本周，我们将深入了解营销团队如何使用体式，我们认为与自己的营销团队交谈会很有趣。他们写博客，管理我们的社交媒体账户，跟踪我们网站的访问量，并为工作跟踪添加个性。我们讨论了他们如何工作，B2B营销的挑战，以及如何使用他们每天推销的工具。我们采访了：艾米莉·克莱默，领队瑞根梳子，生命周期埃米莉·科尔，公关部Jenny Thai，内容安娜·赫尔利，设计师Josh Torres，社交媒体Stephanie Marden，协调员我们的谈话经过了编辑，以清晰明了（有很多内部笑话）。是什么让你加入了体式营销团队？瑞根：我来自一家拥有成熟品牌和产品的大公司，所以我很兴奋能去一个-艾米莉（打断）：不成熟？瑞根：年轻一点，在那里我可以帮助你从头做起。从那以后，我对市场有了很大的了解，帮助我们定义了客户生命周期和用户体验。艾米莉：要想成为一名成功的营销人员，你必须对你所推销的东西有一个清晰的认识：你在讲什么故事，为什么要讲这个故事？我加入是因为体位法非常清楚它是谁，它想成为什么样的人。珍妮：对我最大的吸引力是我能在这里学到多少东西。我还认为这是一个完美的组合：我遇到的每个人都超级恐怖聪明，但也真的很搞笑和有趣。艾米莉：在几家B2B公司工作之后，市场营销的角色主要是实现销售，我特别想去一家拥有免费增值模式的B2B公司。在像Asana这样的公司里，营销不仅仅是漏斗式营销；你在整个产品生命周期和产品中都在进行营销。在体式市场营销团队与其他团队有什么不同？珍妮：我在其他几家初创公司工作过，我经常觉得自己是在对事情做出反应，或者是做一件事就完成了一个项目。在体式，我们致力于大项目，但我们也做核心项目的工作。不管怎样，我们一直在努力的方向。安娜：我来自一个代理商的背景，这意味着要和很多不同的品牌合作。我真的很高兴加入并专注于一个品牌。你认为团队面临的最大挑战是什么？珍妮：找足够的时间写我要写的东西！大局：如何更好地衡量内容的有效性。艾米莉：招聘。我们一直在努力保持一个非常高的招聘标准，当你在招聘特定的职位时，这会变得更加困难。在保持文化和能力水平的同时继续招聘是一个挑战，买云服务器，因为，没有人，我们不能做所有我们想做的事情。乔希：继续确保人们理解工作跟踪工具的价值，这可能不是他们以前使用过的东西。我们不仅仅是替换人们已经使用的东西，我们正在创造一种新的产品，并提供一种不同的工作方式。你做过的最有影响力的项目是什么？你学到了什么？斯蒂芬妮：我们的品牌重塑和重新推出。似乎有一百万件令人感动的事情，这是一个很好的机会来学习和观察一个组织是如何团结起来的。瑞根：今年1月，我们推出了第一个跨渠道的整合营销活动，媒体预算相当可观，团队中的每个人都参与其中。它让我们思考如何在业务生命周期的不同部分，以年度周期来强调体式。乔希：实际上我认为我们每天做的小事对我们的生意影响最大。我们业务的微调和试验与人们在市场上看到的一些重大时刻一样重要。B2B营销有什么难的？珍妮：我认为有一个错误的假设，如果你是一个B2B买家，物联网技术与应用，那么你所有的决定都是合乎逻辑和线性的，而且，在消费者方面，这一切都是基于情感的。不是那么清楚。传统上，B2B营销更多地依赖于长白皮书和PDF，我的云，这些白皮书和PDF为买家提供大量事实和信息。但这些买家也是人类。他们有情感，对愉快的事情做出反应。艾米莉：因为人们传统上依赖于PDF、案例研究、白皮书和封闭式内容等形式的内容，所以在不做这些事情的情况下想一想如何营销B2B是很可怕的，而且考虑新的做事方式本身就需要更长的时间。纯粹的网络营销是一个挑战，有时需要更长的时间才能得到你想要的结果。但我们相信长游戏比短游戏好，也就是说，限制你的内容只是为了得到一个电子邮件地址。建立一个品牌，并通过你正在创造的东西来提供价值，大数据分析工具有哪些，意味着要花更长的时间才能看到结果。这一切都是为了找到一个平衡点，在工作的乐趣和认真到让人们想购买你的软件，并相信它与他们所有的重要数据。瑞根：对我来说这是一个更有趣的挑战。在B2C营销中，你会想到单曲"啊哈！"用户拥有的时刻。我们的挑战是给整个团队一个"啊哈！"这是一个更具挑战性的问题。"这一切都是为了在工作中获得乐趣和足够严肃的态度之间找到一个平衡点，人们会购买你的软件，并将他们所有的重要数据都信任它。"使用体式如何改变了你的工作方式？艾米莉：我经常被问到我们是如何与产品团队保持联系的，或者我们是如何知道营销团队中每个人都在做什么的，或者我们的经理是怎么这么少的，或者我们是如何与我们的目标联系在一起的。简单的回答是，"我们用体式。"珍妮：现在我所有的工作都在体式上了，我觉得精力更加集中，更有效率。我会去上班，看看我的盘子里有很多东西，但在一天结束的时候，我会觉得"哇，我把所有的事情都做完了。"在体式，营销数据分析，任何人都可以随时看到你正在做的任何事情的状态。它让我放松了警惕，帮助我更快地做事情，因为我可以更快地得到反馈。这让我更愿意早些时候分享进展，从长远来看，这会让我更有效率。安娜：这让我对我正在做的事情不再那么珍贵了。我在评论和评论中得到了很多反馈，但因为我把我的工作放在体式里，人们会评论，所以我总是可以回去参考它。你最喜欢的体式营销团队是什么？艾米莉：我身边都是最聪明的营销人员-艾米莉（又打断你）：斯马基特？埃米莉：是的，我们是小商人。每个人都脚踏实地，我爱我的团队。"是的，我们是小商人。每个人都脚踏实地，而且，我只是爱我的团队。"斯蒂芬妮：我可以向我的同龄人学习很多，但我也和他们一起玩得很开心。瑞根：我很高兴我们有一个明确的营销渠道！这是最老掉牙的事情，但为提高这些指标而努力工作真是太高兴了。艾米莉：我认为，生产一致的高质量的工作不是每个团队都需要时间去做的，也不是每个公司都重视的事情。很难找到一个能够接受大量反馈、整合反馈并在快速发展的同时生产出高质量产品的团队。这很有趣，因为我们在做我们引以为豪的工作。珍妮：人民，还有我们对拉克鲁瓦的共同爱。如果你有兴趣把"乐趣"放回漏斗，我们很乐意听到你的消息。