你已经找到了一个可以改变一切的SaaS产品。从其灵活的功能和友好的界面到广泛的集成和定制选项，这款软件非常适合您和您的团队。但是有一件事阻碍了你和你梦想中的SaaS：你的老板。他们控制着预算，这意味着你需要证明这个软件是值得投资的。收集证据您应该已经知道这个SaaS产品将如何解决组织的一个或多个主要痛点。（如果你不需要，那就问问你自己这个产品是否有必要。）然而，如果有证据支持，你的观点会更有说服力。Jared Houghton是销售生产力软件公司Achibition的联合创始人，一元云购下载，他建议问每个销售代表："你在拓展工作中的注意力有多集中？你的管道是什么样子的？您对当前机会的跟踪情况如何？"一旦你有了这些答案，你就可以将它们映射到CRM的特定功能。接下来，从已经在使用该产品的公司那里获得反馈。大多数SaaS产品站点都会有一个"客户"页面；从列表中选出几个组织，询问他们喜欢什么，不喜欢什么，看到了什么结果。你也可以让SaaS的代表向你介绍目前的客户，但要知道他们只会给你最快乐的人的名字。准备成本效益分析告诉你的老板这个SaaS产品能为你的团队节省多少钱、时间和精力，这会产生很大的影响。根据你在最后一步中收集到的数据，大致计算出没有这个产品你会损失多少。例如，也许你估计每个销售人员在新的客户关系管理中会多完成20%的交易。所以，如果平均成交额是5000美元，而你的销售团队每月成交20笔，你可以对你的老板说："如果我们不买这个软件，我们每30天就要损失2万美元。"接下来，计算软件的成本。Houghton说这是标价（比如每个用户每月60美元），大数据好就业吗，还有安装、入职、支持等相关费用。即使供应商不收取额外费用，也要考虑到在您的团队转移到平台时您会损失的钱。最后，给你的经理投资回报率。如果包括所有的东西，这个产品一年可能要花6000美元，但你会多赚3万美元。因此，你的投资回报率将是每年24000美元（如果你的销售团队不壮大的话）。Chris Bucholtz曾供职于SugarCRM和Aplicor，目前负责CRM Completion CallidusCloud的内容营销，他说："最终，你在客户中的前期投资会让你的客户保持更长的时间，从而获得更高的利润。"。制定实施计划当谈到购买新产品时，惯性往往会阻碍我们前进。所以，在你的老板签署新的客户关系管理计划之前，布霍尔茨说你需要提出一个切实可行的行动计划。以下是要考虑的问题：培训和入职培训什么时候进行？如果这会干扰团队的日常活动，云从，您将如何弥补生产力的下降？这个工具将如何与您已经使用的工具一起工作？如果是更换另一个工具，你将如何逐步淘汰旧工具？谁会参与？你是领导这个项目，还是其他人负责？"客户关系管理是一个复杂的购买，物联网技术应用，"布霍尔茨说整合、入职和采用需要深思熟虑和远见。"把礼物送给你的老板一旦你从客户和你的销售团队那里得到报价，对成本和节约的估计，以及一个实施计划，你就可以开始展示了。你怎么做取决于你对老板的了解。他们喜欢精心策划、详细的演讲，还是更容易接受午餐时的随意交谈？他们是总是专注于数据，还是更像是一个"直觉"的决策者？根据经理的风格定制你的方法，你肯定会增加成功的几率。如果会议结束了，你得到了批准，太棒了！但更有可能的是，你的老板会说，"我会考虑的。"那样的话，就是下一步的时候了。凝聚内部支持显示出对这种客户关系管理的强烈需求会让你的老板更倾向于使用它。霍顿说："经理们知道客户关系管理和他们的一样，是销售代表的系统。"你每天都会生活在其中——如果这对你来说不是一次愉快的经历，返利手游，那么没有人会从中获得他们想要的价值。"记住这一点，回到你最初与之交谈的利益相关者，询问他们是否愿意分享他们的想法。你可能会说，"嘿，我和西耶娜谈过新的客户关系管理，她说她会考虑的。我知道你很想换一个我们可以用手机打开的电话，你愿意告诉她吗？"问问你的老板他或她有什么保留意见也是个好主意。也许你的老板关心你的选择有多可靠，或者有多贵，或者有多安全。一旦你知道是什么阻碍了他或她，你就可以想出如何解决这个问题。进入B计划如果你的老板还不咬人呢？你有两个选择。首先，你可以继续前进。你永远不知道你的老板会不会在六个月或一年后回来宣布："我一直在想。让我们使用您建议的CRM。"你的第二个选择是提议试运行。大多数crm都提供免费试用，这样您的团队就可以免费试用所有功能并测试适合性。Bucholtz说："通过试用，您可以直接将新的CRM解决方案与现有的CRM解决方案进行比较，从而获得一个真正的苹果对苹果的影响视图。"。所以，告诉你的老板你理解关于X和Y的顾虑，但在最终决定作出之前，你想做个试验。到了月底，当你的公司的生产效率（连同它的收入）猛增时，你的老板可能最终会相信。通过销售渠道课程提高您的销售额为期2周的电子邮件课程，您将学习如何获取-更多交易-更大的交易-有更好的转化率-用更少的时间在这里订阅销售管道课程