在本月的文章中，我们向销售专家征求他们的建议、经验教训和经验，我们想知道他们认为什么是销售中最难的部分。德布·卡尔弗特以人为本生产力解决方案公司总裁。"销售中最困难的部分是适当分配时间。""每天都有很多相互竞争的优先事项！以下是我管理时间的最佳建议：E=O"这个公式代表努力=机会。在为任何事情耗费时间或精力之前，首先要找出机会。"机会的大小是否比其他事情值得花费更多的时间和精力？在你投入的时间和精力上是否会有一个好的投资回报率？当机会很小的时候，也要确保你的投资也相应的少！这将为您节省大量时间，让您重新分配到更大、更好的机会。"埃里克·奎尔曼Equalman创始人。"销售最难的部分是避免知识的诅咒。"意思：你对你的产品或服务了如指掌，淘客推广，如果你使用这种"厨房水槽"的方法，这实际上会对你的销售过程产生负面影响。"最好的方法是了解您的产品或服务的哪些功能可以最大程度地减少特定潜在客户的摩擦（注意：必须研究和了解潜在客户面临的挑战和摩擦点），并不断地推动这一目标的实现。这对双方都是双赢的。"马丁红石RoboRecruiter的销售总监。"我认为，现在有两个领域的销售越来越难，第一个领域是买家对冷门的厌倦。""我认为，作为销售人员，由于GDPR等法律法规的影响，我们正处于一个难以与寒冷的机会联系在一起的时刻，但也存在着对电子邮件的普遍疲劳。人们忽略了电子邮件，电子邮件变成了垃圾邮件，而且（更有趣的是）每个销售人员都在使用相同的模板化序列和节奏来拓展业务。我们如何在RoboRecruiter解决这个问题？ "在RoboRecruiter，我们专注于创造更好、得分更高的销售线索，从内部销售和市场营销。这包括多媒体内容、博客、通过合作伙伴关系、活动、嘉宾写作和活动出席和赞助的交叉发布。"这项活动平均每天能创造3到5条高质量的潜在客户，这对于一家营销资源和预算有限的小型初创企业来说并不坏。"不要害怕用新的、不同的方法与人交流。你的潜在客户和潜在客户都是你的消费者，消费者沟通和参与的世界正在发生变化。48%的18-40岁的年轻人更喜欢给公司发信息，而不是打电话或发电子邮件。"使用WhatsApp，使用短信，因为你可能会发现，你的潜在客户和客户对一条快速信息的反应更为迅速，而不是一个电话和一封乱七八糟的语音邮件。我们做了，它改变了我们的沟通方式。"第二大挑战是组织起来。""销售是一个繁忙的角色。你在不断地旋转多个盘子，保持井然有序是非常重要的。充分利用你的客户关系管理来跟踪你的机会和交易那些是你的石头。但是你的一天也充满了鹅卵石和沙子，所以确保你有一个系统来管理这些。"每个人都有自己的技巧，云免费，在记事本上记录待办事项，使用应用程序，在CRM中使用任务。"有时候，我们销售人员会忙得不可开交，以至于我们的日子开始变得混乱。别让这种事发生。技术是你的朋友，如果你用正确的方式使用它：保持组织和生产力。我最喜欢的生产力"技术栈"是一个CRM，一个项目管理工具和日历。没有什么特别复杂的，但是使用这三种方法可以使我的生活压力减轻，我的生活更有效率。"关键外卖？不要害怕使用技术以新的和创新的方式与你的潜在客户建立联系，并使你自己井井有条。去买家所在的地方，用他们想与之沟通的方式与他们沟通。"如何克服最大的销售挑战我们的专家小组概述了当今销售中的一些最大挑战。问题是，当形势严峻时，你如何克服这些障碍来创造机会？优化你的销售流程和使用正确的技术是第一步。在这里，我们将深入探讨在为您的组织创造新的销售机会时如何最好地克服这些挑战。权衡机会首先，你是否专注于正确的销售活动？如果你的特别提款权每天打几百个销售电话，但其中很少有人能找到合格的潜在客户，那么这种活动是否是对他们时间的最佳利用？正如Deb上面建议的那样，看看你面前的机会，大数据包括哪些内容，并评估它是否值得你花时间。要做到这一点，精准大数据，一个简单的方法是在开始接触潜在客户和潜在客户之前尽早确定他们的资格。按照我们的"冷电话"的例子，减少通话量也许值得关注一小部分符合你绝对"理想客户档案"的潜在客户。然后，大数据是什么意思，你可以采取全渠道的方法来培养他们，并在电话前为他们热身。一直在学习ABL没有ABC那么好的戒指。然而，你应该跟上你所在行业的最新趋势，以及提高你销售技巧的新想法和方法。埃里克谈到了知识的诅咒，虽然这是在推销你的产品及其特性的背景下，它也可以用来提高你的销售业绩。你关注行业领先的销售博客吗？你是否定期与其他销售人员保持联系？虽然持续的销售培训对所有组织来说都是必须的，但是你也应该采取积极主动的方法来确保自己处于领先地位。多渠道吸引注意力正如Martyn所说，买家们已经厌倦了在收件箱里看到冷冰冰的电子邮件。最好的补救办法是培养和联系潜在客户，然后再通过后续电子邮件向他们推销。这意味着在LinkedIn上建立联系，分享有用的相关内容，围绕他们感兴趣的话题展开对话。让你自己熟悉潜在客户，提高你的开放率。你还将获得高度个性化的外展电子邮件的额外好处，因为你在这些渠道上创造的共享体验是无法复制的。有关销售专家的更多指导和建议，请阅读我们的文章，介绍他们有史以来最好的销售交易关闭。下载终极销售套件您将获得8个免费指南、模板、电子表格和流程文档，以将您的销售技能提升到一个新的水平通过订阅发送给我，您将获得更多我们最好的操作指南，通过电子邮件发送模板和工具。你可以随时取消订阅。