当谈到发表一篇好的演讲时，无论你是站在投资者、客户还是你的团队面前，风险都很高。光是想清楚你的谈话要点是不够的。你需要练习如何传达你的想法以及激励听众行动的策略。这是我从南希·杜阿尔特（Nancy Duarte）那里学到的，他是世界上专业讲故事方面的领先专家，也是演示服务机构Duarte的首席执行官。我们给了你一些很好的榜样，告诉你如何给一个杀手级的产品演讲，所以为了补充这个学派的思想，我们带来了大假发。简单地说，南希是硅谷的传奇人物。在她著名的TED演讲《伟大演讲的秘密结构》（The Secret Structure of Great Talks）中，南希剖析并描绘了著名演讲，比如史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）在2007年发布的iPhone手机和马丁·路德·金（Martin Luther King）的《我有一个梦想》（I Have a Dream）。在她的研究中，她发现，每一个有影响力的演讲都是由四个部分组成的：什么是，什么是可以记住的时刻，以及"新的幸福。"许多人继续遵循她坚定的演讲结构，现在演讲的艺术和科学有了新的发展。在她的新书《照亮》（Illuminate）中，南希·杜阿尔特（也是合著者帕蒂·桑切斯）揭示了将想法转化为实施真正变革的工具背后的研究。我曾有机会问南希，她如何成为世界领先的演讲专家，以及数据如何改变科技领域的故事讲述。但南希向我透露，工作场所的想法比我们意识到的更危险，而数据是一种拯救它们的工具。我们如何做一个好的演讲，以及我们所关注的数据，微信返利，可以给一个想法带来蓬勃发展的机会。演示文稿路径"很多人认为我追求的是演讲，但我喜欢说，他们找到了我，"南希在谷歌Hangouts上对我说。她在硅谷已经有很长一段时间了（在创业时期）。她的介绍公司杜阿尔特（Duarte）在硅谷最大的一家公司成为家喻户晓的公司之前，就已经开始对他们大刀阔斧了。"我们在1988年赢得了苹果公司的客户，"南希说，"他们是第一家在一次会议上把投影仪和电脑连接起来的公司，那时候我们当然没有使用PowerPoint或Keynote。我们在35毫米的幻灯片上。"尽管我们以为我们会是一家技术插图公司——我丈夫的技能——但我们马上就开始做演示。然后在1992年，苹果公司进行了大规模裁员，我在这个庞大部门工作的所有客户都分散在整个硅谷，"南希说。看似生意上的损失实际上变成了涌入。由于网络效应，杜阿尔特在苹果公司建立的牢固关系现在正从他们的新公司打来。"2000年吉姆·柯林斯的《从优秀到卓越》一书问世，这真的改变了我们的生活。"南希从记忆中诠释了柯林斯的刺猬概念，他说，如果有一件事你能做，而且你可以在这方面做到最好，在这方面盈利，对它充满热情，那么你就必须做这一件事。"在读完他的书之后，我们决定不再提供其他服务，只专注于演讲。这绝对是一段旅程，我们感到幸运的是，我们能够在时间的流逝中成为我们所做事情的主人。"科技领域精心制作的演示文稿的兴起与技术和软件席卷全球的升级同步。硅谷从来都不缺活儿，一旦南希和丈夫的孩子们完成学业，他们就把杜阿尔特的目标定在2006年在全球范围内有所作为。科技、娱乐、设计大会（又称TED）的兴起源于科技产业对"幻灯片嫉妒"的偏好，大数据服务，正如杜阿尔特所说，以及那些能引起共鸣的时刻和信息。杜阿尔特在全球发展的同一年，泰德在网上发布了他们的第一次谈话。到2012年，TED演讲在全球拥有10亿人次的浏览量，而杜阿尔特的演讲风格也越来越受欢迎一年后，苹果发布了第一款iPhone。这不是新闻稿。史蒂夫·乔布斯在Macworld的主题演讲展示了产品发布演示的力量，以及它吸引观众注意力和影响消费者的能力。今天，我们继续看到流媒体演示对互联网哲学家、公民、开发者和客户的影响，服务器，无论是TED演讲、国情咨文还是WWDC 2016。内幕消息随着创新越来越不注重硬件，而更多地关注于软件和代码，Duarte shop看到了市场对可视化软件解决方案的巨大需求，而这些解决方案通常对普通客户或用户来说是看不见的。南希说："正是通过可视化技术概念的过程，它们才变得更容易理解。"帮助人们在这些复杂的科目中变得更加流利，首先要把这些概念引出。"当与客户合作时，我们用11×17张纸制作床垫，在那里我们共同创造视觉效果。当把一个复杂的想法呈现给观众时，有时它只是形成形状、箭头、连接节点，以及谈论事物作为一个系统是如何工作的。演讲是关于创造意义的增量，并利用形象在团队中获得共识。"无论你是想描述你的技术实际做了什么，还是用一种有影响力的方式来说明你公司的数据，所有的故事讲述都有相同的出发点。"从移情开始很重要。处理大量数据的人常常陷入困境。例如，可能需要两年时间才能从大量的研究和数据中找到一个伟大的见解。但不幸的是，有时，听众并不关心你收集和分析的所有研究数据的深度。他们想听听他们的见解。"人们很难杀死他们的宝贝。他们很难选择保留什么想法，放弃什么，但同理心提醒我们回答几个问题：我在和谁说话？他们下一个重大决策需要什么？我有什么办法呢？"在陈述之前回答这三个问题是一个很好的出发点，尤其是当同理心（虽然很重要）与冷酷的事实相比还是一种模糊的情绪时。在一个人们喜欢谈论数据的时代，我想了解在展示数据时最常见的错误。南希告诉我的话可能会冒犯数据纯粹主义者，但重要的是要记住，演讲背后的艺术和科学并不总是与数据来源的科学过程有关。用数据讲故事对于痴迷于数据的人来说，不展示所有可能收集到的图表或柱状图可能会让人觉得违反直觉，但有效的沟通通常是在给定的时间内知道要共享的适当数量的信息。南希说："有时候我们觉得数据会独立存在。"数据可以做到这一点，但如果你是一个数据纯粹主义者，你会把所有东西都画成等价的。你不应该把某件事放在另一件上面。"但我认为很多人都错了，"她接着说如果你在展示数据，你有权对数据中的发现发表观点。与其投射难以辨认的图表或向听众分发大量的数据，你需要学会如何策划并从数据中提取故事。"有故事要找，剩下的就删掉。要想找到一个故事，找出能引起听众共鸣的东西，关键是要知道要杀了什么人南希告诉我："但是，那些与数据关系密切的人往往需要更大的视角，在创建数据和将数据转化为令人信服的交流之间存在差距。收集和筛选数据是一个分析过程，而呈现和可视化数据背后的故事是一个创造性的发现。他们是两个非常不同的过程，需要不同的心态。有些人能做到，有些人做不到，这就是为什么了解自己的优势很重要。如果你的团队中还有其他人做得很好，那么他们可以采访你，帮助你发现泡沫化的趋势。""在这一点上，我们教导我们的演讲者要沉迷于听众，并为你试图传达的信息选择正确的数据。"请放心，如果人们想要更多的信息，你可以创建一个附录，以另一种格式分享研究成果。南希对我说："通过数据进行强有力的故事讲述是为了强调和对比层次结构。"它是关于最小化不太重要的部分，最大化那些你想要吸引眼球的部分。"任何投射的东西，特别是数据可视化，都需要通过我们所谓的‘3秒规则’，也就是说，一个图形在3秒钟内是清晰易懂的秒。推特到你的网络！如果您的数据如此复杂，并且在视觉上令人无法抗拒，那么您的听众就会试图弄清楚他们在看什么，什么时候应该听您的话。"因为当你有一个被俘虏的听众时，你的唯一目标不仅仅是传达一个信息，而是一个激励团队行动的信息，并获得对某个任务的牵引力。无论你的创业是有利可图的，还是你已经觉得自己是一个经验丰富的企业家，大数据是什么概念，很容易忘记基本原理。然而，一场演讲背后的艺术和科学要细致入微，其无形的影响不能仅仅用观众的掌声来衡量。超越掌声的测量演讲的成功很难追踪。演讲基本上是一种线下体验；传统的web关键绩效指标（如点击率或印象）并不适用，而且不足以根据掌声来衡量你的成功。在Duarte，八斗大数据，Nancy的团队围绕演示文稿的度量和衡量影响的最佳方法进行了几次测试。南希说："有些人会说，‘哦，如果你在演讲时收到很多微博，那是一个很好的、可以衡量的迹象。’"但实际上我认为恰恰相反。如果Twitterverse