在当今飞速发展的商业步伐下，长期以来一直是商业主打的年度企业财务计划似乎有些古怪。最热门的新概念是企业绩效管理，被称为CPM，它是商业智能的一种演进，它在一个不断调整的闭环过程中收集来自整个组织的数据。其目的是使公司更加灵活，对环境的变化做出反应。adaptiveinsights公司是最早提供基于云的CPM解决方案的公司之一，拥有3000多个客户，已经打入了包括一些最大的软件供应商在内的市场。在这个过程中，它已经筹集了1.76亿美元。其主要竞争对手安纳普兰公司（Anaplan Inc.）筹集了2.34亿美元，最近还吸引了红帽公司（Red Hat Inc.）首席财务官弗兰克·卡尔德罗尼（Frank Calderoni）出任总裁兼首席执行官。在最近接受siliconagle的采访时，adaptiveinsights的CEO汤姆•博根（如图所示）表示，这些举措证明了CPM市场的前景。是什么让CPM成为如此有利可图的新空间？今天有更多的数据可用。这改变了公司的计划方式。几年前，他们会在年初制定一个保持不变的预算。如今，计划更为复杂。不断的更新创造出更丰富的计划。例如，首席财务官可以整合来自销售和营销自动化系统的信息，将转换率和潜在客户等因素考虑在内。计划频率从每年一次变为每月一次。它更具战略性。人们真的了解绩效管理吗？更复杂的组织会这样做。那些考虑预算问题的公司有更多的麻烦。我们花了很多时间讨论成熟度曲线、最佳实践以及更具战略性。CPM如何改变财务人员对计划过程的思考方式？你每个月都要考虑滚动预测。这需要与运营经理合作，也需要新的工具。电子表格不适合协作，所以云有很大的优势。例如，[中国小酒馆有限公司]张柏芝是一位顾客。他们在18个月前引进了适应性软件，现在餐厅经理们每个月都在更新他们的预测。餐厅经理的工作方式完全改变了。现在每个人都可以访问Adaptive中的信息。您还可以找到节省成本的新领域。例如，[知识产权控股公司]扎格生产智能手机的保护装置。他们基本上错过了一个季度的数据，因此专注于更好的预测。在这个过程中，他们发现供应链的效率出乎意料。仅运费就节省了800万美元。CPM的回报在哪里？一是维修费用。在许多情况下，客户会根据他们支付的旧式内部部署工具的年度维护费来为Adaptive提供资金。另一个是人，因为他们可以更有效地执行计划（Adaptive声称它可以减少90%的计划时间）。你和阿纳普兰已经筹集了4亿多美元。为什么会有这么多的风险投资流入？我认为投资者认为规划解决方案将是最早从内部部署转换为云解决方案的软件类别之一。当你赢了，原因是什么？易用性和功能性。我们的目标是不断地减少时间的价值。我们相信，如果你打算广泛部署，设计理念必须是直观的。相反，你遇到的最常见的反对意见是什么？对于规模较小的客户，与电子表格相比，投资回报率（ROI）[投资回报率]可能显得不那么具体。一些公司还没有准备好改变他们的计划周期。客户准备就绪可能是第一大障碍。我们刚刚看到SimpliVity公司以其估计价值的一小部分卖出，表面上是因为它的市场已经饱和。你所在市场的过度饱和是否与你有关？ 我在风险投资领域花了大约五年半的时间，观察到投资者中存在跟风心态。你赢的方式是你是一个突破性的公司。领导者会获得价值。你有没有面临上市的压力？没有紧急情况。与其他一些公司相比，我们在燃烧率方面考虑得更周全，也更慎重。我们上一次融资是在2015年6月，着眼于寻找战略投资者，而不是估值。就市盈率而言，市场似乎正朝着更可持续的方向发展。图像由Adaptive Insights提供既然你来了…点击订阅我们的YouTube频道（见下文），显示您对我们使命的支持。我们的订户越多，YouTube就越会向你推荐相关的企业和新兴技术内容。谢谢！支持我们的使命：>>>>>立即订阅我们的YouTube频道。……我们还想告诉你我们的使命，以及你如何帮助我们完成它。SiliconANGLE Media Inc.的商业模式是基于内容的内在价值，而不是广告。与许多在线出版物不同的是，我们没有付费墙或横幅广告，因为我们想让我们的新闻保持开放，不受影响，也不需要追逐交通。那个新闻、报道和评论SiliconANGLE——以及现场报道，我们的硅谷工作室和cube环球巡演的视频团队提供的未经剪辑的视频需要大量的辛勤工作、时间和金钱。保持高质量需要赞助商的支持，他们与我们的无广告新闻内容的愿景一致。如果你喜欢这里的报道，视频采访和其他无广告内容，请花点时间看看我们的赞助商支持的视频内容样本，在推特上表达你的支持，然后继续回到SiliconANGLE。