当你像我一样在市场部工作了这么长时间，你就会倾向于快速完成任务。在我职业生涯之初，我是一个"卷起袖子去完成"的类型，关注的是立竿见影的效果。如果你看看下面的图表-我是一个总是沿着蓝线平稳航行的人。幸运的是，我终于清醒过来，从粗野的心态转变成了成熟的"极客模式"。随着时间的推移，我发现自己越来越频繁地思考"我应该把这个自动化"。对于像我这样的非技术人员来说，销售自动化很快变得更容易使用。当我探索更多旨在自动化可重复和手动销售和营销流程的技术时，我最终发现自己处于下面的红线上，没有回头的打算。我花了很多年才意识到，如果你使用正确的方法，你不必为了速度而牺牲质量。为了帮助您避免痛苦地学习这一课，我想分享四种销售和营销自动化策略，这些策略将为您提供三种在快速增长的业务中任何人都可能要求的最珍贵的礼物：减少管理时间，这样你就可以专注于更重要的工作确保正确的信息到达正确的人允许你找到和关闭更多的交易！1自动化对"失败"交易的跟踪（以便有一天可以"赢"到它们）在大多数销售情况下，你输掉的交易比你赢的多，"不"通常意味着"现在不行"。好的销售人员有一个习惯，为下次入住设置一个提醒。然而，这个提醒可能会被设置为6个月或12个月后，然后你最不想做的事就是忘记这段时间。幸运的是，有一个简单的解决方法：使用Pipedrive自动培养那些没有马上答应的人的关系。方法是首先就Pipedrive中如何处理后续工作达成一致。这可以通过以下方式实现：将交易标记为"失败"，并设置未来活动以检查是否将交易转移到单独的"潜在客户培育"管道将交易标记为"失败"，并标记需要跟进的自定义字段（稍后可与筛选器和/或联系人时间轴一起使用），一旦选择了交易，则将交易移动到管道中的特定"后续跟进"阶段一种定义"丢失但跟进"段的方法，您可以使用此事件触发潜在客户培育序列。尽管将它们捆绑到模板滴滴活动的订阅中可能很诱人，但我强烈建议发送个性化的后续信息。这些邮件会让你更加难忘，你建立的个人联系可能是失去潜在客户和重新获得潜在客户之间的区别。一个自动的跟踪序列可以很容易地用很多不同的方法建立起来。Pipedrive与Autopilot的原生集成，outrunnel与MailChimp的集成，或者通过Zapier结合任何流行的电子邮件工具，这些都是让这些线索保持温暖的方法之一。2自动设置会议、电话或面试的过程如果你从事销售或市场营销，会议每天都会占用你很大一部分时间。但是，在你去开会之前，你需要仔细考虑一下，找一个适合你和你的女朋友繁忙日程的时间。在时区和单独的时间表之间找到一个合适的时隙总是一件麻烦事，或者至少在我开始使用Calendly之前是个麻烦。其工作原理如下：在设置Calendly时，您可以连接现有日历（即Google日历），并定义人们可以与您安排会议的插槽。例如，您可以选择只允许人们在下午与您一起预约时间，但您全天接听电话的特定工作日除外。一旦您选择了您的免费插槽，您将收到一个独特的链接，以添加到您的电子邮件和电子邮件签名。当人们预订一个时段时（我删除了下面屏幕截图中我的与会者的联系人姓名），它会自动出现在您和对方的日历中，以及所有相关的详细信息。虽然免费计划可能会有所帮助，但付费计划提供了更多功能和Zapier连接。使用后者，一旦有人安排了会议，就可以自动创建一个新的Pipedrive活动。不过，你不需要使用额外的日程安排工具。Pipedrive的内置调度器工作非常出色，可以节省您的时间并简化会议设置。调度程序是一种很好的方式，可以在方便的时候与客户保持联系。如果要安排每月或每季度与客户或潜在客户签入，还可以创建并命名常规或定期事件。设置好活动后，您将获得一个与您的客户共享的链接。点击链接将其复制到计算机的剪贴板上，允许您将其粘贴到电子邮件（或消息，或社交媒体）中，发送给您的客户或潜在客户。点击它的客户将得到一个可用时间列表，显示在他们选择的时区中。如果他们想选择一个新的时区-例如，如果他们正在旅行-那么他们只需要点击时区信息并选择他们喜欢的时区。他们可以从可用选项中选择一个时间，输入他们的联系人详细信息，然后Pipedrive将自动为该客户保留该时间段，在Pipedrive中为他们创建联系人，为您创建相关的Pipedrive活动，并通过电子邮件通知您。这样，你所要做的就是参加会议，完成交易！三。选择要排除的对象和包括的对象一样小心当你在完成购买后不久收到一封购买产品X的邮件，这不是很烦人吗？或者，当你正在与一家公司就合同条款进行激烈对话时，你会收到一封普通邮件，建议你"预订一个演示版"呢？有时候最好的营销就是没有营销。销售电子邮件和垃圾邮件之间有很好的界限。在错误的时间发送消息通常会跨越这一界限。销售自动化为您和您的团队提供了诱人的节省时间的好处，但您需要以客户为先。如果你不去检查你的自动化，你可能会处于一个尴尬的境地，向一个已经和你开了几周会的潜在客户介绍产品！幸运的是，有几个简单的步骤可以防止你向你的热身潜在客户发送不需要的电子邮件：第1步：定义管道阶段和其他上下文信息，表明某人不应收到您通常的活动、时事通讯或其他营销活动（即阶段"发送报价"和"合同谈判"，在交易获得45天后，等等）第2步：花5分钟时间确保用于定义活动列表的Pipedrive筛选器与上述类别一致额外提示：您可以使用outrunnel或PieSync等工具自动排除处于特定管道阶段或状态的人员，这些工具可以将管道线索与当前的营销工具同步。4停止手动添加交易历史学家们研究了从古埃及王国到玛雅人再到阿巴斯哈里发的堕落文明，以了解是什么导致了他们的衰落。人们一致认为，当新的潜在客户被手动添加到他们的CRM系统中时，就会发生失败！撇开玩笑不谈，事实是，有了自动化工具和可用的集成，不需要手动将交易信息添加到Pipedrive中。以下是其中的一些，取决于它们是如何进入你的漏斗的：如果新的潜在客户通过电子邮件到达，请使用Zapier的电子邮件解析器或Mailparser并将其连接到Pipedrive，这样新的联系人和/或交易将不费吹灰之力就可以到达如果新的潜在客户通过您的网站到达，请设置Pipedrive的web表单或将任何web表单生成器通过Zapier连接到Pipedrive（我个人最喜欢的是Typeform和Paperform）线索通过名片到达，有很多名片阅读器可以连接到Zapier，由于这个难以置信的工具的灵活性，也可以连接到Pipedrive公司所有这些实际战术中最棒的部分是什么？它们的安装速度非常快，价格也非常便宜。当你在使用像Pipedrive这样的敏捷和可定制的CRM时，不需要投资于复杂的工具来完成所有的事情。所以我们要有成效地利用时间，增加销售额，减少垃圾邮件！用这些节省时间的销售策略花更多的时间来销售。用这些节省时间的销售策略来控制你的工作日，这些策略将集中你的会议和电话，并帮助你处理管理任务。通过订阅发送给我，您将通过电子邮件获得更多我们最好的操作指南、模板和工具。你可以随时取消订阅。