这是Seismic最近的一本指南的节选，"您的营销内容是否支持销售流程？"可见性是任何组织的一个重要方面。员工喜欢知道自己的立场，公司有什么计划，应该争取什么目标。当涉及到外部共享的营销宣传品时，可见性也很重要，特别是与潜在客户共享。但是你的组织是否有效地跟踪了这一点？在许多情况下，当内容与潜在客户或客户共享时，无法查看收件人如何与此内容交互。现有的技术可以跟踪收件人是否下载了内容或打开了电子邮件，但这并不能深入了解他们是否花时间实际查看文档或与谁共享了文档。衡量内容的性能对于找出什么是有效的和什么不起作用是必不可少的，因此销售代表可以像可能。什么时候在评估您自己的内容共享和跟踪功能时，请询问以下问题问题：你的公司有任何方法知道什么样的营销宣传品在起作用或产生共鸣有销售代表吗？你的销售人员能看到他们的潜在客户是如何与内容互动的吗？（当他们打开/查看时，他们查看多长时间，等等）您的营销团队是否收到销售人员关于哪些内容在客户互动中成功的正面反馈？如果您对这些问题中的任何一个回答为"否"，那么可能是时候重新审视一下您的内容策略以及您是如何分发和跟踪的内容。营销人员戴上许多帽子，这些帽子带来了太多的挑战。一旦内容发布到世界各地，就很难评估其成功与否，但如果您的组织能够跟踪这一点，那么销售对话将得到改善。当销售对话的质量很高时，你的公司会看到更多的成功。能够看到正在下载和查看的内容的组织可以评估内容是否成功，并且可以在将来改进内容以获得更好的销售对话。为了完整的内容评估问题清单，请下载我们的销售支持清单下面！