品牌很像孩子。它们一开始很小，需要大量的养育。他们成长和改变，最终承担起自己的生活。但最成功的人与他们的父母保持着紧密的联系。弄清楚如何利用一家大型母公司的资产和关系来打造一个成功的品牌可能很棘手。它不仅仅是关于组织结构图、关键绩效指标、损益表或任何通常与集成相关的东西。它是围绕着对顾客最好的东西走到一起。它是把企业家庭中的每一个新伙伴看作一种资源，一个能让你变得更强大、更聪明的人，仅仅因为你们在一起。这是"&."

的力量发展一个品牌是一件大事。我可以直接告诉你。一年前，我和我的团队采取了一项战略举措，重新打造阿里巴巴（Ariba）的品牌，这是一家拥有20年历史的公司，被公认为该领域的领导者。早期，Ariba专注于通过在线目录和拍卖实现B2B采购功能的自动化。随着时间的推移，云服务器租用，它扩展了自己的能力，今天，它是最大的、最全球化的商业网络，涉及商业的方方面面。但该品牌的发展并没有反映出这一点。

2012年，阿里巴巴被SAP收购。我们知道我们需要改变，以更好地反映我们为买家和供应商提供的价值。因此，阿里大数据应用平台，我们踏上了一条与SAP品牌接轨并更好地反映我们价值主张的道路。这条路并不总是平坦的。但我们继续前进。一路上我们学到了一些东西，淘客机器人，这些东西使我们能够创造出一个强大的组合——一个相互重视的组合，而&

心态的力量最为重要。

在一个品牌中建立一个品牌，关键是态度。态度是驱动集成和协作引擎的燃料。而要想成功，除了灵活性和改变的意愿外，还需要两者。渴望与所有新收购的品牌团队合作，因为彼此之间有很多好处。拥抱它。鼓励它。诚实地面对所需要的。

合作是关键。

你不能强迫改变。但你可以通过让人们参与其中来鼓励它。把你的团队带到旅途中，大数据时代，不要试图告诉他们"这就是我们要去的地方"。通过让他们参与这个过程，你将提高推出的速度和效率。

多样性推动统一。

自然，你只想成为顶尖人才。当你的团队有空缺时，找不同团队的人来填补空缺。他们是整合的拥护者。天生的合作者和有效的沟通者。让他们负责在两个组织之间建立伙伴关系。这样做可以让你的信息和品牌更具凝聚力和统一性。

越大越好。

你的团队和业务都有目标。而这些目标最容易通过整合实现——尤其是与更大的品牌整合。阿里巴巴品牌在其类别中拥有权益和实力。但SAP显然拥有更强大的全球业务。数据也证明了这一点：84%的目标客户熟悉SAP，而41%的客户熟悉Ariba。因此，我们将SAP引入我们的名称和徽标中，这是20年来的第一次更改。这样做不仅有回报。自从一年前新品牌推出以来，购买考虑已经大大增加了

坚持是有回报的

不要等待派对（或会议室，或大型会议）的邀请。主动接受邀请。成为更大的营销组织的一部分，物联网是啥，了解关键的影响者。你很可能会找到对有机会讲述一个团结的故事充满热情和兴奋的伴侣。在与他们建立关系的过程中，你可以产生快速的胜利和建立动力。

失败导致成功。

在任何规模的品牌整合中，都会有坎坷和擦伤。不要害怕犯错。对伙伴关系及其产生的想法持开放态度。勇于失败，继续前进。因为归根结底，你会从每一个错误中吸取教训。

艾丽西娅·蒂尔曼是SAP Ariba的首席营销官