结果来自我们的销售邮件三月疯狂挑战赛，和今年的三月疯狂一样，他们充满了惊喜。如此多的惊喜，没有一个受访者得到超过4个的6个问题是正确的！为了帮助破解销售电子邮件中的代码，我与常驻外发电子邮件专家兼销售开发总监史蒂夫·罗斯（Steve Ross）聊了聊，想弄清楚为什么某些内容会导致正面回应，而其他内容为何失败。想学习如何破解转换电子邮件内容的代码吗？阅读下面每个问题的详细答案。你可能不会赢得你的支架池，但粉碎配额是一个更甜蜜的奖励。问题1在这种情况下，光是回复率并不能告诉你全部情况。如果你只看回复率，你可能会认为模板A是我们的赢家。但是，你得到了什么样的答复？模板的退订请求几乎是模板B的三倍。此外，企业信息软件，模板B具有更高的正回复率。这一点很重要，公众号返利，因为积极的回答往往比反对意见的转化率更高。当评估成功是最大化的积极成果，同时尽量减少退订，模板B是我们的赢家。为什么模板B赢了：模板A有一个强大的主题行，所以它可能会得到更多的打开，因此也会得到更多的回复。然而，淘客插件，它并不像模板B那样个性化。模板B是个性化的，并且非常受价值驱动，这可能会带来更积极的结果。问题2问题2与我们的第一个问题稍有不同，有享云商城，总体回答率和肯定回答率都说明了同一个问题。模板A在正面回复率和整体回复率上均以压倒性优势胜出。为什么模板A赢了：模板A是直接的和重点，而模板B是更被动的，打了一个小圈子。此外，短语"只是再次登记"可能会让收件人回头看看你以前的邮件，在那里他们可以了解更多关于你所传递的价值的信息。毕竟，大量回复的目的并不是重复你的整个开场白，而是把主题重新推到顶部，这样收件人就可以滚动浏览了。问题3模板A是明显的赢家在这里，基于答复率和积极答复率。为什么模板A赢了：模板A给我们上了一堂关于吸引买家人性的强有力的一课。我们销售给那些一直处于我们位置的销售人员，因此我们能够更深入地与潜在客户建立联系。找到一种方法以同样的方式吸引你的目标买家——不仅仅是为了卖东西，而是在更人性化的层面上问题4模板A再次成为我们的赢家。当你参加SAT考试时，你是否突然想起了你连续三次得到同样的选择题答案时的焦虑时刻？简单明了，模板A带动了更多的回复，包括正面回复。为什么模板A赢了："竖起大拇指"的方法又来了，大数据概念，很明显，这是一个值得进一步探索的策略。这里的简洁是它如此有效的原因。首先，接收者只需几句话就可以回复，而不是写一篇文章，这样就更容易得到回复。另外，作为一个丰盛的回复，这封邮件的目的是为了提高帖子的质量，并允许收件人向下滚动阅读更多内容。简单的工作在这里。问题5模板B是另一种情况下的赢家，你需要优化正确的答复，而不仅仅是任何答复。虽然模板A的总体回复率比模板B高，但更多的回复是取消订阅的，较少的是积极的结果。模板B获胜原因：听起来很简单，但LinkedIn的名字识别可以吸引潜在客户的注意力。此外，提到LinkedIn就可以清楚地表明你做了功课，而且你从合法的渠道获得了这些信息，而不是从神秘名单中获取的。有一件事是清楚的，那就是值得做更多的研究来提及LinkedIn和not！问题6又一个回复率曲线在这里扭转！模板A的回复率较高，B模板的正面回复率较高，退订率较低。同样值得注意的是：模板B导致了更高的反对率。虽然肯定的答复显然比反对意见更有价值，因为它们更容易转换，但反对意见也极有价值，比取消订阅更重要！如果处理得当，异议可以成为与未来新客户的良好对话起点（请注意，您可能已经在我们最近的机器学习网络研讨会上看到过这个例子）。模板B获胜原因：模板B承认收件箱已满，而不是急于得到回复，从而建立了更友好的融洽关系。模板B还以一个非常有价值驱动力的语句结束，关于为潜在客户探索用例。当接收者知道你会给他们带来价值时，他们会有更多的动力去回答。有关机器学习的更多信息，请查看我们的公告并观看我们的按需网络研讨会录音。