筹款就是销售。你有潜在客户，你发送一个宣传，你和那些有资格的人谈判。我们都知道，在过去20年里，什么是云服务器，由于互联网的出现，销售额发生了很大的变化。筹款也一样。就像买家和卖家一样，投资人和创始人在互联网上见面并达成交易。仅仅通过电子邮件、电话和视频会议就可以实现数百万美元的交易。当互联网使人们能够方便地从世界各地联系起来时，潜在的天使投资者和风投公司以及其他人的数量呈指数级增长，这意味着有更多的"线索"需要跟踪和评估。当我的公司PandaDoc即将为我们的首轮融资时，我知道我需要一种方式来协调与投资者的沟通，因为会有100多个"潜在客户"和数千次对话。我们需要一个好的管道管理工具。我只看了一下Pipedrive，这是我通过我的朋友兼顾问拉格纳·萨斯（Ragnar Sass）找到的。三个月后，我们用Pipedrive完成了一笔500万美元的投资交易。我们是这样做的：1建一条大管道有一次，我们有400多个风投正在筹备中。Pipedrive的仪表盘直观地展示了管道，因此我可以很容易地看到投资者的交易，对它们进行分类，并将它们转移到不同的阶段。我通过在互联网上搜索投资于我们垂直市场的各种风投公司的名单，收集了这些风投公司的数量。Quora在这方面做得很好。然后我在LinkedIn上查看我是如何与这些潜在客户联系起来的，并收集了这些信息以备将来参考。Pipedrive中的拖放界面非常高效——通常只需点击10次鼠标，只需两次。即使有大量联系人，大数据专业，我们也能管理我们的管道。2目标和优先次序一旦我们将我们的预期基金加载到Pipedrive中，我们就对具体具有以下特征的基金进行了标记：在旧金山湾区的存在（我们也在这里）与我的团队成员、前投资者或顾问关系密切积极投资SaaS应用程序（我们的类别）积极投资销售自动化工具（我们的子类别）没有投资竞争产品投资于我们的一个客户因为你无法与400人取得联系，所以我决定从一个与上面的标签一致的小段开始，因为他们成功的几率最高。在那里，一旦这些高度优先的基金已经开始运作，我们就扩大了这一部分。三。千万不要错过一次随访在销售方面，跟进是绝对必须的——与投资者交谈也是如此。错过一个通过电子邮件登记的机会会带来巨大的不同。我们使用Pipedrive来确保我们在谈话、跟进、会议和下一步工作中不会失败。无法兑现你对潜在投资者的承诺是不可接受的，但当你在处理多笔交易时可能会很困难。你需要一个强有力的过程，而不是仅仅依赖你的记忆，这样你就可以百分之百地确定你是可靠和准确地履行你的协议。另一方面，另一个简单的，返现卡，专业的事情变得难以置信的困难，当你在处理大量的联系人和做大量的外联工作时：不要联系同一个人两次。当你用一封冷冰冰的电子邮件联系你已经在工作的交易时，返利机器人，这可能会很烦人，而且可能会扼杀任何与你展开对话的机会。我的一些顾问帮我做了介绍，这意味着我们有一个潜在重叠的额外线索来源。将交易保留在Pipedrive中有助于确保我们不会意外地接触到同一个人两次。4用数据改善你的牌堆一旦一个潜在的投资者到了某个阶段，我会用我们自己的产品PandaDoc给他们发我的宣传资料。PandaDoc可以轻松地与Pipedrive集成，美国云服务器，并提供文档分析功能，提供有关我的deck如何运行的信息。以下是我学到的：是谁开的牌：有些投资者从来不开我的牌。如果有人不打开你的资料板（即使他们读了你的邮件），他需要的是一种不同于至少看了你邮件的人的跟进。我能够发送适当的答复，因为我有这个信息。当他们打开甲板：当有人打开我的甲板时，PandaDoc给我发了一封电子邮件通知。当我看到球场已经打开后，我把回访时间定在了20分钟左右。这帮助我获得了一个"未过滤"的印象，这样我就可以及时请求反馈。谁花了最多的时间与甲板：一些投资者花了几个小时在我的甲板上。这些是最有可能关闭的前景，它们是我的首要任务。他们花时间最多的地方是什么：知道他们花在哪张幻灯片上的时间最多，这也帮助我知道在跟进电话中应该提出什么。我们的指标和牵引力数据吸引了大部分眼球，但令人惊讶的是，关于我们团队成员的幻灯片也得到了很多关注。他们把这副牌转给了谁：我可以看到这些牌是什么时候转给管理合伙人的，这是一个很好的指标，显示出投资者的高度兴趣。5选择合适的搭档当你筹款的时候，就是尽可能多的完成交易，找到合适的合作伙伴。不要因为收集了太多的邀约而蒙蔽双眼，以至于忽略了什么是重要的。把注意力集中在几个方面。你会遇到很多技术上符合条件的投资者，但你的工作是选择最好的合伙人并获得最好的交易。要做到这一点，你需要谈判的筹码。很自然，有几个潜在的球员会登上榜首，你可以在最后一个小组中创造竞争——我们在最后一轮中有三个。从这三人中，我们选择了一个：投资500万美元的Altos Ventures。它与我们有着共同的解决大问题的愿景，并被证明是领导这一回合的最佳人选管理一个有400笔交易的渠道是很困难的。如果我没有Pipedrive，这一轮就不会这么顺利了。谢天谢地，我有很好的朋友与伟大的产品。当我们走到一起，我们就可以完成强大的任务。