三周前，我的一个朋友给我发了一篇快速公司的文章，介绍了三位成功的女企业家。这个朋友碰巧也是一个创业者。他写道：这些创业者是如何在Fast Company中获得特色的？他们是主动联系杂志社，淘客程序，还是杂志社向他们伸出援手？我怎么能做到呢？？？我回信说：有影响力的营销。如果你和我的朋友一样对这个概念很陌生，请继续阅读，了解你的第一个影响者活动的分步指南，以及如何用一个简单的CRM来运行它。什么是有影响力的营销？首先，让我们定义什么是"影响者"。Mel Carson是微软的前数字福音传道者，同时也是Deliveful Communications的创始人，大数据和云计算，他解释说，这个词指的是有信誉和相当大的追随者的人。影响者可以是博客作者、记者、学者、行业专家、商业伙伴甚至名人。营销传播机构WCG的集团总监michaelbrito说："他们是创造内容的市场的1%。他们推动了谈话。"影响力营销包括与有影响力的人建立关系，这样他们就可以把你公司或产品的信息传播到市场的其他部分。为什么它不应该是可怕的虽然这种做法可能让人觉得陌生，但这个概念应该很熟悉。当你试图向客户推销产品时，你需要了解这个人：建立融洽的关系，了解他们的需求并建立信任。好吧，当你试图和一个有影响力的人合作时，你需要做同样的事情。这意味着，如果你能与消费者合作，你绝对可以与有影响力的人合作。这也意味着你可以使用你的销售客户关系管理你的影响力拓展工作。第一步：确定你的影响者布里托说，任何有影响力的营销活动的第一步都很简单：确定你的有影响力的人。他说："对于任何特定的细分市场，通常都有15到100个有影响力的人。"例如，如果你经营一家科技创业公司，Robert Scoble将是一个有影响力的人。"卡森建议使用社会分析工具，如followerwonk、SocialRank和BuzzSumo来寻找你的空间中的有影响力的人。一旦你列出了10到20个人的名单，把他们作为联系人添加到你的CRM中。确保包含所有相关信息，包括：电子邮件写作重点出版物（如适用）社交媒体帐户如果你有任何有用的观察，人工智能包含哪些方面，比如"2014年3月覆盖的竞争对手"或"每月撰写产品评论"，也要包括在内。然后，在您的管道中创建一个阶段，该阶段代表您已经确定但尚未与之交互的所有影响者。第二步：了解他们布里托说，接下来，你应该了解每一个有影响力的人是谁，以及他或她正在进行的对话类型。他建议："在Twitter上关注他们，并将他们添加到一个列表中，这样你就可以轻松地监控他们在做什么，通过RSS订阅他们的博客，并设置一个谷歌警报来跟踪他们的在线活动。"。Flift的营销助理阿曼达•科洛维奇（Amanda Kolowich）说，她的公司与有影响力的人以"小方式"互动，比如在Twitter上偏爱或转发他们的内容。要跟踪这些工作，请在您的管道中创建一个"参与"阶段。如果你为每一个"交易"安排任务，返利机器人软件，这也很有帮助；例如，对于一个博客作者，你可以承诺评论5篇文章，而对于一个受欢迎的作者，你可能会安排两条关于他的书的推文。第三步：伸出援手当一个有影响力的人开始互动时（即喜欢或喜欢你的推文、分享你的内容等），或者当一段预定的时间过去了（这段时间可能是两周到三个月，这取决于他们的影响力有多大），就把他或她转移到你管道的下一个阶段。在这一阶段，你将接触影响者并尝试参与。卡森的机构通常会提出一个具体的行动或目标，供影响者采取。例如，他的团队可能会给一个有影响力的人发邮件说："我们下周要推出这个新产品，你有兴趣写一篇关于它的文章吗？""我们致力于对公司和有影响力的人都有用的活动，"他说因此，我们总是努力与有影响力的人沟通，为他们带来了什么。"卡森说，在大多数情况下，有影响力的人会从行业见解和内部信息中获益，这些信息有助于让他们成为"专家"。漂移的团队要求有影响力的人在公司的客博客上投稿或者推广现有的帖子。但是，创建或共享内容并不是您唯一的选择。卡森说，你也可以邀请有影响力的人在你的小组、会议、研讨会或其他活动上发言；在另一个组织的活动中充当你的代表；参加推特聊天、网络研讨会、播客或视频；或者在你的电子书、白皮书或研究报告中被引用。要跟踪所有这些单独的推销，请确保您使用的是每笔交易的备注部分。第四步：跟踪结果如果有影响力的人同意合作，将交易标记为"赢"。如果他拒绝或不回应，则将交易标记为"失败"随着时间的推移，你会有足够的数据来得出关于什么是有效的，什么是无效的结论。也许每一个拥有超过15000个Twitter粉丝的有影响力的人都会拒绝你，但是在5000到10000个粉丝中，淘客小程序，80%的有影响力的人都同意和你合作。或者你注意到，当你花了至少一个月的时间来宣传你的内容时，那些有影响力的人最容易接受你的观点。这些见解将有助于你使每一波有影响力的营销活动比上一轮更成功。对如何使用客户关系管理来拓展业务有兴趣吗？了解如何上课时间使用Pipedrive获取更多媒体覆盖范围。粉碎您的手册管理员与本销售自动化指南学习如何利用新的销售自动化技术，以便您可以花更多的时间销售发送给我订阅您将获得更多的最佳操作指南，模板和工具通过电子邮件。你可以随时取消订阅。