上周，云服务器好吗，我们请读者们就商业、初创企业、产品管理等方面提出问题。我们得到了很好的答复，我们将在未来几周内推出一些最有趣问题的答案。我们定期在我们的时事通讯上主持问答，所以如果你想参与进来，只需注册并点击回复。我们将尽最大努力回答尽可能多的问题。你如何找到第一批客户？本周，尼尔斯向我们的联合创始人Des提出了一个问题。

戴斯：我们花了一年多的时间才得到100个付费客户。这听起来很长时间，但当我们推出时，它对所有人都是免费的，数据无价，所以我们实际上一年都没有开始收费。因此，我们总是要等很长一段时间才能付款。推进你的软件所体现的思想。就我们如何找到他们而言，学习大数据，我们没有找到他们；他们找到了我们。我们在发射前种下了许多种子。很长一段时间以来，大数据难学吗，我们一直在撰写有关如何运营SaaS业务、如何扩大SaaS业务规模、如何扩大您的受众、选择您的功能、取悦您的客户的文章。基本上所有类型的内容都会特别吸引SaaS公司的员工。因此，当我们在2011年发布我们的产品时，我们已经有了一个被俘虏的受众和网络，我们立即得到了大量的注册。

发布Intercom的博客文章，解释了产品背后的想法。然后我们去了《黑客新闻》，得到了更多的注册。我还为Smashing杂志写了一篇非常受欢迎的客座帖子，内容涉及对讲机的相关话题，这让我们的读者进一步增长。如果你看看第一批100个付费的对讲机客户，什么叫云服务器，我敢打赌大多数都来自这些渠道之一。但这并不是说"牵引力=博客帖子+嘉宾帖子+黑客新闻"。没那么容易。另外，现在是产品搜索