上周，我与太阳微系统公司（sunmicrosystems）前CAD/CAM营销总监rayrothrock进行了交谈，讨论了他在Sun的时间以及互联网是如何演变的。在这段对话中，雷讨论了信任作为一种原则的重要性，以及Sun在销售和营销方面的发展，那次他给副总统布什做了一个Sun演示。请听我们的对话并阅读下面的完整记录（或单击此处在新窗口中打开）。[00:00:07]约翰·格雷厄姆·卡明：在这里，我非常幸运地与雷·罗斯洛克（Ray Rothrock）交谈，我认为他是Cloudflare的首批投资者之一，是一家a系列的投资者，为公司带来了一点资金，但如果我们早几年拨回去，他也曾在Sun担任CAD/CAM营销总监。太阳和云闪之间有联系。至少有一个，但可能不止一个，这就是Cloudflare最近注册的网络是Computer®。那是Sun的商标，对吧？[00:00:43]雷·罗斯洛克：是的，是的。[00:00:46]格雷厄姆·卡明：我和约翰·盖奇谈过了，我也问过他，我让他向我解释这是什么意思。我也要问你同样的问题，因为我记得我在山谷里走来走去想，这听起来很酷，我不确定我完全理解。所以也许你可以告诉我，我说的很酷是对的吗？这意味着什么？[00:01:06]罗斯洛克：它确实很酷，而且在当时非常独特。只是一些简单的背景。在我早期的时候，网络计算机的概念是全新的。我们的竞争对手阿波罗有一个专有网络，但Sun选择使用TCP/IP，这是当时的一个标准，但很少有人知道正确的全新标准。所以，当我们开始连接计算机，做一些密集的计算，我负责的CAD/CAM在那些日子里是非常密集的，无论是电子CAD/CAM，还是机械CAD/CAM，甚至是模拟实体设计建模和其他计算机的一点额外能力都是一件大事。所以这个"网络就是计算机"的概念本质上是说，你有一个窗口，通过你的桌面电脑进入网络在那时还没有移动计算，这是84'，85'，86'我想。因此，如果你有合适的软件，你可以使用别人的电脑（为CPU供电），这样你就可以在那台电脑上做一些很难解决的问题，因为你可以把一部分CPU转移到其他电脑上。现在这是非常书呆子，非常工程密集，没有多少人做到。我们会去SIGGRAPH，那是当时一个巨大的图形展示会，我们会展示10台Sun电脑，对用CAD/CAM软件创建的3D线框进行图形渲染。是的，很难，那是机械方面的。在电气方面，伯克利有一些叫做Magic的软件，它仍然存在，并且是一个非常流行的EDA软件，它已经融入了这些概念中。但是想象一下在一个非常复杂的PCB或者一个非常复杂的芯片中计算路径，一台计算机做不到，但是Sun拥有基本的技术。因此，当时在Sun的座位上，我可以获得无限的计算能力，尽管我只有一个应用程序在运行，这是我试图说服EDA和MDA公司将他们的软件发布到Sun上时的一大卖点。那是我的工作。[00:03:38]格雷厄姆·卡明：现在听了，听起来不太具有革命性，因为我们现在都在这样做。我的意思是，我从口袋里掏出手机，连接到天知道什么样的计算能力来做图像识别和斑点脸，我可以做各种事情。但是，让我看看当时的感觉。[00:03:56]罗斯洛克：我是说，仅仅是做一个谷歌搜索，有多少数据存储正在为此而运转？在当时，这是难以置信的，因为你可以做并列比较。我们创建了一些演示，其中一台计算机可能需要十个小时进行计算，两台计算机可能需要三个小时，五台计算机可能需要30分钟。所以通过这个演示，你可以打开电脑，我们可以在TCP/IP网络上寻找一个可以给我一些时间的CPU。让我们更进一步。大概15年前，我们有时间分享。所以你把一个终端装进一个大型主机里，把所有的东西都换进来换出，给你一个时间片计算。我们做的是完全相同的事情，除了CPU切片，而不仅仅是时间切片。真是个书呆子，但我们就是这么做的。我必须和工程部一起工作，和那些伟大的工程师们一起工作，把它做成一个演示。太独特了，你知道，他们的眼睛会变大。你还记得Novell…[00:05:37]格雷厄姆·卡明：我当时只是在考虑Novell，因为当时我实际上在做IPX和SPX网络方面的工作。实际上，我想问你，你认为TCP/IP在多大程度上是这场革命中非常重要的一部分？[00:05:55]罗斯洛克：它是巨大的。它从根本上说是巨大的，因为它是一个标准，所以它是可用的，如果你实现了它，你不必为此付出代价。当Bob Metcalfe开发以太网时，它位于TCP栈的顶部。在我的记忆中，Sun是第一家在计算机上安装TCP/IP协议栈的公司，我可能错了。所以你只要把一个RJ45插进这个TCP/IP网络，上面有一个交换机或一个路由器，你就成功了。他们做得很简单，很便宜，所以你就这么做了。当然，如果你给一个工程师这样的自由，它就会敞开心扉。顺便说一句，作为Sun公司的营销人员，这是我的第一份非工程工作。我从一个非常技术化的核物理世界来到了太阳。很有意思的是，你提到了Novell，然后你在那之前提到了Apollo，很明显IBM有SNA网络，而且有人试图做所有这些联网的事情。有趣的是，这些开放标准真的使我们所看到的一切以及互联网上正在发生的一切都发生了爆炸性的变化。[00:07:23]罗斯洛克：可以说，Sun是开放的，但是现在这个开源的概念主导了整个对话。作为一个风险资本家，我投资的每一笔交易都有某种开源。曾经有一段时间，在并购事件中，这是一个非常棘手的问题，但世界已经习惯了。如此开放，很给力。就像自由。就像自由。就像今天，7月4日，这是一件大事。格雷厄姆·卡明：是的，当然。今天看到它的爆炸式增长很有趣，因为我在职业生涯中花了很多时间研究这么多不同的网络协议。真正让我惊讶的是，当你拥有这些开放的东西时，也许不应该让我惊讶，你利用了那么多人的智慧，最终得到的只是更好的东西。看起来很简单。我认为太阳的魔力部分在于它使它变得容易。简单是你在计算中所能做的最强大的事情。计算是如此的呆板和困难。但是，如果你让它变得简单，那么Cloudflare在这方面做得很好；他们通过他们的DNS服务做到了这一点，在我加入董事会并积极参与公司时，他们利用了我们在后台工作的所有东西。你得让事情变得简单些。我是说，我记得Matthew和Lee每天工作20个小时，研究如何将DNS从您的提供商切换到Cloudflare。那应该是一次点击，完成。从A到B。DNA是魔法的一部分。不管我们是否同意Sun那样做，至少对我来说，Sun也是这样做的。格雷厄姆·卡明：你这么说很有趣，因为当时我们只是要求人们提供用户名和密码。我们登录并为他们做了这件事。早些时候，Matthew问我是否有兴趣加入Cloudflare，因为其他原因，我搬回了英国，我还没有准备好换工作，我只是换了一份工作。我记得我在想，这件事太疯狂了。谁会把他们的域名和流量交给帕洛阿尔托一家美甲沙龙上面的四五个人？马修的回答是，"他们给了我们他们的密码，更不用说他们的流量了。"因为他们非常渴望它。[00:09:54]罗斯洛克：它告诉了你很多关于马修的事情，你知道作为一名律师，我的意思是他对这一点非常敏感，并相信其中一个基本原则就是信任。他的观点是，如果我失去了客户的信任，Cloudflare就完蛋了。所以一切都围绕着这个关键价值。他说得对。[00:10:18]格雷厄姆·卡明：在Sun，你一定参与了一些高性能的计算工作，涉及敏感客户进行加密之类的事情。因此，信任也是贯穿其中的另一个主题。[00:10:33]罗斯洛克：是的，非常正确。作为CAD/CAM的营销人员，我有三分之二的时间都在现场，向客户展示他们的潜力。我的工作是把第三方软件放到sunbox上，然后把它变成一个演示给客户。所以我拜访了许多政府客户，许多航空航天，电力，所有这些在那些日子里都是些在防火墙后面的家伙。所以是的，信任是巨大的。它会说："好吧，我在用你的CPU，你怎么就不能用我的。你怎么能让我相信你没有违反什么。"在那些日子里，今天的谈话是完全不同的，但它仍然同样重要。事实上，我记得我在伊利诺伊大学香槟分校花了不少时间。拉里·斯马尔是NCSA的负责人。我们花了很多时间和拉里在一起。我想约翰和我在一起。约翰·盖奇和