作为物联网（IoT）的产品经理，我曾与许多实施IoT的公司合作，以革新生产，潜入全新的商业模式，并将重点放在客户身上

在这个博客中，美国高防云服务器，我想与大家分享SCHAEFER WERKE迷人的转型之旅。本月初，我有幸参观了他们的总部。

家族企业谢弗集团是一家有着80多年历史的传统钢铁加工企业。总部远离高速公路，坐落在一个被森林环绕的低山区，员工、邻居和游客可以骑自行车或徒步旅行。SCHAEFER-WERKE的产品组合涵盖了从客户钢铁服务到IT服务器机架，淘客社区，从啤酒和其他饮料的小桶到拖拉机发动机罩的穿孔金属，配有安全钢制鞋头和护耳装置。我进入他们的生产大厅，观看了大钢卷的切割，目睹了噪音和噪音钢材加工的动力。

几十年来，SCHAEFER WERKE一直非常成功地制造出耐用但"可交换"的硬件产品，这些产品几乎不需要深入了解客户的工艺流程。随着他们新商业模式的建立，这种情况现在发生了变化。通过拥抱工业4.0，建立基于物联网的智能集装箱服务，谢弗·沃克正在经历一场文化和运营上的巨大变革。巨大的变化给我留下了深刻的印象。

"开始的方法是停止谈论，开始行动"

SCHÄFER WERKE的营销总监Michael Wehler

从围绕新的数字化方法的模糊想法开始，SCHAEFER-WERKE与内部利益相关者和客户进行了多次迭代，以评估他们的想法并确定前进的方向：为食品、饮料和化工行业的客户提供智能集装箱解决方案，帮助他们将供应链运营提升到下一个水平。

作为第一步，SCHÄFER-WERKE寻求一个合适的硬件供应商建立数据记录器，定期测量值，如填充水平，位置，压力，振动，温度和粘度。伐木机放在中型散装集装箱（IBC）的盖子上，因此可以很容易地安装和更换，即使是在其他公司生产的集装箱上。接下来，他们正在寻找一家软件供应商，大数据解决，并转向SAP IoT作为客户业务流程的集成供应商。这是确保市场成功的一个重要因素。

那么新的解决方案如何为客户带来商业价值呢？

与SCHAEFER WERKE合作的一家公司通过检查容器中的压力水平来确保交付产品的高质量。过去是一个耗时的手动过程，现在可以在瞬间实现。在第二个用例中，客户定义了生产区域周围的地理围栏，什么叫大数据，以识别已经清洁的容器。通过这种方式，公司显著提高了再充装流程和生产的整体效率

其他公司希望提高一个地点集装箱可用库存的透明度，并触发补货或分析集装箱数据，以确定产品损坏或丢失风险等关键情况

"成功"新商业模式的实施不必具有破坏性。"

SCHÄFER WERKE营销总监Michael Wehler

尽管每个客户的情况都是独特的，提供数据驱动的见解并将其集成到业务流程中是SCHÄFER WERKE的基础（现在通过其分拆的VIZUU管理其新的业务领域-https://www.vizuu.io/)用新的智能集装箱解决方案接近现有客户，淘客软件，帮助他们充分利用物联网的潜力

而不是破坏他们的业务现有业务，事实证明，随着客户购买新的数字服务和新的IBC容器，他们的传统业务会相互加强。