9月15日，Seismic创始人兼总裁埃德·卡尔南（Ed Calnan）将在波士顿首次销售黑客大会上发表讲话。会议揭示了创新和尖端的销售战略，策略，和黑客正在使用的公司正在改变销售世界。以下是15个来自以前会议的黑客，如马克斯阿尔特舒勒，创始人和主持人会议。黑客#1： "成为一个英雄制造者。"——Farlan Dowell，Upsight@farlandowell的销售副总裁，在与企业买家打交道时，请记住要把你的冠军放在最重要的位置。你的拥护者更关心自己，而不是关心他们的公司。通常他们最优先考虑的是他们的薪水，而不是你可能拥有的股权或股票。让你的冠军在他们的老板面前好看。一定要提供他们向上销售所需的工具。让他们成为英雄。黑客#2： "从1到10分……"Orla Moran，NewRelic@NewRelic的EMEA销售总监，有句话说第二个最好的答案是"不"。在一个高速销售组织中，知道自己的立场非常重要。使用"从1-10分制"这句话可以帮助你了解一个人离做决定有多近。决策者的得分也有助于你了解自己所处的阶段，从而做出相应的反应。例如，通过提问"从1-10分，你在周五之前做出决定的可能性有多大？"你会明白，基于他们的回答，你应该多么努力地推动结果。当你使用这个短语时，决策者很难拒绝你礼貌点。黑客#3： "给新员工一些慢节奏的垒球。"—凯尔·波特，Salesloft@kyleporter首席执行官，通常情况下，新员工进入的职位是一团糟，或者他们的队列中有几个月内可能不会结束的交易。如果可能的话，安排一些简单的交易来建立他们的信心，展示胜利的感觉。快速成功有助于新员工更快地适应新员工，并有助于创造一种销售文化，让您的销售代表在不可避免的情况下奋力拼搏暴跌。黑客#4： "销售是艺术与科学的结合。找到联系的原因和正确的时间会让一切变得不同。"—John Barrows，CEO，John Barrows Sales Training@JohnBarrows使用Linkedin和Twitter等社交媒体上的公共信息，或是GageIn这样的应用程序，来寻找触发器，让你在正确的时间使用有效的信息进行联系。触发因素包括工作变动，筹款，正面新闻，等等。黑客#5： "确保你创造了一个两极分化的信息。"—David Priemer，Salesforce@DavidPreemer销售副总裁在为潜在客户创建信息时，请考虑您正在解决的大问题，您正在改进的普遍问题，你的目标是什么解决方案。示例1： "销售代表流失会让你的公司损失数百万。"示例2："快乐的客户是你最好的销售代表。"示例3："非会计师的会计软件。"HackŤ6:"坚持是成为顶级代表的关键"–Jake Dunlap，首席执行官，Skaled@JaketUnlap一旦你开始寻找客户，请跟进你有一个答案，不管它需要多少触摸。Hubspot的研究发现，经过9次接触才达到收益递减的程度。设定一个日期和时间，并提出一个非常明确的要求。如果你相信你找到了合适的人，那就要站在最前面他们。黑客#7： "为公司现阶段招聘合适的销售副总裁"—Jason Lemkin，Echosign@jasonlk首席执行官，不要犯在公司招聘错误的人太早或太迟的错误。据Jason说，70%的SaaS销售副总裁不能在12个月内完成。他认为这是因为公司没有雇佣一个合适的副总裁销售。黑客#8： "外包prospecting可以为每个预约节省超过76美元。"—TaskUs@jasparweir sdr的首席执行官Jaspar Weir非常昂贵，他们应该把时间花在电话上，而不是安排约会。预约所需的技能可以外包，其成本大大低于每年6万美元和支付一个好的特别提款权的间接费用/福利。让你的高价值员工实现高价值工作。黑客#9： "销售人员的行为应该像迷你营销人员一样。"——ToutApp@Tawheed销售人员的CEO Tawheed Kader能够在更短的时间内利用所有可用的新技术做更多的事情。技术允许销售代表分享潜在客户认为有价值的相关内容。在这个销售过程中，约翰·巴罗总是提供一个销售机会。你可能不希望每个面试者都为你工作，但你希望每个人都为你工作。"—Carolyn Betts，Betts Recruding@BettsCEO首席执行官这是所有面试官都应该理解的关键概念。别忘了向你的公司推销你的潜在员工，即使你最终没有雇佣他们。把一个求职者变成福音传道者，这会带来各种各样的问题门，黑客#11： "无情地分析你的指标并实施一个经过验证的销售流程。"—Tim Bertrand，WW销售副总裁，Acquia@timbertrand掌握最重要的指标是预测和修复不起作用的事情的唯一方法。如果你知道你的流程中哪些方面一直失败，那么你就知道应该把注意力集中在解决销售问题上过程。黑客#12： "为买家设定对双方都有潜在影响的目标。"——马特•卡梅隆，销售副总裁，脚本@TMattCameron Matt将反对过程比作一个臂膀。当马特被问到如何打破扶手时，他的回答是："首先不要进入那个位置。"交易周期也是如此。如果你一开始就把目标和买家的目标联系起来，你就不会因为共同的反对意见或障碍而被困在路上。从一开始就设定共同的目标和时间表，尽你所能保持你的冠军负责。黑客#13： "使您的销售团队更加专业化。"—Aaron Ross，Predictable Revenue@motoceo的首席执行官专门负责管理入站销售，并指定单独的销售代表管理外部潜在客户。经过这些团队的资格认证后，交易将交给客户主管，也就是交易结算人。交易结束后，客户成功就得到了客户（他们是你的"农民"，交叉销售和追加销售）。让每个人都专注于他们的工作最好的。黑客#14： "Sales Ops&Sales Enablement应该是您在销售副总裁之后的下两名员工。"—Cory Ayers，销售副总裁，Host Analytics@Host峎u Analytics Sales Ops是您的防御和销售支持是你的冒犯。Sales Ops负责使用工具建立您的销售团队，并报告提高效率所需的工具。销售支持为销售人员提供了有效销售所需的弹药投球。黑客#15： "利用蜜月期，在交易结束后立即请求推荐人。"—Emmanuelle Skala，Invoictive@elleskala，这是销售人员经常忘记的一条很好的建议。你刚刚完成了一笔交易，如果你做得对，双方都很高兴。利用这段时间请求转介。确保你的账户是在帮他们的忙。如果你的新客户真的相信他或她刚刚达成了一笔有价值的交易，他们会很乐意推荐的。