技术供应商在寻求强劲增长之路时，往往不得不摆出一副勇敢的面孔。在大数据领域，这种面向市场的消息传递方法在那些率先将Hadoop编程框架商业化的供应商中得到了很好的证明，这些供应商在许多计算机上存储和处理非常大的数据集。例如，霍顿工场公司（Hortonworks Inc.）首席执行官比尔登（Rob Bearden）在最近的一次采访中试图对其公司的增长前景做出乐观的预测。归根结底，和长期竞争对手Cloudera公司一样，霍顿工场仍在努力实现持续的盈利能力和发展势头。从积极的一面来看，两家公司每季度都在不断增加收入、增加新客户并加深对现有客户的影响。最近，Hortonworks报告称，2017年第四季度总收入为7500万美元，较上年同期增长44%，年收入增长率较2016年增长42%，并预测收入将继续强劲增长。此外，Hortonworks在最近一个季度完成了20宗交易，金额超过100万美元，是上一财年同期的两倍多，交易规模继续增长，续约客户甚至扩大了他们在霍顿工厂产品上的支出。但没人能赢得胜利。盈利能力对霍顿工厂来说仍然是一个一触即发的命题。对于这家总部位于加利福尼亚州圣克拉拉市的公司来说，2017年第四季度是其有史以来第一个现金流为正的季度。这与Cloudera形成鲜明对比，尽管Cloudera预计今年收入增长将放缓，但该公司仍在以狂热的速度增加运营亏损和消耗投资者现金。然而，Hortonworks不能把持续的现金流积极性视为理所当然，它也不愿意预测至少在未来几个季度会实现收支平衡。两个供应商都发现自己面临着挑战，要证明他们的商业模式能够长期成功。两家公司的业务都以开源软件为基础，特别强调Hadoop和内部部署。他们都面临的是一个市场，在这个市场上，动力已经转移到公共云和提供全套大数据分析服务的提供商，再加上基础设施和平台产品，以应对每一个可能的企业部署场景。与Cloudera一样，Hortonworks的股价最近也受到了一个对这方面心存疑虑的投资团体的打压。没有一家大数据供应商——即使是拥有庞大企业客户群的IBM公司——也没有想象到它能够仅仅依靠基于场所的部署而无限增长。Hortonworks敏锐地意识到了这些疑虑，继续调整其消息传递，以表明它并没有被Hadoop的遗产直接套住。Bearden最近告诉投资者，Hortonworks"已经从专注于大数据市场的领先Hadoop提供商发展成为全球领先的数据管理平台公司，在全球拥有1300多个客户。"尽管Bearden吹嘘其三分之二的收入来自内部部署，但该公司仍将重点放在公共云合作上。它的Cloudbreak产品可以简化其Hadoop平台在Amazon Web Services Inc.，Microsoft Corp.，IBM Corp.，Google LLC云中的部署、供应和扩展。IBM转售Hortonworks数据平台，而不是自己弃用的Hadoop发行版，并将HDP置于Hadoop平台即服务产品的核心。微软已经OEM了HDP，并将其集成到其Azure HDInsight公共云服务的核心。如果您是AWS的客户，您可以在云提供商的在线市场上购买HDP，并使用完整的S3存储连接和共享配置单元元存储来部署它。即使在努力避免创新公共云解决方案的侵蚀之际，Hortonworks也难以与传统竞争对手脱颖而出。它的产品组合由HDP、Hortonworks数据流和Hortonworks数据平面服务支撑，为混合云中的非结构化、流式和边缘分析提供了一个全面的平台。但总体而言，它与同样复杂的Cloudera企业数据中心或MapR聚合数据平台并没有完全不同。它们在这些产品组合中提供的企业级功能范围（集群管理、数据治理、查询优化、策略管理、安全性等）只是企业市场中的一部分，而不是竞争优势。同样，这些供应商越来越重视针对数据仓库、网络安全和其他业务应用的行业特定和横向解决方案，这对于增加其在现有客户中的份额至关重要，但这不会使公共云提供商从这些和其他增长机遇中消失。即使他们越来越强调提供数据科学DevOps工具，也不一定能在蓬勃发展的人工智能市场上为他们赢得更多的份额。考虑到AWS、微软和谷歌在人工智能、深度学习和机器学习方面的投资深度和广度，像Hortonworks这样的传统Hadoop供应商也有被边缘化的危险。Hortonworks在人工智能市场上仍然步履蹒跚，因为它仅仅是一个IBM工具Data Science Experience的经销商。Cloudera凭借其Data Science Workbench拥有更强大的竞争地位，但即便如此，它也面临着来自AWS、Microsoft和热门初创公司的激烈竞争，这些公司提供的机器学习自动化水平明显低于Cloudera的工具。关于IBM合作伙伴关系如何融入Hortonworks战略的观点，以下是Bearden和IBM的Rob Thomas在2017年纽约大数据大会（Big Data NYC）上接受的采访：图片：jplenio/Pixabay既然你来了…点击订阅我们的YouTube频道（见下文），显示您对我们使命的支持。我们的订户越多，YouTube就越会向你推荐相关的企业和新兴技术内容。谢谢！支持我们的使命：>>>>>立即订阅我们的YouTube频道。……我们还想告诉你我们的使命，以及你如何帮助我们完成它。SiliconANGLE Media Inc.的商业模式是基于内容的内在价值，而不是广告。与许多在线出版物不同的是，我们没有付费墙或横幅广告，因为我们想让我们的新闻保持开放，不受影响，也不需要追逐交通。那个新闻、报道和评论SiliconANGLE——以及现场报道，我们的硅谷工作室和cube环球巡演的视频团队提供的未经剪辑的视频需要大量的辛勤工作、时间和金钱。保持高质量需要赞助商的支持，他们与我们的无广告新闻内容的愿景一致。如果你喜欢这里的报道，视频采访和其他无广告内容，请花点时间看看我们的赞助商支持的视频内容样本，在推特上表达你的支持，然后继续回到SiliconANGLE。