成功永远不会在真空中发生通往那里的道路上到处都是可以学习、竞争、合作的人协作是（目前已知的）使事情发生的唯一途径。摇滚明星、世界一流的运动员和成功的公司都知道这一点。你的销售团队也应该如此。尼尔森（Nielsen）的一份报告发现，合作推动创新成功，而CSO Insights进行的一项研究显示，正式合作可使销售配额实现率提高21%。这个数字太重要了，不能忽视，这使得协作可以说是最重要的因素，你可以调整，以改善你的销售指标。两项研究还发现了一个重要事实：当涉及到协作时，大多数团队都在挣扎在尼尔森的研究中，74%的被调查公司认为他们的组织根本没有有效的合作，而三分之一的公司对他们的合作方式没有信心另一方面，CSO Insights报告称，十分之八的受访者在没有任何正式合作框架的情况下完成工作流程。你认为你的团队是否属于少数掌握了协作并已充分获益的人？ 如果没有，那就有好消息了这两项研究都将技术作为在贵公司建立合作文化的主要工具对于以销售为导向的组织，这意味着你对CRM系统的选择和你使用它们的方式会极大地影响你的销售业绩采用基于云的、支持移动的CRM，在销售过程的每个阶段促进协作，您就可以构建一个持续获胜的渠道。协作不仅仅是一个时髦词随着问题变得越来越复杂，协作也会经历类似的转变，根据需要对小团队、大组织甚至国家进行扩展。长期以来，协作一直是商业界的一个流行语，因为它的实际利益，协作仍然是数字时代的一个关键增长驱动力，推动了一个价值数十亿美元的行业，大数据收集，拓展了云、移动技术和分析的潜力。然而，并非所有的合作都是一样的。考虑到人们使用这个词的频率，协作似乎已经失去了一些优势，变得更像是一个通用术语，而不是操作框架CSO Insights研究总监Tamara Schenk在其公司博客上写道："合作本身并不重要。合作的目的是在更短的时间内取得更好的结果这意味着，仅仅与市场部的人有着相同的目标并不能算作合作。也不会偶然与业务开发代表讨论正在引入的新线索，也不会与客户主管讨论集团投资组合的结果真正的合作不仅需要始终站在同一个页面上，还需要与循环中的每个人共享真正的价值，并在实现目标方面取得进步，而不是作为单独的实体实现相同的目标。毕竟，在当前的形势下独自做事情就像是带着障碍跑东西据商业智库CEB的主要领导称，个人不再是销售团队的主宰。相反，他们将被紧密团结、高度集中的集体所取代，成为销售增长的关键驱动力。这并不是说销售超级明星不可能再存在了——他们确实存在——但他们在很大程度上是通过协调良好的团队的正式合作而成为现在的自己。行政首长协调会的高管们详细介绍了他们对《哈佛商业评论》（Harvard Business Review）长达10年（2002-2012年）的研究结果，提出了以下几点：个人绩效对单位盈利能力的影响降低，而"网络绩效"增加。在销售额中，网络绩效占收入的44%。最有效的B2B销售团队是那些表现出色的团队，他们积极地让同事管理资源和分配团队能力一家大型媒体公司通过在其客户关系管理（CRM）中内置的一个内部社交网络平台进行投资，能够在短短几年内增加交叉销售，缩短周期，提高转化率。仅在一个账户中，该公司就能够带来350万美元的增量收入。这些巨大的利益主要是通过加强合作实现的。  认识到合作对盈利能力的直接影响，一些组织已经取代了传统的只注重个人业绩的奖励制度，而将公司和单位的业绩纳入员工的激励方案。这样的奖励制度带来了创纪录的增长和盈利能力，销售代表的参与度更高，流失率接近零鼓励你的合作如果您的团队使用像Pipedrive这样的CRM来管理销售漏斗，恭喜您随着公司开始认识到协作与绩效之间的紧密联系，各种优化连接组织人才库的关系的解决方案已经被设计、部署并在对业务增长的无休止的追求中被抛弃从培训项目到基于团队的激励和薪酬体系，公司采用越来越多的实践，据信有助于建立协作文化。这些实践中有许多都要付出很大的代价——无论是从金钱上还是从组织的能量上来说，大数据用什么数据库，都是为了影响变革和培养一种新的思维方式。有些公司甚至做了额外的努力据《哈佛商业评论》（Harvard Business Review）报道，苏格兰皇家银行（Royal Bank of Scotland）斥资约3.9亿美元，修建了一座带有室内中庭的大楼，北京大数据公司有哪些，旨在鼓励每天到公司总部上班的3000人进行交谈。  但你不需要花费数百万美元来激发销售团队的合作。到目前为止，确保您的团队保持一致并实现同一目标的最具成本效益的方法是采用正确的CRM并根据优化的销售流程进行配置。正确的客户关系管理如何鼓励有效的合作？一个像样的客户关系管理应该使您能够：部署与您的业务模型最匹配的管道。在团队成员之间分配任务。共享数据。将个人行动与团队目标同步。 提供需要执行的操作或任务的及时警报。 让每个人都了解关键销售活动的最新情况。生成精确的预测和商业智能。    虽然许多客户关系管理系统都具备上述功能，但哈里客户关系管理用户经常会遇到一些挑战：平台用户之间的采用率和批准率提高了对管道的可视性，特别是对于团队领导和经理来说，畅通无阻幸运的是，客户关系管理市场中的一些参与者提供了笨重、经常臃肿的解决方案的替代方案。这些新一代客户关系管理系统利用云技术、移动通信和直观的设计原则，云服务器品牌，将整个销售操作封装和管理到简单、易用的界面中，大数据实战，并提供惊人强大的后端支持例如，Pipedrive使用pipeline视图作为默认屏幕，以便在销售过程中立即清晰地显示弱点、优势和机会。更重要的是，它还显示了您可以执行的最适当的操作来解决每个问题，这将大大降低过程中的不确定性，并提高团队在实现短期和长期目标方面的信心简单的设计有助于减轻平台中的负担，减轻新用户的学习曲线，提高对软件的熟悉度和偏好率。采用一个好的客户关系管理只会让你半途而废赢得这一领域需要根据你的销售周期阶段进行深思熟虑的渠道Pipedrive联合创始人乌马斯·普德（Urmas Purde）提供了一些简单的步骤来创建与您的业务相匹配的管道：通过将流程与导致购买或拒绝报价的客户主要决策点联系起来，起草团队的销售阶段。与您的团队一起探索最初的管道草案。检查商定的阶段是否与团队经历的所有典型销售场景匹配。作为一个小组回顾这些阶段。确保每个人都了解所有阶段，并就如何在每个阶段实施指标达成一致。根据需要，定期更新管道（一两个月后），以反映市场或游戏计划的变化。把合作变成一种习惯实施最佳实践和采用正确的工具可以帮助您将协作注入到业务的工作流和收入流中。正如尼尔森的报告所说，合作不仅能提高生产力，而且能让工作场所更快乐、更有创造力。  销售团队试图通过CRM系统建立协作关系。这是明智的策略。但只有当你的管道和客户关系管理都被设计成几乎可以一起工作的想法时，它才是最理想的本能的。找到更多最佳线索快速与您的潜在客户资格电子书学习如何更快地找到更多正确的线索。这本22页的电子书将帮助您为您的团队构建一个可伸缩的潜在客户资格鉴定流程。通过订阅发送给我，您将通过电子邮件获得更多我们最好的操作指南、模板和工具。你可以随时取消订阅。