有时你的客户真的想使用你的特性或产品，但他们也想要一些与之不兼容的东西。人们真的想要苗条和健康，但他们也真的想要软饮料和快餐。麦当劳和减肥人士销售的产品截然不同，但他们在争夺同样的顾客。这就是我们所说的间接竞争。

您的直接竞争对手的目标是用与您相同的解决方案完成相同的工作。如果你想要一个汉堡，麦当劳和汉堡王都会以同样的结果满足这份工作。与间接竞争对手不同，次要竞争对手在结果上展开竞争。例如，优惠券代理平台哪个好，视频会议和商务舱航班在结果上存在竞争，因为他们都是受雇于同一份工作（商务会议），但解决问题的方式不同。在间接竞争中，有两个不同的工作，云服务器设备，客户想做，但工作本身是相互竞争的。软件产品总是会遇到这些类型的冲突："我希望在我的产品中允许付款，但我希望尽量减少我们依赖的第三方集成的数量。""我想添加此分析工具，但也希望优化响应时间。""我想知道我的团队是如何打发时间的，但也要表明我们是一个值得信赖的工作环境。"这可能与逻辑相悖，但人类完全可以维持多种相互冲突的观点和欲望。我们想吃蛋糕，也要吃。这里有两种相互冲突的力量。你的产品对其他产品的吸引力。你的市场营销应该努力降低替代结果的吸引力，或者重新定位你的产品，使结果不再冲突。如果您想知道如何实现这一点，请查看我们的文章《利用待办工作进行营销》。管理间接竞争对手对讲机的一位顾客很困惑。上百家公司已经注册了他的A/B测试产品，但是很少有公司在一个琐碎的测试之外冒险。所有的顾客都很想使用这个产品，知道如何使用它，并且了解它的价值。他用对讲机给这些用户发信息，确认出了什么问题。关键是顾客不会在真空中体验你的产品。问题是什么？他们非常喜欢A/B测试他们的应用程序的想法，也喜欢干净、易读和可维护的代码。他们不喜欢在应用程序中添加JavaScript来创建有意义的测试，淘客公众号，所以他们不使用这个产品。为了解决这些问题，他添加了一个消息时间表，淡化了清理代码的重要性，并增加了产品的销售。他在第三天向非用户发送了以下消息："如果没有人使用您的产品，谁会在乎您的代码有多干净？"在第七天，他又发了一条适时的信息："今天早上你的团队可以添加更多代码，大数据分享，或者添加更多客户。你想要哪个？"这些信息是有效的。许多导致安装。有些导致了技术上的争论。但最重要的是，他们都对自己的业务产生了额外的见解，这正是你刚起步时所需要的。了解你真正的竞争对手美国有线电视新闻网（CNN）前总裁乔纳森•克莱恩（jonathanklein）曾这样评价自己的网络间接竞争："我更担心的是，怎么做淘客推广，每天在Facebook上有几十亿人左右，而不是看福克斯新闻的200万人。"关键是顾客不会在真空中体验你的产品。他们与其他所有产品、服务和理念一起体验这一点。其中有些会与你的品牌竞争，有些则会与之相抵触。了解所有这些力量有助于你用你的营销努力来对抗它们。关于你应该如何看待商业、增长和创新的更多建议，请下载我们的书《待办工作的内部通信：