在讨论小时费率和统一费率定价时，技术行业的承包商对这两种选择都提出了强烈的支持和反对意见。一些人认为时间和材料定价是向客户收费的最透明的方式，而另一些人则认为统一费率为您的客户提供了最好的价值服务。所以，如何在两种支付结构之间作出决定？无论你选择哪种方式向客户收费，这个过程都需要收取适当的费用，这样你的公司才能达到特定的利润率。你可以通过收取足够的费用来维持现状，或者通过收取你的真实价值来提高你的公司的净利润服务。下面，我们探讨了统一费率定价与时间和材料计费的优缺点，哪种付款方式最能满足贵公司和客户的需要偏好。什么统一费率意味着什么？固定费率定价意味着你的公司向客户收取特定工作的固定价格，而不管完成项目需要多少小时。单一的固定价格包括零件和人工的直接成本，以及间接的管理费用费用。什么时候向客户解释这一固定费率的含义，指导您的技术人员将其描述为贵公司提供服务所收取的直接成本，再加上基于一定比例或固定金额的小幅度加价，以支付公司成本。例如，250美元的固定水暖费，用于修理漏水的水龙头，可能包括修理所需的零件、估计的工作时间，以及一小部分管理费用，如燃料、卡车维修、保险，等等比较一下，小时定价或时间和材料合同意味着您的公司向客户收取零件和材料的费用，以及在工作什么是固定工资吗？固定工资不同于小时工资，因为它将重点放在技术人员的生产效率上，并奖励表现出色的员工，无论他们每周工作多少小时。通常称为绩效工资，统一的工资标准允许你的技术人员分享他们为公司带来的收入，而不仅仅是打卡上班，并获得一定数量的工作报酬小时。大流士维吉尼亚空调公司负责空调和暖气系统的技术主管，负责补偿。他更喜欢绩效工资，因为它能为员工带来最大的收入，也能为公司带来更多的销售收入。"你每小时能挣更多钱的唯一方法就是延长工作时间，花更多的时间远离你喜欢做的事情，"莱弗斯说，"如果你想因为你所做的事情得到回报，他解释说："你经常觉得自己工资低，但却有无限的赚钱潜力，只有一种方法可以做到这一点。"这就是分享你为公司带来的任何收入。"由于绩效工资与公司对家庭服务的统一定价挂钩，赚取更多收入的可能性成倍增加。统一费率与小时收费的利弊不仅对你的公司有利也有弊还有员工，还有你的客户。请记住，要让每个人都满意是很难的，所以尽最大努力改善你的臀部行。专业人士统一费率顾客：回答二重要问题：出了什么问题，要花多少钱？因为他们知道固定成本前进。放松家庭服务电话的压力，消除了密切监视技术人员进步。消除维修费用意外，即使技术人员需要更多时间来完成工作。简单易于客户理解，你的技术人员出售。为了c承包商：奖励高让你的公司每周都能获得更多的工作效率和业绩。时间节省=更多利润。允许你要根据你的服务的真实价值和范围来定价工作。消除未利用劳动力的问题（表现不佳的技术）。允许你以最终结果销售服务，而无需证明你的小时数速率。缩短计费周期，允许客户预付固定成本或现场支付技术完成工作。缺点统一费率顾客：用更少的钱对于您的固定费率费用，客户可能会将其视为一种销售噱头或加价销售不允许客户就价格。那个服务似乎定价过高，尤其是如果客户不了解贵公司为工作。创造一个高压力的工作环境可能会让你的客户觉得你的技术人员在工作。为了c承包商：如果作为固定费率成本的一部分，工作时间比估计的要长，你最终可能会比你平时每小时挣的少费率。客户可能坚持按小时计价，或者想讨价还价定价。持平费率是近似的，所以你可能会被锁定在一个特定的价格上，即使工作比你原来想象的要复杂。由于强调性能，技术速度较慢可能很难赚钱。慢慢来期间，尤其是暖通空调技术人员，可能需要创造性的工作重新分配，以满足绩效要求目标。专业人士每小时顾客：顾客理解小时费率或T&M定价，并将其作为比较基准工作。一些客户很欣赏一份详细的清单，上面详细列出了他们的家庭维修所包括的内容比尔。帐单对于有长期项目的客户来说，每小时的工作往往更好，而不是短期的、零星的工作。为了c承包商：允许你要跟踪某项工作的确切工时，并在完成后或在某些阶段向客户开具更大的发票工作。每小时一次费率允许你考虑变化和其他变量（并对它们收费）起来。你的技术人员，CSR，其他员工知道他们的小时工资率和每周需要工作多少小时才能达到一定的水平支付。反对每小时顾客：顾客可以有必要站在那里看着你的技术人员，以确保他们不会在他们的一角技术那些没有高水平表现的客户可能会花更多的钱而不是更少的钱工作。出乎意料变更和其他变量可能会显著增加项目。客户喜欢预测性，而不是结果的不确定性。对于承包商来说：按小时收费需要详细记录，很多承包商都太忙了，没有时间去做这件事准确。账单每小时都不能激励你的技术人员快速高效地工作，这意味着你的公司可能会失去新的收入。T&M定价限制了你的盈利能力，但专注于生产的定价会增加你的收入潜在的。唠叨的正确向客户开具发票的技术人员仍然是您的一项重要工作职责。怎么做统一费率有效吗？如前所述，统一费率定价代表贵公司提供服务的直接成本加上加价。许多承包商认为这是向客户收费最准确的方法，因为它重视工作。什么时候畅销书作家、励志演说家韦尔登·朗（Weldon Long）说，要想确定如何计算固定费率工时，首先要计算出你每天想要创造的毛利率在科罗拉多州的斯普林斯，"你必须知道每天需要创造多少毛利率来支付你的运营开支，"朗说也许一天做三份工作，平均毛利率在3000到4000美元之间。然后，用毛利率、商品成本、劳动力成本和利润来定价。这是一个非常有效的制度。"龙还相信绩效工资或根据毛利率的百分比支付员工佣金。他曾经和每小时一次的安装人员一起搭便车，他说大部分的谈话都围绕着他们前一天晚上做了什么或者他们遇到了一个女孩。当他对一个固定费率的员工做同样的事情时，他们谈论他们手头的工作需要哪些部分，"当我的薪酬和我的生产力有关系时，这会改变人们的行为，"朗说在我的书中，"可以为技术人员创建自己的统一价格手册，但它需要定期更新（至少每年一到两次）以了解价格变化。投资于固定费率定价软件，如ServiceTitan的pricebook Pro，可以简化计费过程，节省时间，并改进效率。它还允许您的技术人员专注于工作，而不是担心计算正确的客户发票。Pricebook Pro的其他最受欢迎的功能包括定制、提供多种选择的能力以及易于更新。专业的Pricebook为您的技术人员提供了巨大的资源，为客户提供了更好的价值，并提高了公司的利润，一位业务发展顾问和业务专家。"你的价格手册是你在公司做的一切的基础，"Nielsen说。您的定价指南将推动您的技术效率、盈利能力、报告、卡车补货和库存。"固定费率家庭服务的示例—如果您有时间和材料的票证，您的团队必须向客户提供详细的估计，包括项目所需的所有零部件和用品。有时，他们会忘记细节，压低报价，或者价格错误，这最终会让你的客户为支付比原来更高的发票而烦恼估计。平的-利率定价通过提高效率和消除等式中的猜测来防止这种情况的发生。因为客户已经知道固定费率，他们也不太可能在家里对技术人员进行微观管理，而且您的技术人员仍然专注于生产力，而不是时钟。到实现你的利润率目标，通过包含所有变量（如零件和材料成本、当地税收、当地劳动力成本）来计算固定费率工时，运输成本和任何独特的间接费用费用。一个安装新卫生间的管道固定费率示例可能包括