全球各地都有初创公司和公司。这些在欧洲起步的公司中，有许多都是越过这个池塘，在美国扎根的。一家公司之所以会选择这么做，有很多原因；《福布斯》刊登了对科利布拉公司联合创始人兼首席执行官费利克斯·范德梅尔（Felix Van de Maele）的采访，以了解他为什么选择将科利布拉带到美国。以下节选自科利布拉的费利克斯·范德梅尔的《跳池塘的课程》Q： 如果你是一家欧洲科技公司，希望进军美国市场，并希望在那里开设一个大型办事处，你什么时候开始？你怎么知道你的业务和/或你所服务的市场何时足够成熟？我们很早就看了美国。我们想找到有问题的公司可以解决。当我们还在欧洲时，我们通过会议和其他活动了解了潜在客户。我觉得，当一家公司获得7到9家美国客户时，也许是创始人们该搬家的时候了。我觉得我们的行动是有机的。但我相信，当一家公司决定搬家时，它必须是创始人，或者是与创始人关系密切的人，才能先搬家。在我们的案例中，我的联合创始人斯坦（Christiaens）首先搬家了。最后我也去了，搬家了，因为现在的情况已经没有什么成效了。我50%以上的时间都在纽约度过。时差太多了。但早些时候，当我做更多的日常产品管理工作时，留在欧洲对我来说更有意义。Q： 具体来说，在欧洲开展业务并为美国客户服务有多困难？？为你的客户服务变得更加困难。刚开始的时候，当你的客户很少时，你需要尽一切努力让他们成功。我们一直在半夜与（美国）客户通话。我们的客户控制了很多。我们还认为，存在创造机会。如果你不得不告诉一个潜在客户，你要在几周内才能拜访他们，那么达成交易是非常困难的。Q： 移居美国对销售和研发有何影响？有没有更快的活动节奏？在美国很难聘请销售副总裁。在美国的销售人员非常擅长销售，尤其是他们自己。从一开始，很难真正知道一个人会不会好。这就是为什么创始人之一需要成为美国本土的人。否则，你就不知道事情是否有效。销售也更像是一门黑色艺术，尤其是在刚开始的时候，它还不具备可重复性。这也是其中一位创始人应该搬家的另一个原因。每次大型销售会议，创始人都应该和销售副总裁在一起。令我吃惊的是，在美国，规模扩张的成本要高得多。当然，部分原因是地理位置。纽约和旧金山是昂贵的城市。Q： 研发呢？在研发方面，最初，我们一直在欧洲进行研发。我认为这很管用，尤其是刚开始的时候。当我们在销售三种不同的产品，拥有100多名员工的时候，我们觉得我们需要对我们的产品进行一定程度的现代化，于是我们决定在美国增加一些研发能力。总的来说，挑战在于销售和研发之间的差距越来越大。你总是需要弥合销售团队和研发团队的个性差异，但现在他们的差距越来越大，你需要弥合美国和欧洲之间的文化鸿沟。Q： 谈到公司文化：从文化的角度来看，在大洋彼岸拥有两个办公室在很多方面都是一个挑战。当你搬到美国，在那里开了一间办公室，重心确实有点变化。你必须确保留在欧洲的人不会觉得自己是马车上的第三个轮子。这一切都会带来不确定性，有时你会觉得自己不知道欧洲的人在做什么，或者反过来说。最终，你需要弄清楚你是要成为一个双总部公司还是真的要搬家。我不是说从法律的角度，而是从操作的角度。你在哪里聘用你的高管团队将真正决定这一点。两者各有利弊。作为CEO，管理好这一点成为工作的一个重要部分。你需要在你和公司沟通和决策的方式上建立更多的思想和结构。快速扩展已经非常困难了；同时在两个大陆上进行扩展会增加另一个你不能低估的复杂性。