忘掉你认为你知道的关于大麻的一切。忘了嬉皮士和民主革命运动，忘了奇奇、钟和南希里根。一个多世纪以来，从监禁率到医学分类，关于大麻的假设已经无所不包。再也不会了随着世界上最赚钱的工厂的法律法规放松，以及一波又一波的"甘日巴人"从阴影中走向灰色市场，硅谷正在尝试进入一个20年前并不存在的行业（不管怎样，从法律上讲）。新的风险投资支持的科技公司正在利用数据科学来解决大量新创建的数据，以及合法大麻初创公司面临的无情、矛盾和未知的障碍。这是一个需要建立和塑造的行业，新一批创始人已经准备好了。随着商业大麻行业的发展，公司、消费者和投资者希望跟踪的数据量也在增长。一点一滴的信息已经变成了一大堆数据，从品牌偏好到植物生长，一切都变得可追踪和可操作，一直到大麻植物本身分子的精确比率。正在创造的是一个全新的垂直：大麻。大麻创业公司正在利用数据科学来创造有助于增强消费者信心、简化供应链、抵制污名化的产品。这些初创公司正在建立该行业现在和将来使用的数据基础。我们正处于量化大麻的曙光。没有现任者，只有创新者感觉又是科技界的激动人心的时刻。合法的大麻是如此的新鲜以至于没有中断。每个人都是一家初创企业，他们大致分为两个派系：一个是种植和销售合法大麻的公司，另一个是"大麻科技公司"——那些挑拣拣选的人（或者我敢说"铲子和铲子"？）利用数据将合法大麻产品带入21世纪市场的初创公司。"有一种非常罕见的结合，让这种古老的工业，这种被消费的有形农产品，在一个技术时代得到重生，"自信大麻公司的联合创始人兼首席执行官史蒂夫·阿尔巴伦（Steve Albarran）说，一家Y Combinator和StartX支持的合法大麻技术初创公司，其首要任务是为合法大麻技术带来更大的透明度。"这在以前从未发生过，因此所有的规则都被彻底改写了。""量化大麻"的机会很多。随着每一个新的州和国家允许该行业蓬勃发展，数据积累起来。总部位于加州的Eaze就是这样一家公司，它预测按需交付医用大麻是一个关键的增长机会。Eaze通常被称为"大麻的优步"，它能在20分钟或更短的时间内将医用大麻从药房送到病人手中。EazeMD应用程序有助于简化从医生处获取医用大麻建议的流程，Eaze利用其医用大麻患者数据库和匿名客户数据来改变各级政府立法者的授权。Eaze的CMO斯科特·邓拉普（Scott Dunlap）说："我们可以获得多年来监管机构无法获取的医疗大麻使用汇总数据。"我们能够与地方和州政府的决策者合作，帮助他们更好地了解行业，从而制定法规，使患者能够安全、方便地获得药物。"舆论的持续变化预示着大麻的到来；曾经随意的合法大麻行业"狂野西部"如今成了商品和数据的"绿色热潮"。但什么是量化的呢？种植者和生产者，这片空间中绝大多数的公司，是如何克服无与伦比的噪音的？硅谷正是这样进入这一局面的，合法的大麻技术公司正将合法大麻生产商从黑市和试错中转移到一个数字化便利和预测建模的时代。对于一家"cannatech"初创公司来说，数据一直是它的救命恩典，以确保错误的边际甚至比平时更小。它还帮助这些新成立的合法公司成长，推出更多的产品，并成为比以往任何时候都更加主流的公司。投资者兴趣：这不仅仅是钱的问题硅谷内部人士预计，"副科技"初创公司将产生下一批独角兽，这意味着这个市场的总价值（预计）将超过3418亿美元。大麻科技创业公司是这个市场的一个子集，它们越来越吸引主流风险投资家和昔日科技创始人的注意力。大麻技术在风险与回报之间达到了完美的平衡，在那些认为利用数据科学来利用这一全新行业的巨大潜力的人当中。但风险很高，因为炫耀联邦法律可能会带来严重的商业影响。当涉及到州合法大麻时，几乎没有出错的余地，但反过来几乎有无限的机会。据ArcView集团预测，到2020年，商业大麻市场将从2015年的57亿美元增至220亿美元，几乎是NFL收入的两倍。科罗拉多州是第一个将休闲使用大麻合法化的州，仅在2016年第一季度，大麻产品的销售额就已经达到2.7亿美元。考虑到公众舆论正在发生变化，合法大麻似乎是一件确定的事情，而商业大麻微型风投公司正让位给Y组合（Y Combinator）和彼得•泰尔（Peter Thiel）的私掠船公司（privater Holdings）的资金。"我们的天使投资者之一来自科技投资界，"合法大麻SaaS公司Headset的首席执行官兼联合创始人赛斯科特（Cy Scott）说，这是一家由该团队共同创立的初创公司，也是全球最大的大麻网站Leafly的联合创始人。"我问他，‘你在投资大麻和投资科技时看到了什么不同？他用科技说，你在赌你认为真的很好的东西。你希望大众市场能接受它，并在将来的某个时候看到它的价值。他说，通过大麻投资，你知道需求是存在的。这是一种已经销售的产品。"即使面对模糊的法律，当人们意识到自己不必种植和出售合法大麻才能成为大麻创业公司时，可能性似乎也无穷无尽。那么，为什么还没有更多的投资者开始涉足其中呢？ 很简单：大麻法规影响一切。试想一下，在这样一个行业中，规则可以从一个月变为下一个月，你不能注销你的业务开支，你不能用广告词来推广，你的客户不能使用信用卡，这就是"Cannausness"要面对的问题。创业者必须在第一时间以非常非常基本的方式把事情做好。当通常的"先开枪，后瞄准"的风气可能会让你或你的客户坐牢时，运输产品就不那么明确了。那么，一个合法的大麻创业公司在立法者的笔触可能会毁掉你整个商业模式的时候，如何定位自己呢？"在这个行业很难真正实现规模化或盈利，"Weave的联合创始人Christian Nitu说，Weave是一家位于科罗拉多州博尔德市的软件公司，为药房和消费者提供POS菜单的供应链管理和产品分析。凭借"通过数据科学简化大麻"的使命，Weave专注于帮助揭示这些未知领域，创建一个应用程序生态系统，简化库存管理、客户反馈和法规遵从性解决方案。"创业公司不知道几个月或几年后事情会怎样，"克里斯蒂安继续说道从2014年我们第一次进入这个行业到今天，数据完整性仍然是一个巨大的问题。"我们认为，如果我们能够解决数据完整性的负担，我们可以使这些业务的效率大大提高，反过来也许我们可以帮助消费者和患者降低大麻的价格，我们实际上可以帮助行业进步。"通过科技推动合法大麻产业的发展，这是我为这一功能采访过的创始人们的共同点。这是因为合法大麻产品生态系统中的每个人都必须相互依赖，以确保法律和意见的变化变得更好。他们最好的手段就是数据。合法大麻需要数据才能增长如果有人在五年前的同一句话中提到数据科学和合法的大麻产业，那就没什么好谈的了。在那个时候，weed的"分析"规范是（有时还会继续）胡乱猜测，把数字塞进电子表格里，还有很多祈祷。数据几乎没有被收集，更不用说得到了很好的利用。Eaze的创始人兼首席执行官基思·麦卡蒂（Keith McCarty）在Eaze成立之初就将数据科学列为优先事项。他认为数据对他们做出的每一个决定都至关重要。Eaze认为自己首先是一家物流和技术公司。他们成长团队中有整整五分之一是数据科学家，由他们的增长副总裁Shri Ganeshram领导。从法规遵从性和物流的角度来看，这是一个令人震惊的挑战，但通过保持实时数据分析的前沿和中心，Eaze能够灵活地处理它。"数据在内部是一流的公民，"基思说我们认为，对数据团队的投资对我们保持全球最佳大麻技术公司的地位至关重要。无论是用户界面的更改、后勤引擎的改进，还是满足患者需求的菜单改进，每一个决策都以数据开始和结束。""在这个行业里，我们所做的并没有基准，因为它太新颖了，"Shri说像所有优秀的企业家一样，我们很少会在做出决定之前就把注意力集中在数据上。但是合法的大麻产业中有一大部分最需要他