销售支持供应商的情况有点复杂。这有几个原因。首先，大数据分析培训课程，术语"销售支持"已经存在了足够长的时间，以至于每个人都轮流定义它，这导致没有人确切地知道它的含义。在过去的几年中，包括销售支持的职位激增，职责范围从销售代表培训和入职培训到战略性地弥合营销所创建的内容与在销售中使用这些内容之间的差距过程。旁边这次爆炸，为了通过将两个角色结合在一起的内容来协调销售和营销，几十家供应商开发了解决方案来帮助解决这一难题问题。还有正是我们这些供应商为市场上提供的疯狂的冗余信息和令人困惑的产品负责。在起草征求建议书时，人们怎么知道他或她的组织真正需要的是什么？他们应该如何区分这些产品？具有讽刺意味的是，商业大数据分析，尽管供应商提供的解决方案可以减轻销售和营销团队的痛苦，但这些供应商却给负责评估我们的产品。在地震，我们试图帮助潜在客户识别太空中的领导者，并在几个方面进行比较场合。首先，我们大约18个月前，我们创建了自己的17大销售支持解决方案指南。为了尽可能客观，我委托了一个没有"喝抗震剂"的承包商研究每一个竞争对手，并根据我们在RFP中看到的标准对他们进行排名。我们从客户那里得到了很多积极的反馈，他们认为这是非常有用的，并将其视为销售过程中诚信的象征（因为我们愿意承认我们有竞争对手）。我们还在我们的网站上设置了供应商表格（这甚至不包括潜在客户转换表！）在大约一年的时间里，我们通过一家投资公司的分析，大数据分析方法，展示了我们是如何与七家竞争对手竞争的空间。还有吗尽管我尽了最大的努力，但我并没有真正客观地指出我们的产品与竞争对手。但是（终于！）第一只鞋掉了。销售和营销专业人士的领先分析公司之一，SiriusDecisions，服务器和云服务器，发布了2016年销售资产管理SiriusView，这是第一家这样做的分析公司（我预计Forrester和Gartner将在未来的6-12个月内进行类似的评估）。这份报告将对试图对这些解决方案进行两次评估的销售和营销团队非常有帮助原因。首先，它做了一个令人难以置信的目标为您研究供应商。定价，供应商规模，优势，劣势，没关系那里。第二个，淘客api，可能更重要的是，它定义了评估SAM解决方案时要使用的25个最重要的标准（我认为术语"销售资产管理"大致等同于销售支持，让我们重新开始讨论"让我们重新定义销售…"）。最后，销售和市场营销领导有一份来自该领域客观专家的最佳实践指南，上面说，"你需要你的SAM解决方案才能成功。"我希望这份报告，以及那些很快将由其他第三方专家提供的报告，继续澄清这个让人困惑的市场点解决方案和少数企业级平台。