橙色你很高兴我没说糟糕的营销？2018年9月27日，星期四|4最小读数橙汁并不总是我们所知道和喜爱的标志性饮料，点缀着美国家庭的早餐桌。当然，它是甜的，美味的，有营养的（嗯，除去所有的糖），但光是这些品质并不能卖出无数的纸箱。伟大的市场营销。这就是把OJ放在地图上和人们冰箱里的原因。事实上，一个特别的运动推动了橙汁从水果的副产品变成了美国人的主食，也是美国第二大最受欢迎的早晨饮料——当然，在咖啡之后。下面我们来看看果汁是如何被榨出的——美国第一个"疯子"的特别亮相以及唐·德雷珀的灵感。当生活给你橘子时，重塑品牌在20世纪初，喝橙汁几乎是闻所未闻的。正如撰稿人科尔·沙弗（Cole Shafer）所说，"推荐一杯冷橙汁，再加上一盘油腻的鸡蛋和熏肉，就好比问别人咖啡里要不要加一汤匙芥末。"好吃！问题是橙子是个大买卖，至少对种植者和销售者来说是如此。最值得注意的是，南加州水果种植者协会供不应求。为了增加农作物的销量，他们与广告公司Lord&Thomas合作，并将其更名为–drum roll，please–Sunkist Growers，这家公司在125年后仍然健在。是的，他们是Sunkist苏打水的母公司，成立于1979年。所以，他们有这个名字。现在他们只需要竞选。橘子增加400%美国第一个"疯子"Lord&Thomas的首席执行官艾伦·拉斯克（Alan Lasker）在1916年想出了一个绝妙的主意：通过授权顾客榨汁来销售更多的橘子。他意识到每一份的平均消费量通常是半个橘子。但是，如果顾客自己做果汁，这个数字将跃升到两到三个橙子——最多增加400%！最棒的是，Sunkist不仅仅是要说服公众给橙汁。他们打算把他们需要的工具卖给他们。为了传播这个消息，拉斯克在《星期六晚报》上发起了"喝橘子"运动。它在广告中宣传了一款Sunkist品牌的榨汁机和一捆橙子。这项活动甚至包括一项促销活动。由于Sunkist橙子是单独包装的，因此该品牌为保存橙子包装的人提供打折果汁机折扣。广告还让人们相信，橙汁是一种健康的开始一天的方式——这一说法后来被揭穿。这场运动的结果是，橙汁的销量猛增，美味的花蜜成了美国人早餐桌上的主食。这果汁值得一挤在餐桌上腾出地方5个擅长社交的餐饮品牌拿个盘子Sunkist和Lasker做了很多正确的事情，这是市场营销如此具有革命性的原因。它包含了一些创新策略，包括：发明一种新产品（橙汁）来销售现有产品（橙汁）的过剩供应为客户提供他们自己创建新产品所需的工具将产品与日常活动（早餐）联系起来，让人们着迷结果不仅是销售额的增加，而且还创造了一种标志性的饮料，这种饮料已经融入了一种民族文化。因此，请记住，虽然现代营销充满了有趣的案例研究，但营销人员仍然可以从去年的杰出营销活动中学到很多东西，即使是那些始于20世纪初的橘子园战役。