当现代的高端汽车比Facebook拥有更多的数据生成代码时，是时候面对一个严峻的现实了：当今世界充斥着信息的海洋，数据的爆炸式增长需要非常强大的工具来处理所有这些。这正是推动Splunk公司业务发展的原因。仅在上周的大型年会上，该公司就发布了20多个产品，向企业界传递了一个信息：在搜索和分析机器生成的大数据方面，它打算成为一个主要参与者。而这个角色的很大一部分将是在混乱中筛选。Splunk首席执行官道格·梅里特（Doug Merritt）表示："这是一个非常混乱的数据环境，我认为除了拥抱混乱之外，没有任何其他方法可以管理它。"帮助生态系统实现这一目标是我们所做工作的一个关键方面。"在佛罗里达州布埃纳维斯塔湖举行的Splunk.conf18活动期间，梅里特与Dave Vellante和Stu Miniman进行了交谈，他们是SiliconANGLE媒体移动直播工作室theCUBE的共同主持人。他们讨论了Splunk在处理非结构化数据方面的作用、获取可操作价值的工具、该公司与亚马逊网络服务公司（Amazon Web Services Inc.）的持续合作关系以及朝着新的收入模式迈进。（*下文披露。）本周，the Cube将道格·梅里特作为本周的最佳嘉宾。为业务输送原始数据接受混乱意味着要处理原始的、非结构化的数据。在2018年Splunk.conf大会上宣布的新特性包括对Splunk enterprise7.2的增强，它增加了支持实时数据分析和工作空间可视化工具的指标。Splunk的方法类似于制造商，将具有不同格式数据的原材料放在一起，并将它们组合成可操作的输出，这样企业客户就可以推动今天的业务。该公司还认识到，"制造"环境可能有所不同，数据操作在云中或内部进行。梅里特说："我们是制造零件的供应商，它使他们能够很容易地选择这些不同的组合，并做他们想做的事情，即用数据来实现事情。"当我们转向云时，我们从来没有采取强硬的立场，说一切都应该在云中，或者一切都应该在prem上，因为数据有引力；数据有物理意义。"让事情发生数据可能有引力，但也有能量，根据物理定律，能量是做功的能力。Merritt认为Splunk的作用基本上是"降低进入门槛"，这样客户就不需要是有学术资格的数据科学家才能从他们拥有的数据中获得可操作的见解。Splunk发布的其中一个声明是机器学习工具包（MLTK）。新工具通过与开源人工智能库（如TensorFlow）的交互实现大规模数据分析。梅里特说："我们正在走向一个数据是人们关心的产品的世界，所以我们的目标是用数据来实现事情。"获取这些数据；不必担心清理；也不必担心如何构建数据结构—只要确保您可以访问它，并确保您拥有Splunk之类的工具，让您可以使用这些数据并尝试在其中找到模式和价值。"伙伴关系和管道Splunk业务战略的一个关键部分是与AWS的合作关系。该公司于2012年加入AWS合作伙伴网络，并从那时起与云服务提供商建立了强有力的关系。据Merritt称，Splunk今年早些时候获得批准，公开将AWS称为"可观的客户"。在去年接受siliconagle的专访时，AWS首席执行官andyjassy指出，他的公司已经连续两年被选为"Splunk的最佳合作伙伴"。两家公司都在彼此的网站上大肆宣扬一系列跨平台服务，比如Splunk Insights for AWS云监控。"我们显然是AWS的大客户，他们也成了我们的大客户，"Merritt说AWS推动的发明速度使我能够更灵活、更有效地推动应用程序开发和前沿能力。"Splunk商业战略的另一个重要因素是，它从依赖一次性大额软件许可费的模式向规模较小但可能更有利可图的经常性订阅收入转型。此举是一种经过深思熟虑的风险，因为华尔街分析师和投资者往往会对一家放弃盈利模式、收入暂时下降的公司持悲观看法。在此之前，Splunk的模式鼓励销售软件的永久许可证，并签订年度维护合同。此后，该公司不再出售永久许可证，而是将软件视为服务交易。据梅里特称，Splunk似乎提前完成了转型目标。"五年前，我们只有不到20%的合同有任何类型的认购意向，"梅里特解释道我们告诉华尔街，根据最新的指导方针，到今年年底将有65%的有效期和认购率……而且我们已经达到了我们为明年设定的75%的目标。进展很快。"Splunk正在构建其业务和产品战略，以便在全球范围内处理企业数据。该公司的大局观是为这样一个世界而设计的：汽车比社交媒体平台或飞机产生更多的数据，而信息则是这个领域的硬币。梅里特说："下一波浪潮无疑是我们公司内部发生的所有数据。"但是，越来越多的是世界上所有可用的数据。我迫不及待地意识到我们的客户指望我们提供的影响，而且我们在整个数据领域的知名度也会越来越高。"这是视频的一部分。（*披露：The Cube是Splunk.conf18的付费媒体合作伙伴。无论是活动赞助商Splunk Inc.还是其他赞助商都无法对Cube或SiliconANGLE上的内容进行编辑控制。）照片：硅角既然你来了…点击订阅我们的YouTube频道（见下文），显示您对我们使命的支持。我们的订户越多，YouTube就越会向你推荐相关的企业和新兴技术内容。谢谢！支持我们的使命：>>>>>立即订阅我们的YouTube频道。……我们还想告诉你我们的使命，以及你如何帮助我们完成它。SiliconANGLE Media Inc.的商业模式是基于内容的内在价值，而不是广告。与许多在线出版物不同的是，我们没有付费墙或横幅广告，因为我们想让我们的新闻保持开放，不受影响，也不需要追逐交通。那个新闻、报道和评论SiliconANGLE——以及现场报道，我们的硅谷工作室和cube环球巡演的视频团队提供的未经剪辑的视频需要大量的辛勤工作、时间和金钱。保持高质量需要赞助商的支持，他们与我们的无广告新闻内容的愿景一致。如果你喜欢这里的报道，视频采访和其他无广告内容，请花点时间看看我们的赞助商支持的视频内容样本，在推特上表达你的支持，然后继续回到SiliconANGLE。