给不同的人或公司打了50个电话，在这些电话上做了两次销售，那么你的成交率是4%（2/50=0.04）。计算你需要多少电话、电子邮件或会议才能使你当前的转化率发挥作用。在4%的成交率下，一次销售需要25次电话，两次需要50次电话销售。如果这些计算会让你发现一个与现实生活不符的地方，这可能是因为你没有把足够的人投入到你的管道前面。也可能是你的转化率太低了。如何应用这些数字因此，与其担心某个特定的结果，不如设定一个活动目标，比如每天发起25次新的对话，并进行4次演示。你不知道在你的销售渠道中的25个人中，哪一个最终会转化为销售，但你知道如果你做的一切都对，一个潜在客户最终会成为"赢家"你的目标是集中精力向每一个潜在客户做一个有力而有效的陈述，而不是担心转换后会发生什么或不会发生什么。设定扎实的活动目标可以建立你的信心，减少被拒绝的痛苦。当你把注意力从可能发生的事情上转移到你能做的事情上时，你会发现自己超出了你所期望的结果。要将活动目标付诸行动，你需要。。。计算你的关键活动的平均数量，包括会议、电子邮件、跟进电话、每周或每天发起的新对话等。记住，你打了50个电话。在4%的成交率下，一次销售需要25个电话。根据你目前的业务和收入结果，为自己设定每日和每周的活动目标。您可以使用Sales Pipeline Calculator进行此操作。因此，如果你想每周实现5次销售，你就需要给自己定一个活动目标125（=5×25）个电话，然后停止担心结果数字，因为它会来的在…之前增加一点点对话的数量，你很快就会看到数字不断增加，你想要的结果就会开始出现在。想要吗学习更多的销售技巧？为什么不阅读一些关于CRM、销售仪表盘、销售电子邮件跟进和冷电话脚本的指南？获取我们的免费销售渠道课程15年以上的销售渠道专业知识浓缩成一门电子邮件课程。在这里注册。