随着你的销售组织不断壮大，你的技术团队也几乎总是如此。但是，弄清楚你应该购买和投资哪些销售工具——更不用说每种工具都做了什么——可能是一项艰巨的任务。当你考虑到似乎没完没了的销售工具可供选择时，这一点尤其正确。至少有950家供应商，而且每天都会有更多的供应商加入进来，因此，即使对我们中最有销售运营经验的人来说，构建技术堆栈也会很快成为一项压倒性的工作。好消息是，尤其是刚开始的时候，你只需要两件事：一个评估新工具的框架和一些启动搜索的建议。我将分享我们在构建自己的技术堆栈时所学到的知识，并让您深入了解我们用于改进销售活动的工具。但首先，让我们从一个简单的定义开始。下载销售对讲机获得28个可操作的销售重头戏来扩大你的收入机器。.mktoForm。mktoButtonWrap.mktoInset.mktoButton{颜色：000；背景：fff；边框：1px实心#aeb0b6；填料：0.4em 1em；字体-尺寸：1米；盒形阴影：1px 1px 6px 1px#ccc；背景色：#f5f5f5；背景图片：-webkit渐变（线性，什么是物联网技术，左上，左下，从（#f5f5f5），到（#dfdfdf））；背景图片：-webkit线性渐变（顶部，#f5f5f5，#dfdfdf）；背景图片：moz线性渐变（顶部，#f5f5f5，#dfdfdf）；背景图像：线性渐变（到底部，#f5f5f5，#dfdfdf）；}.mktoForm。mktoButtonWrap.mktoInset.米K按钮：悬停{边框：1px实心#999；}.mktoForm。mktoButtonWrap.mktoInset.米K按钮：聚焦{大纲：无；边框：1px实心#999；}.mktoForm。mktoButtonWrap.mktoInset.米K按钮：激活{盒子-阴影：嵌入1px1个6px 1px#ccc；背景色：#dfdfdf；背景图片：-webkit渐变（线性，左上，左下，从（#dfdfdf），到（#f5f5f5））；背景图片：-webkit线性渐变（顶部，#dfdfdf，大数据查询平台，#f5f5f5）；背景图片：moz线性渐变（顶部，#dfdfdf，#F5F5）；背景图像：线性渐变（到底部，#dfdfdf，#f5f5f5）；}*名字：*姓氏：*电子邮件地址：*公司：*职务：*立即通过InternalDownload了解最新信息什么是销售工具？销售工具是销售专业人员用来简化工作的应用程序和软件。销售工具有多种类别，包括客户关系管理（CRM）、销售和市场情报、潜在客户处理和处理、分析和报告、销售培训以及销售自动化和集成。如何选择销售工具当你开始建立你的销售堆栈时，考虑每种工具完成了什么以及它们如何协同工作是很重要的。两次测量和削减——或者在这种情况下，物联网智库，执行一次——是很容易被忽视的建议。并非所有公司都有相同的需求。为您的销售组合选择合适的工具的关键是找到能够满足您特定需求的工具。如果你销售的是大批量免费的产品，你可能会从一个单一的工具中受益匪浅，这个工具可以自动执行诸如潜在客户资格鉴定之类的手动任务。另一方面，企业软件公司可能需要一套强大的集成工具来帮助他们管理长时间的多点触控销售周期。"为您的销售组合选择工具的关键是找到满足您特定需求的工具"虽然并非所有的销售工具都是平等的，但并非所有的公司都有相同的需求。在你开始联系供应商之前，你应该做的第一件事就是列出你的核心业务需求。然后，使用该列表来评估潜在的解决方案。记住，你不能靠"物美价廉"来建立你的销售队伍。大多数软件供应商都希望通过他们的产品所能做的一切来给你留下深刻印象，但确保该工具满足你的关键业务需求应该是最重要的。更好的工具，而不是更多的工具人们很容易相信，简单地添加工具可以提高销售团队的生产效率或推动更快的增长。毕竟，注册一个新工具比雇佣一个优秀的销售代表或打一个潜在客户电话要容易得多，但不要认为仅仅增加技术就等于进步。我个人见过无数的球队签合同，只是为了能说"我们有一个工具"，却不能显示出真正的投资回报，证明购买是合理的。解决方案将始终包括流程和变更管理。"工具应该改进您的销售流程，而不是取代您执行关键任务的能力"我还见过团队淹没在功能重叠的工具海洋中。工具应该支持和改进您的销售流程，而不是取代您执行关键任务的能力，如培训新的销售代表或完成一笔艰难的交易。仔细选择你的工具：更少的工具实际上可以为你的销售活动提供更简单、更有效的工作流程。选择销售工具的简单框架如果您使用正确的框架来指导您的选择，那么选择正确的销售工具是一个简单的过程。这些框架可以很简单，比如一些语句，提醒您工具应该做什么和不应该做什么——例如，一个工具应该帮助您实现诸如提高生产力之类的目标，但是它不应该为使用它的销售代表创造更多的工作。在设计自己的框架时，以下是一些简单的建议：

我们发现的另一个有用的框架是分解需要完成的工作，然后看看需要什么样的工具来升级。简单地说：高价值和高接触度的工作应该加快速度。高价值但低接触的工作应该得到帮助。低价值和高接触度的工作应该是自动化的。低价值和低接触的工作应该被淘汰。

将这一框架付诸实践可能看起来像：通过使用聊天机器人自动吸引高价值网站访问者，自动化重复性任务，如确定潜在客户。通过使用实时聊天，而不是电子邮件或电话，在潜在客户最忙的时候在您的网站上与他们交谈，从而加快您的销售周期。通过使用诸如Clearbit这样的数据丰富工具来填充有关您的潜在客户及其公司的相关信息，协助销售代表完成购买过程。通过创建自助资源（如智能知识库）来消除低价值的工作，可以快速提供常见问题的答案。记住，淘客公众号，你选择的任何销售工具要么增加价值，要么缩短时间，最好两者兼而有之。六种销售工具大多数销售工具要么是CRM（客户关系管理）要么是CRM增强工具——它们向现有的CRM添加了专门的功能，要么将数据输入其中。销售工具最常见的六个类别是：客户关系管理（CRM）销售和市场情报潜在客户处理和勘探分析和报告过程和培训自动化与集成45种最佳销售工具我用上面的六个类别组织了这个列表。在每个类别的顶部是我们在对讲机中使用的工具，但是我已经包括了很多替代品，它们可能与您的需求一样好，甚至更好。浏览列表，检查每种工具，看看哪些工具有用。客户关系管理（CRM）工具客户关系管理是销售过程的中心。选择一个有助于更好的工作流程并与您的销售团队的其余部分集成的产品。这是您将投资的最重要的工具，因此请仔细评估您的需求，然后选择将与您的组织一起成长的CRM。1销售人员我们使用Salesforce是因为他们在客户关系管理系统中处于行业领先地位。该平台易于定制，几乎可以从任何地方访问，它有一个健壮的报表引擎，并提供多种集成，包括能够从不直接相互通信的工具中同步数据。此外，有了Salesforce的对讲机应用程序，我们可以让我们的用户保持在对讲机中，并同步Salesforce中的线索和联系人。这样，我们的销售代表可以在工具之间无缝移动，而不会牺牲客户体验。

2可通风的如果你想建立自己的CRM，Airtable是你的工具。它使用简单，完全可定制。把它与Zapier连接起来，创建自动化系统并与其他应用程序集成。我们喜欢的替代工具三。阿罗尔客户关系管理这个人工智能驱动的CRM有助于寻找潜在客户，并具有内置的滴滴活动功能。使用Alore应用程序进行对讲，您可以轻松地保持您的潜在客户数据同步。4关闭.ioSteli Efti和他的团队已经建立了一个功能齐全的CRM，这是销售团队所钟爱的。它具有您所期望的所有功能，以及内置的调用。5铜这个CRM是为G套件用户而构建的。它实际上存在于Gmail中，所以你可以快速跟踪数据，安排会议，创建任务，而不必离开收件箱。6轮毂点这个工具的基本版本永远免费。您可以升级高级功能，但免费版本适用于新团队，云服务器好，并与对讲机无缝集成。7管道传动另一个广泛使用的CRM工具Pipedrive通过其工作流自动化功能帮助您减少管理开销。使用简单的"if/then"逻辑自动化所有类型的任务。8销售搜索这个工具因其易用性和一流的设计而备受赞誉，这使得跟踪销售漏斗变得非常简单。使用SalesSeek应用程序