这篇文章是一个正在进行的系列的一部分，我们称之为地震的专家观点释放。本系列提供了Seismic客户成功团队的见解。他们每天都与专业人士合作，通过更好的内容创建、管理和分析来增强他们的销售和营销能力。今天的帖子来自Jon Freeberg，如何用大数据，客户成功经理。这个也许很难相信，但是，你的销售团队可能忽视了你绝大多数的营销活动内容。在我们的客户成功团队参与管理各种形状和大小的内容。我们的客户拥有50000条内容，而我们的客户拥有200条内容。不管客户有多少内容，我们都能在大多数客户中看到一个关键趋势：您的销售团队会反复使用您的营销内容的一小部分，而其余的内容则放在架子。翻译以度量为标准，我们看到，95%的营销内容很少使用，只有5%的营销内容使用频率很高（定义为连续3个月使用5倍或更多的内容）。让我们停下来考虑一下这个数字：市场营销花了无数时间构建的95%的内容很少被销售人员使用。相反，他们只是一次又一次地重温少数作品再来一次。给你这是一个真实的例子：我们的一个客户拥有一个中等规模的内容世界（少于5000个内容）。我们发现，他们的文档中只有6个占其全部内容使用量的50%。当我们把这些信息转达给他们时，他们能够找到他们的销售团队，问他们为什么经常使用这六条内容。结果发现，使用的内容与特定产品有关。这些文档也是使用Seismic的LiveDocs®技术构建的，该技术允许销售用户动态地为客户定制文档。他们能够接受这些反馈，并将其用于构建与客户相关的更有效的内容，并使他们的销售团队在过程。这里每个营销团队都可以从这一客户体验中获得三个关键提示发件人：关注满足您的销售团队喜欢的内容。不到5%的内容被频繁使用。与其专注于销售团队没有使用的东西，大数据专业怎么样，不如关注他们喜欢使用的东西。为他们创造更多让他们高兴的内容。构建15000个没有人使用的内容是浪费能源。任何营销团队都会受益于将他们的努力引导到建立有效的销售内容上，而不是建立大型的卷。说话给你的销售团队。你可能会问自己，物联网解决方案，"我怎么知道销售一直在用什么？"除非你有使用统计数据，否则你可能不知道这个问题的答案。最简单的方法就是直接询问你的销售团队。在实施过程中，大数据存储技术有哪些，我们建议的第一件事是与您的销售团队成员进行10分钟的面谈。听到不同的销售人员对内容的看法以及他们最常使用的内容总是很吸引人的。在这一过程中，我们经常会听到整个组织中有助于制定内容战略的主要主题。如果我们从销售人员那里听说他们一直在使用案例研究，淘客公众号，那么我们应该确保他们有最新的案例研究，这些案例研究很容易找到，并且送人，留着你的内容新鲜。最重要的是，可供销售人员使用的内容不会过时，而且它会不断发展。如果您将当前所有的营销内容都转储到一个系统中，并且在下一年不碰它，您的销售团队可能会停止寻找新内容。如果您的销售团队知道他们可以在地震这样的系统中运行，并且总能找到最新和最新的内容，那么他们就是全部微笑。在那里很有可能你的营销团队有大量没有人使用的营销内容。如果你和我们大多数客户一样，你的销售团队很可能喜欢反复使用一些特定的内容。找出这些内容是什么，以及他们为什么喜欢使用它们。一旦确定了共同趋势，您就可以制定内容战略，以确保您的内容不断更新，并被您的销售团队所使用。通过遵循这些关键提示，您将为销售人员提供更有效地销售所需的工具！