增长是好的，但无论如何增长都是非常非常糟糕的。世界上最好的营销人员帮助他们的公司长期发展。然而，周期性的营销人员似乎经历了一场集体精神错乱的浪潮，我们忘记了讨论的"长期"部分，开始不惜任何代价追求增长。不管是由于疏忽、无知还是兴奋，高防云服务器，营销人员有时会做出非常糟糕的商业决策。那么，我们如何保护自己免受伤害呢？我们如何确保自己不仅是世界级的营销人员，也是世界级的商务人士？

下载成长手册关于如何发展你的业务的权威的，可操作的策略。.mktoForm。mktoButtonWrap.mktoInset.mktoButton{颜色：000；背景：fff；边框：1px实心#aeb0b6；填料：0.4em 1em；字体-尺寸：1米；盒形阴影：1px 1px 6px 1px#ccc；背景色：#f5f5f5；背景图片：-webkit渐变（线性，左上，左下，从（#f5f5f5），到（#dfdfdf））；背景图片：-webkit线性渐变（顶部，#f5f5f5，#dfdfdf）；背景图片：moz线性渐变（顶部，物联网是什么意思，#f5f5f5，#dfdfdf）；背景图像：线性渐变（到底部，大淘客网，#f5f5f5，#dfdfdf）；}.mktoForm。mktoButtonWrap.mktoInset.米K按钮：悬停{边框：1px实心#999；}.mktoForm。mktoButtonWrap.mktoInset.米K按钮：聚焦{大纲：无；边框：1px实心#999；}.mktoForm。mktoButtonWrap.mktoInset.米K按钮：激活{盒子-阴影：嵌入1px1个6px 1px#ccc；背景色：#dfdfdf；背景图片：-webkit渐变（线性，左上，左下，美国高防云服务器，从（#dfdfdf），到（#f5f5f5））；背景图片：-webkit线性渐变（顶部，#dfdfdf，#f5f5f5）；背景图片：moz线性渐变（顶部，#dfdfdf，#F5F5）；背景图像：线性渐变（到底部，#dfdfdf，#f5f5f5）；}*名字：*姓氏：*电子邮件地址：*公司：*职务：*立即通过InternalDownload了解最新信息我们所拥有的最强大的工具之一，实际上只是我们对世界的看法的一个简单改变。让我们看看成本。如何在客户获取策略中考虑成本想象一下你即将迎来一年中最繁忙的季节，你一直在对你的广告进行实验，看看哪一个会产生最大的收入。你有三个广告在流通，每一个广告产生十个顾客。如果你关心的是优化客户获取，你可能会认为这三个广告都是平等的，并相应地分配你的预算。

但这真的是正确的看法吗？平等对待这三个广告真的能帮助你最大限度地成长吗？答案是明确的：不。事实上，那样做对你的生意是完全错误的。纯粹的客户获取指标很流行，但用于校准和扩展公司增长的不精确工具非常危险。如果你想以一种可扩展和盈利的方式发展，那么你就必须超越客户获取，并通过以下几点聪明行事：客户获取成本寿命值投资回收期什么是客户获取成本（CAC）？客户获取成本是获得新客户的总成本的最佳近似值。它通常应该包括广告成本、营销人员的工资、销售人员的成本等，除以获得的客户数量。

这是一个非常有用的数字，可以帮助你调整投资，确保你为自己的成长做出正确的决定。为什么重要？简单地说，如果你的客户获取成本超过了你的收入，并且持续了很长一段时间，你就会倒闭，这是一件大事，是吧？让我们看看这在实践中是如何工作的。客户获取成本（CAC）的日常运作方式让我们回到我们的三个广告上。他们都创造了相同数量的客户-太好了，对吧？也许不是。让我们拿出我们值得信赖的计算器，深入研究一下。

让我们假设你买了100次点击广告，但支付了不同的点击量。广告1每次点击5美元，广告2每次点击10美元，广告3每次点击20美元。用点击次数乘以每次点击的成本，我们为10个广告1的顾客支付了500美元，10个广告2的顾客支付了1000美元，10个广告3的顾客支付了2000美元。这是有帮助的，但是对于一个差劲的营销人员来说，基于每一个客户进行思考要容易得多，所以让我们把客户的成本划分为每个广告的成本，现在我们发现每个广告的每个客户的成本确实是不一样的。对于广告1，我们只为每个客户支付50美元！看来我们应该尽可能多地运行ad1，并尽快关闭另外两个。这一级别的信息已经是我们开始的突破。通过在组合中引入基本成本，我们现在可以更明智地理解在假期期间积极推出哪些广告，哪些广告应该立即退休。但这是我们能做的最好的吗？别这么快。如果你所做的只是在如何优化策略中引入广告成本，那么你已经取得了进展，但广告只是获得客户成本的一部分：几乎可以肯定的是，云服务器和服务器，你有一个营销人员坐在座位上审查数据并规划你的广告策略——你给他们发工资，对吧？你可能找了个中介帮你做广告-他们要收费，对吧？必须有人写拷贝和设计创意资产-你付了他们的定金，对吗？当顾客在你的购物车里兑换时，你必须支付支付手续费，对吗？如果你有一个销售团队，他们的薪水和佣金呢？所有这些因素都应该在你的CAC计算中加以考虑，以确保你诚实地核算了你获得客户的成本。因为所有这些数据在不同的时间来自不同的来源，这意味着你将以两种速度运行你的CAC计算。每天、每周和每月，你将使用你的广告工具向你的在线营销团队报告的CAC和客户量进行优化。从长远来看（每月、每季度和每年），您将与您的营销、销售和财务团队一起使用更全面的CAC视图。

使用CAC的更好方法：将其与客户终身价值（LTV）配对也就是说，所有这些对客户获取成本的关注实际上会严重影响你的业务。原因是：成本不一定是坏事！"成本不一定是坏事"在一个不断增长的企业中，成本应该被视为投资。其中有些是明智的投资，有些则毫无意义。你怎么能分辨出区别呢？通过查看客户终身价值（LTV），或客户在其整个生命周期内与您的业务合作所获得的收入。什么是客户终身价值（LTV）？终身价值基本上是你从任何给定的客户在一段时间内获得的收入。大多数企业通常使用1年、3年或5年的贷款价值比计算。如果