当30多位最有影响力的销售代表为您提供一个免费的前排座位，我一定会抓住这个机会。所以，在得知昨天虚拟社交销售峰会的风声后，我报名加入了10000多名专业人士会话。与销售和市场营销的双重背景，我想看看马特·海因茨的演讲：B2B销售支持：市场营销如何帮助销售人员提高生产率和成功了。马特在演示开始时，我们从需求指标开始绘制了一个图表，显示了销售和营销系统的集成程度对收入目标有着直接的影响。这项研究表明，当销售和营销团队高度一致时，收入目标的实现率为80%，相比之下，几乎没有一致性的公司只有44%，没有一致性的公司只有36%全部。什么这显示了吗？协调是关键，销售和市场营销都会对销售团队的销售能力产生重大影响。听起来一切都很好，但我敢打赌你们中的许多人都会支持我说…把销售和市场营销变成一对强者并不总是最容易的任务。幸运的是，马特提供了4个基本原则来帮助你建立组织成功：做数学-量化成功的样子。市场营销所做的每件事都应该有一个可衡量的目标。我们需要成交多少笔交易？我们需要什么样的潜在客户量来实现这个目标？如果你没有做过这个计算，你会发现市场营销是做了一堆伟大的事情，与销售实际需要的没有关系实现。创造清晰的客户资料–了解您的客户是谁。关注你的客户是谁，他们实现成功的目标，以及阻碍他们实现目标的障碍。确保你的营销资源是针对市场中存在的人和问题，而不是针对你的具体情况产品。地图销售和购买过程-如果你不了解你的买家要经过哪些步骤，并调整你的销售流程以适应这一点，你可能会在你和你的客户之间制造摩擦。对于市场营销来说，了解购买过程的这一方面是很重要的，当买家在购买时，他们可以生产出销售人员实际上需要增值的内容旅程。计划发射大量子弹-吉姆柯林斯在他的书中概述了这一点。卓越公司和优秀公司的区别在于，卓越的公司会发射大量子弹，而不会花很多钱购买昂贵的子弹进行测试。平庸的公司直接走向大炮。在对营销项目进行大投资之前，先做一些测试，然后尝试一系列的事情。有些东西一定会粘住的，当它坚持的时候，你应该投入最多的时间和金钱在。因为市场营销在整个销售组织的成功中起着很大的作用，他们需要知道什么对销售最有帮助，并围绕这些需求的实现调整他们的战略。遵循这些基本原则将使你的销售和营销组织更容易成为一个更具凝聚力的单位，并发展成为一对底线有更大影响的权力夫妇。