在潜在客户开发方面，聪明工作胜过努力工作您的团队在处理高质量的销售线索时，能够更快地完成交易，并且精力更充沛。但是，当他们与不好的潜在客户合作时，他们会失去动力，最终陷入过度工作寻找潜在客户的恶性循环，结果却发现自己根本不合格，不得不重新开始。有了正确的B2B潜在客户开发策略和工具，您就可以确保您的销售团队始终将他们的时间和精力集中在正确的地点和正确的销售线索上。销售潜在客户开发驱动整个销售渠道销售潜在客户开发是健康销售渠道的关键要素，尤其是最早和最广泛的部分：销售漏斗的顶部。一个满满当当的销售渠道意味着有很多潜在客户需要处理，这使得处理销售配额和期望更容易。然而，当进入管道的线索质量不高时，潜在的问题就会出现。如果是这样的话，它可以让您的销售团队取得成功，原因有几个：那些看起来很好但不适合您的服务的潜在客户可能会给您的销售团队带来虚假的信心您的销售代表会花费宝贵的时间来寻找这些潜在客户，但最终发现他们根本不会购买这些潜在客户您的团队将没有时间关注高质量的潜在客户，这会降低他们的成功率，销售目标不会实现，士气可能会崩溃，最坏的情况是，你的团队不会带来公司需要的收入。一开始，你可能看不到潜在客户开发的问题。相反，你会看到业绩下降，几个目标没有实现，销售周期也比平时更长。如果您的销售结果开始频繁地低于通常的结果，即使您的销售渠道或流程没有任何改变，请务必回顾您的销售潜在客户开发。因为无论你的销售过程有多好，它都不会把坏的潜在客户变成好的，而且你通常不会知道他们是坏的，直到你花了几个小时在他们身上。在以下情况下，您始终可以识别出健康的销售渠道：一个可靠的线索组合进入渠道以稳定的速度通过一个可预测的交易数量被赢得如果这种情况变得不那么简单即使你的销售活动和流程没有改变，什么是大数据概念，是时候重新考虑你的潜在客户来自何处，以及你的团队使用什么标准来确认他们。理想的潜在客户清单：哪些线索值得您花费时间？当您的销售代表注意到最佳销售线索中的模式时，检查表将帮助他们在新生成的销售线索中寻找类似的模式。从这个清单开始，然后根据你的个人情况，比如你要销售的行业或公司规模来扩展它。如果您的潜在客户检查了以下框，那么它们是值得努力的！基本标准：☐潜在客户符合理想的客户角色☐业务挑战与解决方案一致☐您可以访问决策者奖金标准：☐他们来自客户推荐☐他们是现有客户☐您以前有过接触点当你知道你理想的销售线索是什么样的时候，你就可以很容易地确定你的销售线索的优先级并优化你的时间，从而提高销售业绩。根据这个清单，大数据挖掘，在你寻找完美的潜在客户时，这里有一些需要进一步分解的地方。你最好的客户长什么样？看看你现有的客户，找出他们的共同点。理想情况下，寻找那些由于你的产品而表现出明显成功特征的客户，比如他们使用产品的时间和他们的增长率之间的联系。评估有关它们的信息，例如：行业公司规模员工人数年度收入决策者和与您的销售团队的主要联系点地理图他们最需要和最常用的购买途径是什么？是什么因素导致交易结束？是什么影响了您潜在客户的购买决策？回答这些问题将有助于您定义最佳潜在客户的指标列表。在您过去成功的潜在客户中寻找以下模式：对影响决策的变化因素的态度考虑的时间和决策的时间购买周期的长度内部影响因素的影响典型的路障和目标逐年增长他们是否通过了BANT资格预审？BANT并不是确定潜在客户是否理想的最佳方法，但它可以帮助您的销售代表预测异议、问题、潜在交易规模及其带宽。也许最重要的是，它将帮助您的团队优先考虑潜在客户，并将精力集中在能够带来积极回报的地方。BANT检查表基于：预算：业务规模、年营业额或您的潜在客户目前在解决方案授权上的支出：这主要关注潜在客户的影响力水平。决策是由一个委员会还是由一个部门/公司的单一负责人做出的？需求：你的潜在客户是否与现有客户相似？他们的主要目标和挑战是什么？时机：潜在客户的典型购买周期和潜在需求的紧迫性销售潜在客户开发技术所有关于完美销售线索的细节，好的销售潜在客户开发是什么样的？所有潜在客户开发可以分为两大类：手动和自动。和大多数事情一样，它们都有优点和缺点。手工销售潜在客户开发可以充分利用销售代表的专家研究技能。它使他们能够将他们丰富的行业知识付诸实践。缺点呢？你的团队可能要花上几个小时才能找到一些看起来不错的线索。即使他们拥有所有潜在客户开发才能，但其中一些潜在客户可能完全是在浪费时间。销售自动化潜在客户开发显然解决了手动潜在客户开发的时间密集型要素。它使您的销售代表能够知道有潜在客户在等着他们。然而，一旦需要与这些潜在客户进行对话，淘客服，自动化的潜在客户开发仍然需要人工接触。如果自动化系统优先考虑潜在客户的数量而不是其质量，那么它可能会让您的团队陷入一个看似完整的管道中，这需要花费很长时间才能获得资格。哪条道路是使您的销售团队最有效的途径？答案是两者的健康结合使用一种智能的自动潜在客户开发方法，您可以确保只有最高质量的潜在客户到达您的团队。然后，他们可以投入时间、精力、犀利的谈判和结案技巧，把热门客户变成快乐的客户。八种销售潜在客户开发技巧合格网站流量让我们从显而易见的开始：访问你网站的人可能会对你要说的话感兴趣。你的网站流量可以说是你的销售团队最未开发的高质量线索来源。为什么？因为即使有些人会努力注册你的免费试用，要求一个演示，或下载一个资源，他们只占你网站访问者的一小部分。剩下的人，不管他们有多感兴趣，干脆离开，可能再也不回来了。这是否使每个访问您网站的人都成为合格的潜在客户？当然不是。那些只访问一个页面，10秒后就离开的人可能没有那些花25分钟阅读你的博客文章或比较你的定价计划的人感兴趣。换言之，尽管你的许多访问者不会留下任何痕迹，比如填写一份联系表格，但他们仍然会在你的网站上通过他们的行为来揭示他们的兴趣和当前的痛点。解决方案？不要把你的网站访问者看成是偶然发现你的人。他们的行为是在说些什么，你最好听听。我们从网站流量中开发销售线索的工具是Leadfeeder。要想从你的网站流量中产生潜在客户，你所需要的就是好的老谷歌分析和Leadfeeder——一个将你的流量与公司信息相匹配的工具。使用Leadfeeder，您可以看到一些公司的员工访问过您的网站。Leadfeeder还可以从网上获取公司信息，例如：公司规模按员工数量分类，如城市和国家工业网站，您还可以看到访问的来源（如谷歌搜索）、访问的页面数量和会议时间。这意味着您可以创建定制的订阅源和过滤器，以便只查看访问过特定页面的潜在客户（这样您就知道他们在寻找什么）、在您的网站上花了很长时间的潜在客户（这样您就知道谁真正对您的品牌感兴趣）或特定地点和/或行业的潜在客户。简言之，您可以将一个合格的潜在客户列表直接发送到您的Pipedrive仪表板，而无需任何额外工作，只需将Leadfeeder插入您的分析并设置正确的筛选器。查看Leadfeeder和Pipedrive集成以开始。网站聊天机器人在你的网站上有一个聊天机器人，你可以在你的网站上全天候吸引潜在客户。您可以对对话选项进行个性化设置，以帮助访问者在站点中导航并回答常见问题。一个好的聊天机器人也将符合你的线索，因为你可以定制它来询问你的潜在客户对你的网站感兴趣的具体问题。如果你在出售物业，你可以设置你的机器人，从网站访问者那里获得位置、价格范围、物业类型和联系方式。然后，您的销售团队将能够与掌握了这一关键知识的客户联系，从而为双方节省了时间，他们甚至可以在首次通话前准备好一些潜在的选项。阅读如何设置聊天机器人在我们的文章在网站人工智能。我们从潜在客户表格中开发销售潜在客户的工具是LeadBooster。Pipedrive全新的完全可定制的网站聊天机器人可以放在你网站的任何页面上，向访问者提出符合条件的问题，并将热门线索传递给合适的销售人员。LeadBooster可以根据您设置的标准来确定销售线索的资格，大数据能做什么，大数据定义，然后根据情况将高质量的销售线索分配给最相关的销售人员