以非竞争心态分析竞争对手。封面图片来源：王强生。软件产品不是孤立存在的。每天都有更多的产品进入市场，现有的产品需要快速学习、适应和预测用户的需求才能生存。如果你痴迷于别人的产品，你最终会得到一个"我也是"的产品，它并不能比现有的产品更好地解决问题。如果你忽视了竞争而专注于你的"伟大创意"，你最终会对人们目前如何解决问题视而不见。你重新发明了轮子，建立了你认为很酷的东西，而不是你的用户需要的东西。竞争对手分析可以帮助您更智能地构建软件。它允许你通过分析其他人在你的空间里做什么来快速测试和验证产品的想法。关键是要从"非竞争"的心态来分析竞争对手如何进行"非竞争性"竞争对手分析别这样。精益创业先驱史蒂夫·布兰克（Steve Blank）讲述了这样一个故事：一位创业公司的CEO给他带来了一份竞争对手分析表，上面详细介绍了市场上所有其他产品的所有功能。正如布兰克指出的，这种思维方式的问题在于，它会导致这样的结论："我们的竞争对手有这些特点，所以我们的创业公司也需要这些特征。开始工作，为第一批客户发货添加所有这些内容。"当看到竞争对手成为挖掘真实用户问题的代理时，竞争对手分析就不起作用了。特性比较并不能产生好的产品规格。有一个公开竞争的心态很可能会让你看不清在哪些方面可以帮助用户更好地解决问题。无论您是从头开始构建新产品，还是研究改进现有产品的方法，你想从"非竞争"的心态来进行分析，这意味着你要努力根除自己的内在偏见和下意识的竞争力，以便对前景有一个鸟瞰的视角，这样你就能在竞争中找到不足的机会。我们将介绍一个三步流程，通过识别竞争对手、定义评估标准以及从一段时间内的分析中获取见解，来运行竞争对手分析。通过非竞争性地做每一件事，你就可以更好地深入研究客户的需求，找出哪些是有效的，哪些是无效的，以及应该做什么。识别竞争对手智能相机设备的竞争对手跟踪Airtable中的图库视图。查看完整模板在这里.很有可能，在你开始进行用户研究或建立原型之前，你已经知道了你的竞争对手是谁。你在网上遇到过竞争对手。你和朋友和顾客谈论过他们过去使用过的产品。这是你开始的最低要求。但识别竞争对手不仅仅是给竞争对手取个名字。它是关于深入了解你的用户以及他们试图解决的问题。你不只是想要一份与你的产品相似的清单。例如，如果您正在构建一个团队聊天工具，您可能会与Slack和HipChat这样的工具竞争，但是您也可能会与电子邮件或消息传递论坛等其他形式的通信竞争。将竞争对手分为两类：直接竞争对手是解决相同问题、拥有相同核心功能和重叠用户群的公司。直接竞争对手通常是竞争对手分析的重点。如果你正在开发一个聊天工具，你的直接竞争对手将是Slack、HipChat和Campfire等公司。间接竞争对手要么为同一客户群解决不同的问题，安娜尔返利机器人，要么为不同的客户群解决类似的问题。如果你正在开发一个聊天工具，那么间接竞争对手将包括电子邮件、谷歌集团和潜在的公司，比如Skype或Trello。很重要的一点是要让直接和间接的竞争对手都得到很好的传播。直接竞争对手为你提供了一个视角，让你今天能做得更好，赚更多的钱，因为这就是今天潜在客户在花你的钱。间接竞争对手有助于揭示机会的底线-虽然他们不是针对你的直接客户群，或问题，他们涵盖了你的产品附近的领域，你可能在未来扩张。你可以通过在Google中搜索特定的关键字，或者使用Google的keywordexplorer来识别直接和间接的竞争。然后，再往下挖。去像Stackshare和Siftery这样的地方看看你的空间里的人们在使用什么产品。进入用户花时间的地方，比如Quora或Twitter，直接和他们交谈。问他们以下问题：你目前使用什么产品？您对您使用的产品及其功能有多满意？您是否使用多种产品或工具来解决同一问题？创建5-10个竞争对手的列表，并根据竞争对手类型和定价等类别对其进行组织。竞争产品按两个维度分组：价格点和竞争对手类型。确定评估标准在你的竞争对手分析中，你无法监控竞争对手在其网站设计、营销宣传品、博客内容和社交媒体方面所做的一切。有效的分析就是如何通过找出评估竞争对手的正确标准来缩小领域。客户不会购买特性，他们通常会购买解决实际需求或感知需求的产品。这就是你和你的投资者应该做的比较——客户说他们需要什么或想要什么？这并不仅仅意味着列出竞争产品的特性，以便进行逐一比较。选择标准，这些标准将为您提供更多关于他们正在构建的内容、他们为谁构建的，以及他们如何通过营销和设计接触到用户。正如steveblank所说：客户不会购买特性，人工智能的技术有哪些，他们通常会购买解决实际需求或感知需求的产品。这就是你和你的投资者应该做的比较——客户说他们需要什么或想要什么？通过分解围绕竞争对手的定性和定量数据，美国高防云服务器，你对目标受众的需求如何得到满足形成了更深刻的直觉，什么是物联网，以及你如何才能更深入地了解。在上面的示例Airtable base中，我们使用以下标准来评估竞争产品：单位目标受众特征消息传递一旦您有了一组标准，您还可以添加一个长表单注释字段来填充沿着这些轴的产品的启发式评估。启发式评估仅仅意味着根据上面概述的标准来判断产品。它可以帮助你判断竞争产品以及它与你正在建设的产品之间的关系。整理信息运行竞争对手分析的最后一部分是设计一种结构数据的方法，使您的分析易于更新和挖掘，以便随着时间的推移深入了解情况，同时也便于团队成员参考和对照他们正在构建的内容。一旦你有了评估竞争对手的基本标准，你就可以在很多地方作为你评估的跳板。通过将这些放在一个地方，你可以很容易地随着时间的推移用新的研究来更新你的分析。竞争对手网站和营销宣传资料：以白皮书和内容形式提供的网站复制、设计和营销宣传资料可以告诉你很多关于某家公司如何在市场上定位自己的信息。第三方来源：搜索社区论坛，如Reddit和ProductHunt，以及评论网站，看看用户对竞争的看法。用户访谈和可用性测试：在你的网络中找到要测试的用户，或者使用类似的工具用户测试网站，为你找到面试官。在我们的样本竞争对手跟踪数据库中，我们根据网站和竞争产品的营销材料得出结论。在我们的样本竞争对手跟踪数据库中，我们根据网站和竞争产品的营销材料得出结论：将所有这些信息放在一个地方，可以很容易地创建对团队成员最有帮助的视图。产品定位和信息特征比较以下视图列出了分析中遇到的功能的总数，并按每个功能中的产品数量进行排序。…和特征差距一旦您有了这些，您的产品团队可能会创建一个单独的视图，其中只包含您的产品没有提供的功能：登录页分析了解其他产品的功能不仅很重要，你还想知道它们是如何瞄准目标受众的。您的营销团队可能会模仿一种通过登录页组织竞争产品的视图：评审跟踪此视图将第三方评论分为三类："积极"、"中立"和"消极"开始运行：竞争对手分析模板现在，淘客返利，您已经掌握了如何进行竞争对手分析的知识，现在是时候自己动手了。下面，我们在Airtable中加入了真实公司用来监控竞争的模板。和他们一起玩，混合搭配，然后借来！Yext的事件追踪器Yext是一家在互联网上集中商业上市数据的公司，它使用Airtable中的一个数据库来监控竞争情况。是的竞争对手分析跟踪在"Companies"表中，Yext监视竞争对手的公司，监视可比较的特性和公司信息。一个单独的"事件"表与公司表链接，其中包含特定的值得注意的事件—例如，TechCrunch中竞争对手的记录，或新功能的发布。和Yext一样