增量和应用程序重定目标：细分的重要性Shani Rosenfelder 2018年8月30日从时间的黎明（或至少从广告开始形成以来），营销人员和他们的老板一直在问自己"我怎么知道营销投资实际产生了实际价值？"他们的担心是有道理的。毕竟，一个活动表现良好的事实并不一定意味着营销支出是合理的。百万美元的问题是，付费用户是否会产生收入，这基本上意味着免费。到帮助回答这个问题，减轻这些担忧，并证明支出和增长测试的合理性浮出水面。什么是增量吗？增量是衡量市场营销活动提升的指标。在一种常见的方法中，营销人员比较预期/有机活动的基线，然后分离出营销对该活动的好处。下表对此进行了解释概念：一个具体的测试ads增量效应的整个学科的方法是通过A/B测试。在这项测试中，向暴露组提供广告的影响与对照组相比，对照组没有使用该广告或使用幽灵广告/PSA（公共服务公告广告）。进入重定目标增量收入的概念在重定目标活动中特别重要。在这种情况下，用户已经安装并使用了一个应用程序，因此他们根据自己的意愿（有机地）再次使用该应用程序的可能性比用户第一次有机地发现应用程序的可能性要高得多。因此，一个萦绕在营销人员脑海中的问题是：重新定位（通过付费活动）还是不重新定位，以及针对什么范围。到为了帮助我们的客户了解他们重定目标活动的增量价值，我们最近进行了几次A/B测试。我们发现，在我们分析的大多数情况下，重定目标确实会产生增量价值。话虽如此，重要的是要强调，有些情况下，重定目标不仅不能带来增量收入，甚至会减损有机产生的收入。这很可能是用户体验不佳的结果，因为广告轰炸了用户，导致了怨恨，物联网是什么，最终减少了开支！在重定位方面，细分是游戏的名称通过分析一款购物应用的活动，一个明显的区别很快出现：重新定位尚未完成购买的用户群体产生了显著的增量收入，而购买了预曝光的那部分用户则有着实质性的负面影响影响。我们能看见吗对于这个应用程序，不建议重新吸引已经购买的用户，因为它可能会阻止那些购物者再次购买。你的重定目标活动也是这样吗？一定要检查一下它。开另一方面，重定目标活动对那些在接触到该活动之前没有购买的用户创造了奇迹，从安装到安装两天之后就有了实质性的提升。一个月后，重新定位被证明是非常有益的，产生了显著的增量价值。这意味着，这款应用最好不要在安装后的前半周内进行重定目标的活动，而只在安装后的第四周将大部分预算分配给重定目标的用户。另一个来自另一个购物应用程序的例子产生了一个明确的结果：从第0天开始，为设定的细分市场和目标重定目标的活动是高度递增的，尤其是在转换用户的情况下。这一细分市场在被曝光前并没有购买，多亏了这项活动，它的用户转化率远远高于没有接触广告的对照组——随着时间的推移，在自广告曝光后的第4周内，这一比例上升到5倍以上安装活动也对流失用户数量产生了积极影响，有效减少停止购买活动的用户数量。与转换用户的提升类似，这种趋势只会随着时间的推移而增加。确保你的转换用户正确的货币化这个游戏应用程序通过运行一个重定目标的活动，成功地在转化用户的数量上产生了巨大的提升。然而，这些用户的平均收入表现不佳，云机服务器，甚至在某些情况下甚至偏离了有机基准。安装后的第4周，收入出现了更显著的增长。在这种情况下，我们可以看到，重定目标的活动带来了好坏参半的结果，而营销人员正在寻找方法，以产生更多的收入，店铺淘客怎么做，新零售企业应用中心，从这些转换用户。唐别忘了测试网络！除了测试不同的细分市场以确定那些具有最高增量提升的细分市场之外，商城建站系统，对营销人员来说测试多个重定目标网络同样重要。下面的例子来自第三个购物应用程序，其性能被分析表明，不同的网络为同一个细分市场提供了不同的增量提升-忠诚的用户在接受重定目标活动之前和之后进行了购买。底线理解增量法允许广告客户通过最有效的方式分配重新定位广告支出来优化其广告预算，即在适当的时间，在多个经验证的网络上使用正确的细分市场。事实上，我们已经看到，在我们分析的大多数情况下，重定目标肯定是增量的价值。部分2： 休眠用户上述分析基于UA用户和安装到暴露于重定目标之间的时间。请继续关注本系列的第2部分，我们将重点关注处于休眠状态的用户，并分析上一次参与/购买到重定目标曝光之间的时间。关于Shani Rosenfelder Shani是AppsFlyer内容和移动见解的主管。他在多家领先的在线公司和初创公司的关键内容和营销角色方面拥有超过10年的经验。结合了创造力、分析能力和战略思维，Shani热衷于通过创新的、内容驱动的项目来建立品牌的声誉和知名度。跟随Shani Rosenfelder