快想！内容营销如何帮助贵公司推动销售？白皮书是否产生了潜在客户？博客是否推动点击率？如果是，干得好。你已经达到了状态"你呢可能有更多的页面内容，你不知道该怎么做。所以让我们用这些内容。如果应用得当，内容可以成为您的销售支持解决方案的一部分。问题往往是将所有可用的内容组织起来，并以一种使他们能够接受的方式呈现给你的卖家，而不是通过额外的工作来筛选合适的内容时间。想象一下这个场景：一个卖家带着客户已经在网上找到的案例研究和一副牌走进一个会议他花了三个小时根据之前的幻灯片进行创作演示文稿另一个是与客户所在行业相关的案例研究，她知道客户还没有下载，并根据客户的需求定制了一个数据包，只花了很少的时间就组装起来了。哦，她在电脑上有一个标准协议，她可以根据客户的具体要求进行更新，并实时发送给他们进行电子签名。谁准备得更好？第二个卖家知道她什么时候需要什么。虽然她的营销团队可能有几十份可以在会议中使用的文档，但她能够识别出正确的文档并在正确的地方提出时间。它听起来很简单。但是，我们经常听到卖家说营销的内容不符合他们的特定交易，而营销人员告诉我们，销售人员的要求太具体或是在最后关头无法满足每一个要求。然而，这两个组织有着相同的目标：更多的生意！为了组织这一过程，我们将与内容营销相关的不同类型的内容分为四大类类型：静态：白皮书，博客，案例研究，你的网站任何人可以随时访问。此类内容通常用于潜在客户开发和品牌。动态：在销售过程中使用的自定义文档，如演示文稿、幻灯片或计算器，这些文档是根据潜在客户的独特需求而定制的。这里有一些潜在的模板，可以帮助销售人员进一步定制模板客户。法律：NDAs、sla和其他在销售过程结束时提供的文档。对于这样的文档，快速以正确的格式提供正确的内容，例如便于移动的电子签名，这一点尤为重要合同。内部：私人的、仅限内部的文档，用于支持销售同事的特定销售情况，从市场调研到潜在客户会议记录。这些内容一旦被证明是有用的，就会被更广泛的销售人员捕获并重新使用团队。这个即将到来的博客系列将探讨这四种类型的内容，并探讨一台运行良好的内容机器如何消除市场营销和销售人员经常遇到的困境。毕竟，每个人都有相同的目标。确保你的内容有助于你达到目标。