在营销方面，是广开网络，尽可能多的接触到更多的人，还是建立一些个人关系更好？对于许多B2B营销人员来说，将精力集中在他们组织最适合帮助的几个特定客户和行业上，而不是试图吸引大众，这样做更有价值。实践ABM需要全面了解他们当前的账户和未来的营销需求。应用这些深入的客户洞察力意味着数据需要在整个客户旅程中轻松共享，而不仅仅是在发现阶段。一旦这些非常有价值的目标到达你的网站，你如何将它们保存在那里？Highted Third是Acquia个性化解决方案的合作伙伴和开放源码领域的领导者，通过ABM和个性化的强大组合，找到了一种更好的方式来吸引他们想要交谈的受众Acquia个性化加速了反导工作Highted Third希望通过在整个网站上提供更大程度的个性化内容来保持ABM工作的势头。为此，商业大数据分析，他们需要为Drupal构建的Acquia个性化工具Acquia personalization。最近，Highted Third的数字团队通过使用Acquia个性化功能来鼓励新客户在他们自己的营销努力中采用该工具，从而在实际行动中展示了个性化的力量。他们开始了针对两个不同领域的反导运动。第一组是由已经在使用Drupal8的客户组成的，他们认为在他们的网站上加入Acquia个性化服务将从中获益。第二组是已经使用Acquia个性化设置但仍在努力从工作中获得最大价值的客户。提升了第三个杠杆式需求库，以建立一个目标受众，进行外联和收购个性化，以个性化的登陆页面，定制内容和整个网站的行动要求，以推动与目标客户的接触。向"非Acquia个性化设置客户"组中的人员展示的信息集中在Acquia个性化设置准备就绪产品的"入门"上，而第二组的内容则侧重于提高当前Acquia个性化设置实施的投资回报率。Highted Third在内部利用了Acquia Personalization的Profile Manager功能，云教云，以确保目标定位准确。profilemanager允许他们将Acquia个性化设置基于来自电子邮件活动的UTM字符串，以便向每个受众显示最相关的内容。他们的团队认为Profile Manager是Acquia个人化的"无名英雄"，因为它能够通过连接外部数据源来访问用于个性化的关键字段来消除数据孤岛，而无需构建额外的自定义数据工具层。以前的个性化尝试通常会带来挑战，物联网网关，因为漏斗顶部的客户数据是从后来的漏斗和售后分离出来的数据采集Personalization的Profile Manager对整个客户体验提供了一个更全面的视角，大数据的应用，这对于那些通常需要很长销售周期的B2B公司来说尤其有价值几个月甚至几年的时间来培养。

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