新闻编辑室回到编辑室从人寿保险代理人到虚拟社会保险软件设计师这是对Vlocity保险产品管理总监toddsears的采访，内容涉及保险业是如何变化的，以及Vlocity是如何在这一转变中发挥作用的。伊丽莎白·马歇尔2017年12月18日产品营销与保险总监5分钟阅读保险Vlocity的保险团队包括几位曾在保险业工作过的人，其中包括托德·西尔斯，他是以人寿保险代理人的身份开始职业生涯的。托德解释了他是如何从保险过渡到软件的，并提出了他对保险技术现象的看法。你大学毕业后的第一份工作是为西北互惠银行（Northwestern Mutual）做一名专属人寿保险代理人。请告诉我们一些关于这个职位的情况。事实上，我是在大学四年级时开始做经纪人的。西北互助银行有一个项目，他们称之为"试驾职业"，允许大学生尝试销售人寿保险，并为你提供一个有保障的后备计划，怎样做淘客，云服务器哪家好，以防你毕业后找不到你要找的工作。我确实做过有好几份工作机会，但卖保险很适合我，网站建站平台，所以我放学后继续干下去。向我的应届毕业生推销人寿保险并不容易。我很快意识到，我需要找到有新孩子的年轻家庭，在那里，对我的潜在客户来说，购买人寿保险是一个数字游戏。你需要让X个人参加Y次会议来达成Z交易。西北互惠银行的销售计划已经被证明有100多年的历史了。他们知道如何指导新的代理商，让他们成功销售。保险公司将需要重塑自己，否则就会因为新一波颠覆者改变购买保险的方式而绝迹。–Todd Sears，Vlocity保险产品管理总监那之后你做了什么？我去俄勒冈州大学攻读MBA，然后进入了InsuraTech。我先是为一家名为FDP的小型SFA和生活插图供应商工作，最终被整合到SunGard；接着是一家为NAILBA独立经纪人开发寿险代理管理软件的公司。然后在Siebel Systems的金融服务/保险垂直部门工作了5年。你今天要为Vlocity做什么？我目前拥有Vlocity Insurance和Health Insurance verticals的产品管理。 在你目前的职位上，大数据可视化，你在人寿保险业务方面的经验有多少？虽然技术发生了变化，企业号应用，但销售和承保人寿保险的基础并没有发生太大的变化，我经常利用我作为寿险代理人的经验，了解客户的需求并将其转化为设计良好的软件。保险业目前正经历着大规模的混乱。你对此有何看法？我认为运营商有一个非常好的机会直接向客户销售产品，尤其是定期寿险、汽车、住宅和租车等产品。虽然总会有客户想从代理商那里购买，但我认为许多年轻的买家更喜欢直接购买此类交易。保险公司将需要重塑自己，否则就会因为新一波颠覆者改变购买保险的方式而绝迹。你花了很多时间和Vlocity的保险客户打交道，你认为20年前的寿险业和现在的寿险业最显著的区别是什么？技术。技术改变了代理商的销售方式、买家的购买方式、承销商承担风险的方式以及营销人员接触客户的方式。这就是为什么我们的客户会来找我们，用现代技术来帮助改变这些流程。要了解Vlocity Todd帮助创建的现代数字保险解决方案，请访问vlocity.com/保险.请求演示认识贝拉