第一步：构建产品。第二步：发布产品。第三步：成长之路通往成功。这一切都带有强烈的"快速致富"计划的味道。"初创企业是一家旨在快速发展的公司。"–保罗·格雷厄姆定义"增长"成长是创业公司的生命线。增长是Snapchat与时髦咖啡店的区别所在。这是收入较少的Instagram和《纽约时报》之间的区别。这就是为什么投资者对"哟"感到兴奋，但又担心苹果。通过观察Intercom的两位数月环比增长和最近通过领先的Intercom增长团队，我开始相信真正的增长来自于比增长黑客攻击更深的地方。我甚至不确定增长黑客攻击是不是真的。如果是在哪里显著的增长黑客成功？以下是我们对对讲机业务增长的看法。增长黑客与微观指标、微观定义、微观努力"我有好的产品吗？"是一个很难回答的问题，仅凭产品指标。尤其是"有多少人点击注册？"。一个问题的理解程度和定义的具体程度为后续解决方案的质量设置了一个上限。心理学家丹尼尔·卡尼曼在《思考快与慢》一书中指出，当被问到一个你不知道答案的问题时，你的大脑会很快替代一个更简单的问题，淘客返利app，而不是回答更简单的问题。在解决增长问题时，实际问题往往被容易衡量的问题所取代。在最高层次上，这些微观定义可能导致团队忽视最基本的问题：您的产品解决的是真正的问题吗？所有增长的基础是产品，有什么免费的云服务器，或者换句话说，每个人都致力于增长。在初创企业中，产品团队和营销团队的唯一区别在于，一个团队专注于长期增长，淘客公众号系统，而另一个团队专注于立即可测量的增长。当一个产品团队发布一个新特性时，他们不希望看到一夜之间对注册或收入的影响。相比之下，当一个营销团队开始一个新的需求创造活动-立即或接近立即的结果是预期的。唯一的区别是可以衡量结果的时期——两者都在促进增长。在较低层次上，微观定义的危险在于它们导致微观努力。对于以短期增长为导向的产品团队（通常称为"成长团队"）和营销团队来说，关注眼前的可衡量不应转化为关注琐碎。你愿意做的改变的大小，将直接与你的回报的大小相关。换句话说：一家价值10亿美元的公司从来不是用更好的按钮颜色打造出来的。增长黑客阻止了一个整体的方法为了避免微观指标的缺陷，什么是云服务器，重要的是将每个指标与相应的计数器指标配对：注册与激活，新付费客户与流失，返现是什么意思，或新付费客户与总收入。这可以实现两个目标：它认识到你的产品是一个度量系统，强调孤立地关注任何度量都是不正确的。通过承认并迫使人们关注这个体系，它鼓励了一种更全面的增长方式。鼓励一个整体的方法自然会让你远离琐碎的按钮颜色和标题调整。以下是我们最近向自己提出的一些具体问题，这些问题有助于我们关注全局，解决与增长相关的核心问题：你在描述你的产品时使用的语言和术语是否与潜在客户用来表达他们的问题相同？如果问题的答案是合适的，这对于潜在客户在他们的头脑中找到你的产品的位置是至关重要的。你上次注册你的产品是什么时候？你们公司有人拥有注册流程吗？你很可能会因为你早期的假设而感到尴尬，而且很可能从那时起就没有人参与过注册。你如何向顾客介绍你的产品？你是在帮助他们成功地解决他们的问题吗？或者你只是在描述你产品的机械结构？（"信息按钮在那边，祝你好运！"）。增长黑客暗指银弹。真正的增长是产品。伟大的市场营销人员和优秀的产品开发人员可能会花上一生的时间在这个列表上，并解决由于大量迭代而产生的问题，很多小的成功。这不是增长黑客-这是产品营销，产品设计和产品工程。增长黑客攻击是银弹的持续承诺：红色按钮增加注册量80%，字体大小为"33px"的标题增加收入30%，降价降低客户流失率27%。但是，增长不是来自银弹，而是来自于赢得一千场小战役：这里是0.5%，那里是1%。真正的增长需要一大堆的子弹。真正的增长源于代码的第一行，源于一个伟大的产品，以及整个团队的工作。这很重要。别乱来。