在除最成熟的行业外的所有行业，持续的MD&A活动似乎是当今的常态。对于无机增长带来的大公司来说，最大的挑战之一是如何实现预期的协同效应（成本降低、高效的共享服务等），同时允许个人持续增长和灵活性，这是个人企业在合并后继续蓬勃发展所需的。

我将打断讨论三部分：

第1部分（本篇文章）：介绍大型跨国公司遗留创新者挑战第二部分：如何"发现坑"？应对挑战的框架说明第3部分：考虑选择：SAP关于"填补漏洞"的观点

以下想法来自于与大型"多业务"公司（拥有不同业务实体但有共同公司背景的控股公司）的多次对话，这些公司来到SAP寻求帮助，改造其应用程序体系结构（如何合并系统）及其组织结构（如何合并公司和流程）

与大多数转型工作一样，第一个（也可以说是最重要的）问题是"为什么？"

回答"我们为什么要转型？"根据你问的人的不同会有很大的变化。希望实现协同效应和推动价值走出筒仓的企业集团将得到不同于个体企业主的答案，个体企业主需要确信，为了母舰的更大利益，放弃自己的独立性和灵活性是值得的。

同时，"遗留创新者挑战"将不得不应对。也就是说，什么叫大数据，遗留流程和系统将对单个业务和跨业务线的创新计划产生影响。为了现代化而使这些遗留系统现代化很少是一项值得努力的工作。此外，为了众所周知的"单一全球"系统而集成这些流程和系统，而没有一个所有业务部门都认同的愿景，物联网技术与应用，通常是有害的，并导致最终被放弃的长期集成项目。今天，什么是云计算和大数据，比以往任何时候都快的多。[1]

为了应对这一挑战，我想借用我们的一次客户讨论中的一个类比：你必须找到坑洞。

支持企业合并计划与纳税没有什么不同。你向政府交税，而且你几乎没有直接选择这些税中有多少流向你的城镇（你的部门）、你的州/省（你的业务单位）或你的联邦/国家政府（公司或控股公司）。归根结底，如果你不担心后院即将爆发的国际冲突，全球云购，你会更关心的是如何修补街道上的坑洞，而不是为国家军队提供资金。但是，一旦你的所有当地需求得到满足，如果你的税收被用来保护你的国家（企业）主权和长期生存能力，大数据时代纪录片，你可能就没有问题了。

这就是为什么所有成功的MD&A整合战略都需要考虑、理解和解决当地需求（坑洞）。相反，他们应该限制那些会干扰单个业务需求的工作和投资，而全球标准化和集中化对这些业务需求没有任何好处。[2]

对于有助于实现这一点的方法，请继续阅读第2部分：如何找到漏洞？

[1]我认为：快速但杂乱的节奏胜过大而巩固的节奏。[2] 一个类似的例子是，迫使美国所有城市在除雪行动中使用相同的预算指导方针。