你可能会认为销售演示是一个简单的推销、演示或一系列事实和数字，返利怎么使用，但有时一个好的演示确实包含了所有这些元素，它不仅仅是其各个部分的总和。做得好，在你的销售过程中的适当时机，它会引起你潜在客户的注意，让他们兴奋，并让他们想继续推进你和你的产品。在这本指南中，你将学习如何利用讲故事的力量来推动决策，并通过一些直接从鲨鱼缸和龙穴中获得的投球例子来达成更多的交易。我们还将介绍销售包装中包含的基本要素，以及如何实现这些要素的实际想法，并提供成功销售演示的示例。请继续阅读大量的销售演示示例和推销建议，它们将帮助您制定自己的销售演示大纲以下是我们文章的内容：什么是销售演示？讲故事和你的销售演示给你的销售演示带来什么好的销售演示示例参考你的销售演示如何完成销售演示如何在销售演示后做什么？但是，什么是销售演示？它与销售推销有何不同？什么是销售演示？虽然不同公司的术语不同，但销售演示并不总是与销售宣传相同推销是你的销售团队整天都在做的事情，通过电话或面对面与客户交谈。通常是一对一的，他们很舒服销售演示（尽管它仍然是一个销售宣传）是一个更大的交易，形象地，可能是字面上。这是一个更复杂的销售宣传版本，通常，它发生在你的团队试图达成一个更有利可图的交易，而不是一个简单的电话，它通常包括一个会议和一个演示你需要预算更多的时间来做一个演示，不仅仅是为了一个小时的演示本身，还包括准备时间和测试。可能涉及到PowerPoint演示文稿。在很多情况下，不止一位来自贵公司的人会做报告，所以需要与团队进行协调。你可能也会向一个团队展示，通常是一群高级决策者即使是一个经验丰富的销售人员，整天在电话里打电话推销，演讲也会让人感到不安在本指南中，我们将向您介绍什么是优秀的销售演示文稿，以及如何做到完美你的。讲故事你的销售报告呢人们喜欢被讲述一个故事，尤其是与他们和他们的问题相关的故事。当你试图说服潜在客户成为客户时，统计数据、事实和数字都会有所帮助，无论这些数据与潜在客户的情况有多相关。但如果你能将这些统计数据编入一个与你的潜在客户面临同样挑战的现有客户的故事中，他们就更有可能倾听并想知道更多。人类与讲故事有着很深的关系。故事能打动我们，教会我们，在销售的背景下，免费云服务器永久使用，说服我们。我们对故事的记忆胜过对其他任何事情的记忆。斯坦福大学教授、《粘乎乎乎》一书的合著者奇普·希思通过与学生们一起做练习，展示了讲故事的重要性。他把他们分成小组，让他们根据他刚给他们看的数据，做一分钟有说服力的演讲稍后，投球结束后，他会要求全班同学记下他们记得的所有投球信息。尽管大多数学生使用统计数据而不是故事，但全班学生对故事的记忆更好：63%的学生记得故事，而只有5%的学生记得单个数据点故事的粘性使其成为制定销售演示大纲的有用工具，因为它们可以帮助潜在客户理解并记住演示文稿和产品的要点。"类比或相关故事是一种非常强大的技术，可以避免使用内部‘行话’，并让客户了解真实世界中的产品/服务，"Specific Audience的销售经理Thomas Drege解释道。"例如，在互联网上解释一个展示广告，就好比一个建筑物边上的广告牌。卖家经常用复杂的语言迷惑客户。他们可能认为这会让他们觉得自己更有知识，大数据工具有哪些，但这不是一个好的销售方式。"人们买他们理解的东西。帮助他们理解！"本节将解释如何围绕一个能引起潜在客户注意并鼓励他们投资于您的解决方案的故事来构建您的演示文稿从一个问题开始（和最后期限）你的演讲是关于你为潜在客户提供的解决方案，但不应该从解决方案开始相反，你应该从你的解决方案要解决的问题开始，以及你为客户解决的挑战。"价值销售是关键，中国电信物联网，"Cognism的业务开发部Bradley Davies说了解你的买家并根据你能为他们做些什么来调整他们的行程是很重要的。"首先，你需要了解是什么促使他们进行讨论，这样你就可以识别他们的痛苦，并展示你的产品如何解决他们的难题。向潜在客户展示的所有内容都应特别以其价值为基础。"问题、他们与之相关的痛苦以及你的解决方案都应该用一个故事来讲述；一个突出客户所面临的具体挑战的故事。你也可以选择讲述一个故事，将你的产品定位为英雄，帮助客户战胜恶棍：他们的痛点你的故事应该根据房间里的潜在客户量身定做，私人云服务器，应该关注变化，而不是他们的痛点。例如，当他们的业务、行业或技术发生变化时，他们使用的东西会影响和改进他们的经营方式"如果你的产品中有一个元素不相关，那就不要让他们从重要功能中转移注意力。布拉德利补充道："这将使他们参与进来，并有助于建立他们的用户故事在你的产品上创造一种紧迫感：这是他们问题的解决方案，但如果他们现在不采取行动，他们可能会错失良机。讲述一个故事，如果你的前景没有改变，可能会发生什么，并说明不采取行动的后果。开始讨论解决方案你已经概述了问题所在，如果你在做你的工作，你的听众也会点头同意。现在是时候开始讨论解决方案了。但这并不意味着你应该开始了解你的产品的特性和优点最好的销售演示文稿不是展示你的产品，而是描绘出一旦客户开始以不同的方式（也就是说，使用你的产品）他们的生活会是什么样子。他们的业务或生活会如何变得更好？他们的世界将如何改变？重要的是，他们将如何减少开支和增加收入？然后你可以开始谈论你的解决方案和功能，可以使这个勇敢的新世界成为可能。您可以使用以下几种方法：通过将你的功能定位为"超能力"，通过将这些功能与竞争对手的功能进行比较，将这些功能与竞争对手的功能进行比较，从而将你的功能定位于旧的做事方式，从而为你的销售演示带来些什么既然我们已经讨论了销售演示文稿的故事元素，您应该为演示文稿带来什么？ 大多数销售演示都是面对面的，包括视觉元素，如销售资料板、讲义，甚至对某些产品而言，是实物产品的当面演示（想想那些老一套的挨家挨户的真空推销员，把灰尘撒在地板上，只是为了把它吸干净。）本节将解释你应该准备什么，打包什么，带什么给你的潜在客户惊喜PowerPoint演示文稿大多数销售演示文稿都包含一个销售演示文稿，以帮助您提供事实、数字和统计数据，以支持您的演示，并帮助您的潜在客户接受您的解决方案。虽然您不必使用PowerPoint，但您应该使用幻灯片应用程序（如Google Slides）来展示您的销售幻灯片，这样房间里的每个人都可以清楚地看到它，并且只需单击一个按钮就可以轻松地从一个幻灯片移动到另一个幻灯片你的销售团队应该有几个关键要素：好的封面图片或开场幻灯片：就像你打开演示文稿的故事一样，你的封面幻灯片应该能抓住观众的注意力注意。数据关键点：图表、图表、引语和其他信息支持你的陈述。你的幻灯片应该通过可视化数据来支持你的演示，而不是重复你所说的。您可以从第三方来源获取数据，或者（如果合适的话）从您自己的销售部门获取数据仪表板。证明来自其他客户：来自其他客户的报价或有关其他客户的信息，最好与您的潜在客户处于同一行业，定制内容：虽然在每次演示中使用相同的内容似乎很诱人，但您应该为每次会议定制演示文稿。您可能需要使用潜在客户的品牌颜色，查找特定于他们的市场或行业的数据，或参考以前的交易所。最后一张幻灯片是下一步行动的直接号召，为潜在客户提供一到两个下一步行动。关于销售资料板中的文字，请注意：幻灯片的文字要简洁明了。你的潜在客户不想看到一堆字要读。根据Venngage的数据，84%的演讲者在演讲中使用视觉数据，这是一个很好的理由：你的听众需要关注整个演示过程，尤其是当他们在听你讲话、看着你的销售资料、观看演示时，你不想让他们被信息淹没产品没有什么比看到产品的实际应用更能销售产品了以擦洗爸爸为例，它是一种根据水的热量改变形状的海绵。白色