"销售员"是个完全内向的白痴？一点也不！内向的人——他们有仔细倾听、深思熟虑、分析问题的天赋——非常适合现代的、以关系为基础的销售技巧。当然，从表面上看，销售似乎是一个外向型的游戏，它利用社交技能和自信，而这些能力和自信往往与外向型密切相关。但魅力和闲聊的天赋只能让一个人走到这一步。真正实现销售的是展示你的产品是如何缓解问题的，这样做需要对潜在客户的需求和顾虑有深入的了解。这正是一个内向者的才能可以闪耀的地方。如果你想知道如果你是一个内向的人，如何在销售中取得成功，这里有五种方法可以利用你的先天优势，在一个人人都认为是为外向的环境中发扬光大。1构建你的环境《安静：内向者在一个不能停止说话的世界中的力量》一书的作者苏珊•凯恩说，外向者在刺激下茁壮成长，而内向者则在更安静、更低调的环境中茁壮成长。这对销售内敛的人意味着什么？你的第一步是确定什么程度的刺激对你来说是舒适的。下一步，设计你的时间表以满足你的需要：如果小组会议是一个挑战，相应地组织你的日程表。在消耗能量的任务结束后，给自己时间恢复和充电，而不是一排一排地堆积起来。你是否更擅长书面对话而不是口头对话？你真走运！社交媒体是建立人际关系的最佳资源之一，在阅读别人写得不好的姓名标签时，不要打电话或尴尬的闲聊。每天花点时间在社交媒体平台上与潜在客户建立联系，尤其是LinkedIn，怎么做淘客推广，它能为你的潜在客户投资带来高回报。社交销售可以让你建立人脉关系，在你打第一个电话之前，对你的潜在客户有一点了解。2多听少说对于外向的人来说，这可能是一场斗争。沃顿商学院的一份报告指出，ecs云服务器，"……性格外向的销售人员可能会花太多时间发表自信、热情的演讲，而很少有时间提问和倾听客户的回答。"相比之下，内向者是优秀的倾听者。罗伊·巴特尔说："最有效率的销售人员都知道倾听是他们工作中最重要的部分。"内向的销售人员可以利用这一先天优势来了解潜在客户的需求，并与他们建立更紧密的联系。当到了投球的时候，你就知道该说些什么来产生最大的影响。三。做你的调查有时候你会听到，在销售方面，某人是个"天生"的人。但事实是，一个强大的销售人员成功是因为有准备。在与潜在客户交谈之前，你应该了解他们的行业、公司、需求，以及你的产品是如何适应的。作为一个内向的人，这种对研究和分析的需求会发挥你的优势——当你专注于一些小任务时（比如选择一家餐馆开晚餐会）会让你觉得做得太过分了，但在会前作业方面，这是最理想的。使用一个像销售智能图块这样的工具来简化你的研究，并给你提供你所需要的信息，淘客软件，从而自信地进行谈话。4练习，练习，看云，练习每次打电话前你都咬紧牙关吗？在社交活动中需要休息一下吗？如果你是一个内向的人，这些任务中的一些对你来说总是充满挑战。但是，和大多数事情一样，练习会让事情变得更容易。销售中的内向者可以使用一个打电话的脚本，执行这些冷电话技巧，并练习直到语言和交付成为第二天性。事先计划好你的闲聊问题，或者把谈话引向问题（这不仅可以使谈话更容易，企业信息化应用系统，而且提问是与你的潜在客户联系的关键）。在社交活动中，在一次特别精彩的谈话之后，休息几次，在某人的名片背面草草记下笔记。这不仅能让你在下一次谈话前有一分钟的独处时间，让你在精神上重新振作起来，而且还能帮助你发送一份超级个性化的后续留言或LinkedIn请求。5关注人的因素一些销售人员过于咄咄逼人，"总是闭门造车"的态度与潜在客户没有很好的共鸣，与内向、内省的性格类型不符。别装了。与其强迫自己专注于销售产品，不如围绕建立联系和解决问题来制定工作框架。这充分发挥了你作为一个内向者的优势。利用上面提到的这些技能——耐心、分析能力和倾听——来理解你的潜在客户的需求，并制定一个解决问题和解决问题的成功策略。如果你是个内向的人，你如何在销售界取得成功？在评论中分享你最喜欢的建议。